21 Ideias para gerar Leads imobiliários comerciais

a geração líder imobiliária comercial não é tão simples como antes.

inquilinos, investidores e compradores passam mais tempo online do que nunca pesquisando negócios imobiliários comerciais e oportunidades, então ter uma estratégia comercial de marketing imobiliário para atrair a atenção e ganhar confiança é fundamental para convencer leva a fazer negócios com você.

você precisa de um plano em vigor para construir listas a partir de bases de dados existentes, alavancar fontes de dados imobiliários, e otimizar o seu site para capturar os visitantes como pistas.

a prospecção comercial depende não só da qualidade dos seus materiais de marketing, mas também da sua capacidade de fornecer informações valiosas aos visitantes no seu site. A qualidade importa, mas o volume é necessário para manter o seu oleoduto cheio de pistas quentes que você pode nutrir e fechar.

vamos dar uma olhada mais de perto em 20 táticas e idéias para ajudar com a sua prospecção de imóveis comerciais e geração líder.

crie uma lista a partir de uma base de dados de imóveis comerciais existente

extraindo a sua lista de contactos existente é um bom lugar para começar e tentar segmentar os seus contactos com base no interesse, tipo de perfil e nível de actividade anterior.

mesmo os contactos que estiveram inactivos durante vários anos podem revelar-se oportunidades potenciais, uma vez que as suas necessidades podem ter mudado a par do que pode oferecer. Entre em contato via e-mail, telefone ou LinkedIn para re-engajar esses contatos mais antigos.

contactos de investigação a partir de Sites de listagens de imóveis comerciais

para além da sua base de dados existente, pode também criar bases de dados curadas de potenciais pistas a partir de sites de listas bem conhecidos como LoopNet, Costar, Catylist, CREXi, Reonomy, Quantum Listing, Brevitas ou Spacelist ou outras plataformas de listagens de imóveis comerciais disponíveis agora.

LoopNet Property Records was a useful commercial property owners database including information about owners, property history, tenant rosters, and current and previous mortgages but current now is not available for users.

existem outros critérios que você pode usar nos sites acima mencionados se você colocar no tempo e no esforço para pesquisar manualmente pistas.

pesquisar novos negócios em Sites de notícias CRE

manter em cima das transações recentes em sua área e criar uma lista de corretores e proprietários envolvidos nos negócios pode ajudá-lo a construir uma lista de alcance para usar para gerar novas oportunidades. Sites de notícias como Bisnow, The Real Deal e Commercial Observer são apenas alguns dos canais nacionais que publicam informações sobre transações recentes e as equipes envolvidas.

ferramentas como o Google extension Hunter podem ajudá-lo a encontrar os endereços de E-mail dos contatos diretamente de seus sites da empresa.

Uso de Imóveis Comerciais de Prospecção de Software

ProspectNow tem uma previsão algoritmo que ajuda você a identificar as propriedades que são mais susceptíveis de ser listada para venda nos próximos 12 meses. A forma como o algoritmo funciona é que ele olha para centenas de pontos de dados a cada semana em propriedades que estão realmente vendendo e, em seguida, eles aplicam as características de propriedades que apenas vendidos para propriedades que ainda têm de vender.

Property Shark oferece relatórios de propriedades tanto para os setores comercial e residencial em Nova York e pode ajudar a determinar quando a propriedade foi desenvolvida, quem a possui, suas características exatas, histórico de vendas atualizado, estimativas de valor da propriedade, informações sobre zoneamento atual, direitos aéreos, e muito mais.

utilizar Fontes de Dados Comerciais sobre imóveis

existem algumas grandes fontes de dados comerciais sobre imóveis disponíveis que fornecem informações sobre propriedade, transações e oportunidades de investimento. Aqui estão algumas fontes que você pode usar para encontrar potenciais perspectivas:

o Real Capital Analytics permite identificar potenciais oportunidades de investimento, direccionando propriedades que satisfaçam critérios detalhados específicos para ajudá-lo a encontrar empresas que possam ser potenciais parceiros de joint venture.

