programy konsorcjów hotelowych: jak, Dlaczego I jakim kosztem?

problemy z widocznością w globalnym systemie dystrybucji (GDS) nie są rzadkością. Możesz to zmienić, współpracując z odpowiednimi konsorcjami i czerpiąc jak najwięcej z inwestycji GDS. Zbadajmy to.

co to jest?

konsorcja i firmy zarządzające podróżami (TMC) mogą być grupami niezależnych biur podróży, które łączą się pod jednym parasolem, grupami franczyzowymi lub sieciami będącymi w całości własnością. Często negocjują preferowane stawki z hotelami z korzyścią dla swoich klientów korporacyjnych.

na tym kończy się prostota dla hotelu, jeśli nie mają dobrego partnera hostingowego GDS, takiego jak STAAH GDS.

nie ma jednego dokumentu przewodniego lub źródła, które pomogłyby Ci wybrać odpowiednie konsorcja, ale STAAH GDS we współpracy ze swoimi partnerami, takimi jak Sabre, może pomóc.

dlaczego warto dołączyć do konsorcjów i TMC?

• zwiększona widoczność nieruchomości dzięki ekspozycji poprzez komunikację marketingową konsorcjów i plany cenowe w GDS.
• większy potencjał rezerwacyjny, ponieważ biura podróży najpierw przyglądają się wybranym hotelom w programie konsorcjów. Jeśli stawki są bardziej konkurencyjne niż najlepsza dostępna stawka (BAR) w GDS, jest to ich preferowana opcja.
• wzrost przychodów dzięki kontaktom z biurami podróży, które mogą rezerwować po wyższej średniej stawce dziennej. Ponadto, zazwyczaj są to osoby podróżujące w interesach, które są wysokie wydatki i pobyt na dłużej.

co ma wspólnego konsorcjum z GDS?

konsorcja i TMC są głównymi producentami rezerwacji GDS dla osób podróżujących służbowo na całym świecie.

stawki hotelowe/TMC są jednym z planów stawek na GDS, ale są najważniejsze. Po zarejestrowaniu się w STAAH GDS i przystąpieniu do programu konsorcja / TMC, stawki konsorcjów/TMC są ładowane do GDS przez nasz zespół wraz z innymi stawkami, np.

gdy agent wyszukuje Hotele z kodem konsorcjów / TMC w GDS, pojawią się tylko hotele wymienione jako część konsorcjów/TMC. Jednak same stawki muszą być negocjowane między konsorcjami/TMC a państwem.

ogólnie rzecz biorąc, kolejność stawek dla firmy jest:

• negocjowane stawki dla firm
• stawki dla konsorcjów / TMC (począwszy od preferowanych hoteli)
• stawki publiczne / BAR

o czym należy pamiętać przy wyborze konsorcjów/partnerów TMC

• Szukaj partnerów, którzy są znani z produkcji GDS na twoim rynku.
• STAAH GDS może dostarczyć informacji do Twojego hotelu o najbardziej produktywnych konsorcjach/TMC, dzięki czemu możesz podejmować świadome decyzje, z kim chcesz być wymieniony.
• upewnij się, że masz aktywne podejście do komunikacji z tymi partnerami. STAAH GDS może podać nazwy kontaktów w ramach tych partnerów.

:

• negocjowane stawki dla firm
• stawki konsorcjów/TMC (począwszy od preferowanych hoteli)
• stawki publiczne / BAR
• szybkie odpowiedzi na Zapytania ofertowe

od czego zacząć?

jako klient STAAH GDS zalecamy zarejestrowanie się w Nexus World Services, który jest twoją bramą do dołączenia do każdego z konsorcjów/programów TMC. Aby uzyskać szczegółowe informacje, skontaktuj się z Nexus World Services lub John Clune.

skontaktuj się z RFP sourcing tools, aby skonfigurować bezpłatne logowanie bez subskrypcji.

• Sabre RFP – [email protected]
• Noclegi – [email protected]
• Ratefinding – [email protected]
• HRS – [email protected]
• Lanyon – [email protected]

ile kosztują programy Konsorcjum?

każdy program ma listę wymagań i opłat za uczestnictwo, ale standardowe wymagania mogą obejmować:

• minimum 10% zniżki od najniższej pojedynczej opublikowanej stawki
• parytet stawki spośród wszystkich programów
• gwarancja dostępności ostatniego pokoju
• 10% prowizji
• wszystkie podane stawki mają być gwarantowane przez cały rok, począwszy od 1 stycznia do 31 grudnia, o ile nie zaznaczono inaczej.

te koszty są dodatkiem do połączenia GDS, ale warto, jeśli chcesz ekspozycji i dodatkowych rezerwacji. Aby dać ci pomysł, program konsorcjów Centrum Lotów to inwestycja marketingowa w wysokości 710,00 USD rocznie.

przeglądając wydatki marketingowe, sprawdź, gdzie wydajesz i jakie są zyski. Koszty udziału konsorcjów/programów TMC mogłyby pochodzić z tego budżetu, co zapewniłoby wyraźne wyniki pomiaru sukcesu.

czy to dla wszystkich nieruchomości?

udział w konsorcjach/programie TMC wymaga przemyślanej inwestycji.
wymaga również zaangażowania zapasów i stawek. Program jest bardzo istotny dla obiektów w metrze, regionalnych miastach i regionalnych centrach hoteli. Dla moteli i kompleksów apartamentowych z klientami korporacyjnymi, obecność na GDS jest szansą, a dołączanie do konsorcjów / TMC staje się bardzo istotne.

jest mało prawdopodobne, że GDS pasuje do nieruchomości mniejszych niż 20 pokoi.

masz pytania dotyczące udziału GDS lub konsorcjów/TMC? Wyślij e-mail do John Clune w STAAH; chętnie Ci pomoże.