5 Exclusivo da Comissão de Divisão Planos para Imóveis Comerciais, Corretoras Considerar

Quando considerando formas de organizar e estruturar um comercial de corretagem de imóveis, um dos mais importantes fatores a considerar é como compensar seus agentes. Os agentes trazem as comissões através de acordos de corretagem, e a corretora ganha dinheiro mantendo uma porcentagem dessas comissões, cobrando aos agentes uma “taxa de secretária” para manter sua licença e dar-lhes um lugar para trabalhar, ou alguma combinação de ambos.

como as corretoras estruturam os “planos divididos” com os seus agentes é fundamental para recrutar e manter os melhores talentos na indústria. Se um agente sentir que eles não estão fazendo dinheiro suficiente a partir do negócio que geram, haverá sempre uma outra corretora disposta a segurar a sua licença e negociar um plano de divisão mais favorável para atrair um produtor de topo para se mover. A Comissiontrac analisou centenas de planos de cisão únicos que estão a ser utilizados em milhares de agentes imobiliários comerciais. Tendo agora processado mais de US $ 125,000,000 em comissões brutas e distribuições para a casa e agentes, temos encontrado 5 estruturas comuns que valem a pena considerar. Os planos de taxa fixa são planos da Comissão que têm uma percentagem fixa entre a casa e cada agente no seu valor bruto. Estes são frequentemente utilizados porque são fáceis de calcular e prever para a corretagem, mas muitas vezes podem deixar os produtores de topo frustrados que não importa o quanto eles produzem e cobrir o seu custo de secretária, eles ainda dão sempre à corretora uma porcentagem de suas comissões brutas. Planos da Comissão

o plano de 100% da Comissão foi popularizado RE/MAX. Dá ao corretor 100% da Comissão bruta que ganham. Isto pode soar bem na superfície, mas limita a vantagem para a corretora. Eles cobram despesas e despesas de escritório, quer como uma taxa anual ou mensal de cada agente na corretagem, mas nunca participar na parte real da Comissão. Planos de separação 50/50

o plano 50/50 split é popular porque é incrivelmente fácil de calcular. Por cada dólar de comissão bruta que um agente produz, $ 0,50 vai para a casa e $ 0,50 vai para o agente. Normalmente, com estes planos, o agente não paga qualquer dos seus custos de secretária e a corretagem cobre as suas despesas, como sinais, materiais de marketing, assistentes administrativos, etc. Outros planos de taxa fixa

corretoras muitas vezes usam taxas diferentes do plano padrão 50/50. Alguns incentivarão fortemente trazer os produtores de topo, oferecendo uma taxa fixa melhor do que sua corretagem atual. Vimos que estes planos vão de 60/40 até 90/10.

neste último exemplo, se um corretor trouxe a us $100 mil em bruto de comissões, o corretor iria mantê $90K e a casa iria manter o $10K. Normalmente, se você estiver considerando a oferta de planos com alta de uma porcentagem, você pode fazer bem para considerar a secretária de custo de cada agente, e se ou não você precisa para faturar o seu corretores/agentes de despesas, etc.

planos da Comissão escalonados

para se manterem competitivos, os corretores tornaram-se cada vez mais sofisticados com as estruturas dos seus planos divididos. Os planos escalonados da Comissão terão uma data de redefinição (normalmente 1 de Janeiro) e ao longo de cada ano, à medida que o corretor ganha cada vez mais comissões, eles podem manter cada vez mais do bruto.

estes normalmente vão começar com o corretor mantendo 50-60% do seu Bruto e subir à medida que atingem novos níveis/pontos de paragem. Os pontos de ruptura mais comuns baseiam-se na produção bruta global do agente ou na rede do agente que mantêm. Ambos são únicos. Estes planos permitem que uma corretagem mantenha uma elevada percentagem da Comissão até que o corretor tenha coberto os seus custos de recepção e, em seguida, dê mais ao Corretor, uma vez que cria cada vez mais receitas de comissões para si e para a empresa.

vamos examinar usando um plano de 4 pontos de ruptura, com os mesmos pontos de ruptura em dólares … mas usando a unidade de nível de ponto de ruptura como bruto vs. agente líquido e ver como tudo se joga:

Bruto

o ponto de ruptura mais comum é usar a Comissão bruta criada pelo agente. Cada dólar que entrar para esse agente vai passar por seu plano de divisão, e com base em que nível eles estão determina o que eles têm no agente net vs o que a casa mantém. Se um corretor trouxe um $750K bruto comissão de negócio, aqui está como ele iria pagar:

Agente Net

A casa líquido do plano é definir exatamente da mesma maneira, mas você atingir diferentes quebra-pontos com base na quantidade de líquido que você produz para a casa oposição com base no bruta global do negócio. Isso pode ter um enorme impacto ao ver como $ 750K seria distribuído:

como podem ver, ao utilizar a agent net como ponto de ruptura, a corretora manterá mais comissão ao longo do tempo.

impacto de planos divididos por escalas

vale a pena notar, planos divididos por escalas podem ser uma ótima maneira de manter os agentes incentivados, mas eles podem vir com desafios operacionais. Se você tem 15 agentes e uma estrutura de nível diferente para agentes juniores, agentes seniores e diretores da empresa, você pode encontrar-se no inferno excel tentando acompanhar o cálculo de distribuições e agentes de atualização sobre onde eles estão em seu plano de divisão, etc.

outras ideias para considerar

nunca é um tamanho se encaixa a todos, e corretoras ainda têm mais opções para se manter competitivo. Alguns usam controles de gerente, bônus e muito mais para manter seus corretores motivados. Até vemos planos em que, se um corretor recruta outro, recebe um bónus sempre que o corretor que recruta traz comissões. Os bónus podem ser dolorosos de gerir, especialmente quando é necessário dar transparência aos agentes em todas as declarações dos agentes. Eles querem saber o que estão sendo pagos e como todos os cálculos funcionaram.

as despesas

as despesas são as mesmas, não importa qual o plano que você escolher usar, pode haver momentos em que você está reduzindo os ganhos da Comissão de agentes por despesas. Os agentes precisam de transparência quando se trata do seu dinheiro. Dar-lhes uma declaração, ou um portal para ver as declarações passadas e os rendimentos far-lhes-á bem saber que estão a receber o montante certo, especialmente quando você tem planos de divisão escalonados e complicados no lugar. Aqui está um exemplo de uma declaração totalmente transparente para um agente saber exatamente o que ganhou em comissões, bônus e que despesas foram retiradas de seu cheque.:

transparência para os seus agentes

algumas corretoras dão mais um passo e usam uma plataforma tecnológica para dar ao seu agente um lugar para ver todas as suas declarações, contas a receber e muito mais. Estes tipos de plataformas também farão toda a elevação pesada e automatizarão cálculos e distribuições. Esta pode ser uma enorme economia de tempo para a corretora da equipe operacional:

Quando a atualização de sua tecnologia de pilha, lembre-se sempre de fazer as perguntas difíceis dos seus potenciais fornecedores. Isto é especialmente verdade quando estás a lidar com as comissões dos teus agentes. Certifique-se sempre de considerar os seus requisitos de contabilidade e que qualquer software que você escolher se adapta às necessidades da sua operação.

Software para a gestão de planos divididos, montantes a receber e facturação

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