Reonomy é uma plataforma comercial de dados imobiliários que facilita processos de prospecção para profissionais do CRE e descobre informações sobre propriedade de mais de 49 milhões de propriedades comerciais nos Estados Unidos. Reonomy as suas fontes de dados proprietários
a partir de uma variedade de pública e privada exclusiva da fonte de dados

CoreLogic ofertas de imóveis comerciais de dados e capacidades analíticas, com um inventário de dados e de soluções analíticas para securitizados e nonsecuritized propriedades através de os EUA A propriedade detalhes disponíveis incluem a propriedade e hipotecas, hipoteca de maturidade de dados, listas de propriedades afligido, e um instantâneo de propriedade específica do proprietário e do credor holdings.

a investigação conduz ao LinkedIn

Use Linkedin’s people search to find prospects by location, industry, current company, and degrees of separation. Você pode então enviar mensagens diretas para abrir portas e começar seus esforços de sensibilização. Se você quer ficar mais sério sobre a sua geração líder, em seguida, confira a ferramenta de navegação de vendas do Linkedin. É uma das plataformas de venda social mais eficazes para profissionais do CRE que querem envolver corretores, inquilinos e investidores em escala.

gerar ligações através do seu site

a fundação de quaisquer esforços de marketing é um site imobiliário comercial que pode ser facilmente encontrado e ajudar a capturar, envolver e converter os visitantes em potenciais pistas.

independentemente de quem seja o seu alvo (investidores, inquilinos, proprietários) a construção de um site eficaz é o único activo de marketing mais importante de qualquer esforço de geração de chumbo.

Capture seus visitantes do Blog

um blog fornece conteúdo de alto valor para as perspectivas, bem como uma nova avenida através da qual eles podem encontrar o seu site. Artigos que cobrem tópicos relacionados com imóveis locais, imóveis comerciais em geral, leis estaduais e locais e notícias financeiras, e insights editoriais sobre eventos recentes estabelecem você como um líder de pensamento e vai gerar novo tráfego para o seu site.

ofereça aos seus visitantes uma forma simples de subscrever o seu blog, fornecendo informações inestimáveis.

incluir formulários de Geração de chumbo em seu site

formulários de contato são vitais para capturar informações do usuário quando eles estão à procura de perguntas gerais, uma consulta ou pedidos de chamadas de vendas.

Optimize os seus formulários para estarem acessíveis em todos os dispositivos, capturando toda a informação de que necessita. Algumas das melhores práticas para capturar as informações dos visitantes é minimizar o atrito ao preencher formulários: incluir menos campos de formulários (3-5 é ideal), link para a sua política de Privacidade e prestar atenção ao design e forte apelo a ações.

criar documentos classificados

para além dos seus formulários de contacto, deverá ter o conteúdo datado sob a forma de livros eBooks, livros brancos, listas de verificação, estudos de casos e outra documentação. Estes documentos, também conhecidos como” ímãs principais”, podem ser promovidos em páginas relevantes do seu site, ligando-se a formulários que capturam informações do Usuário antes que eles possam baixar o conteúdo.

perspectivas de alvo com campanhas do Google AdWords

o Google AdWords é uma plataforma publicitária maciça que lhe permite chegar às pessoas através de campanhas de pagamento por clique. Ao direcionar a localização e as palavras-chave específicas da propriedade como “office space Chicago” suas perspectivas estão procurando, você pode rapidamente expandir o seu alcance e levar as pessoas para o seu site ou página de destino para convertê-los em pistas. Google AdWords é caro, porém, e em nosso post anterior analisamos as palavras-chave comerciais mais caras, então você vai precisar calcular cuidadosamente quais palavras-chave você pode realmente dar ao luxo de obter um retorno positivo sobre o investimento.

anúncios no Facebook

anúncios no Facebook permitem uma alternativa social ao Google, com alvos baseados na demografia, localização e interesses, como indicado nos perfis do Facebook. Você também pode alvo por página (ex. qualquer pessoa que siga o CBRE, o JLL, o Colliers, etc.), segmento de audiência, ou recarga de visitas anteriores a seus sites.

uma campanha publicitária bem otimizada no Facebook também pode ser às vezes menos cara do que a maior plataforma do Google. O objetivo do anúncio é levar um público maior para a sua principal página geradora, onde eles podem baixar um pedaço de conteúdo útil ou se inscrever e compartilhar seu e-mail com você.

anunciar no LinkedIn

alternativa mais cara aos anúncios no Facebook São anúncios LinkedIn, que também lhe permitem atingir um público muito específico com base na sua posição profissional, empresa, localização, interesses e competências.Por exemplo, se você está alugando um grande espaço bio / pharma, você poderia lançar uma campanha e ter seus anúncios mostrar a qualquer executivo de Nível C na indústria farmacêutica em San Diego, CA.Exposição em conferências e eventos exibidos em conferências nacionais e eventos imobiliários comerciais locais expõe você a uma grande audiência de potenciais perspectivas, abrindo novas oportunidades de rede e parceria, juntamente com oportunidades diretas de geração de chumbo.

antes do evento, você pode pesquisar quem estará participando e configurar o maior número possível de reuniões para otimizar o seu tempo enquanto estiver na cidade.

participar em Eventos locais

para eventos em que você não pode exibir, assistir e networking oferece benefícios semelhantes. Reuniões locais de pequenas empresas, seminários imobiliários, ou conferências locais são todos locais ideais para se envolver com potenciais contatos e parceiros à medida que você constrói sua rede pessoal e profissional.Mais uma vez, certifique-se de configurar as reuniões com bastante antecedência antes do dia do evento e lembre-se que o acompanhamento é a chave para converter esses cartões de visita em oportunidades.

Obter uma Lista de participantes do Evento

Como expositor em uma conferência, a maioria dos organizadores da conferência irá fornecer pelo menos parcialmente lista de participantes, com a opção de pagar para ter acesso à lista completa. Aproveite esta oportunidade para acessar pistas quentes com as quais você tem uma conexão direta desse evento. Combinado com as táticas de entrada e saída mencionadas acima, você pode dirigir novas pistas rapidamente após um evento bem sucedido.

organizações como o ICSC disponibilizam aos Membros as informações de contacto dos seus participantes no seu website.

hospedar um evento de rede

para garantir a exposição máxima num evento, você pode hospedá-lo você mesmo. O foco do seu evento deve ser o de proporcionar valor aos participantes com uma grande afluência e amplas oportunidades de rede uns com os outros.

a exposição que ganha por si só é suficiente para gerar novos interesses e produzir novas pistas.

chegar à sua rede pessoal

a sua rede pessoal é um recurso primordial que pode utilizar para espalhar a palavra sobre o que faz e é muitas vezes uma “vitória rápida”negligenciada.

embora possam não representar potenciais leads de vendas de imóveis comerciais, eles podem ajudar a compartilhar detalhes sobre seus serviços, suas listas, e podem ser capazes de fornecer referências ou novas informações de contato para as partes interessadas.

peça referências

a sua lista mais valiosa de pistas potenciais é a que já converteu para clientes. Clientes existentes são mais propensos a recomendá-lo porque eles estão familiarizados com a forma como você faz negócios e pode confiar em você.

nunca esquecer o valor de chegar aos clientes existentes e pedir referências.

conecte-se com colegas atuais e antigos

as pessoas com quem você trabalha agora e com quem trabalhou no passado são um recurso primordial para acessar um público mais amplo de pistas potenciais. Eles podem ajudar a compartilhar informações sobre suas listas mais recentes e podem estar pessoalmente interessados em prosseguir uma conversa, seja para a sua empresa atual ou em nome de um cliente.Juntar-se a uma associação imobiliária comercial local é uma ótima maneira de expandir a sua rede e construir relações valiosas. Existem várias associações nacionais, como A BOMA, a CCIM, a CoreNet Global, que também oferecem oportunidades de educação e redes para alargar o seu alcance. Crie a sua lista de contactos personalizada e mantenha contacto regular com a sua rede para se certificar de que estão expostos às suas mais recentes oportunidades.

outras leituras:

• 29 ideias de Marketing Imobiliário accionável para gerar visibilidade livre
• como construir uma estratégia comercial de Marketing Imobiliário
• como criar um funil imobiliário