Círculo de Prospecção: 6 Dicas e Scripts para Bloquear anúncios Mais

Dez 02, 2020 — por Redx

Círculo de prospecção é uma das melhores maneiras de levar seu pipeline sem lidar com a raiva proprietários. Se você está prospectando um bairro quente, executando uma campanha de E-mail, ou marketing de uma propriedade que você acabou de listar, há um monte de estratégias diferentes para circular prospect para anúncios.

Aqui estão 6 dicas & scripts para pousar mais listagens por prospecção em círculo:

1. comece com as ferramentas certas

não importa qual a abordagem que você tomar, você não vai longe sem as ferramentas certas. A fim de maximizar o seu sucesso com a prospecção em círculo, equipar-se com dados de qualidade, um dialer poderoso, scripts sólidos, e um CRM Assassino:

• dados de qualidade do REDX GeoLeads™
  Drop a pin, draw a boundary, and get contact information for entire neighborhoods. Os dados de qualidade permitem que você mire em qualquer área para circular prospect de forma eficaz.

• Economize tempo com um Dialer de potência
  um dialer poderoso permitirá que você chame bairros inteiros em menos tempo em comparação com a marcação à mão – perfeito para a prospecção em círculo eficiente.
• Scripts sólidos (não se esqueça de praticar!)
  duas conversas não são iguais, por isso pratiquem os vossos roteiros todos os dias e adaptem-nos a diferentes estilos de conversa. Confira os scripts favoritos de Tristan Ahumada para prospecção em círculo, bater à porta, casas abertas, e muito mais.
• Mantenha-se organizado com um CRM
  quanto mais você circular prospect, mais você precisará ficar organizado. CRMs como LionDesk e Follow Up Boss vai ajudá-lo a organizar, gerenciar e ficar em contato com todas as suas melhores pistas e contatos.

2. Encontre o inventário & Crie a sua base de dados

tem as suas ferramentas … agora é hora de começar a trabalhar! Quer esteja à procura de listas agora ou a empacotar o seu oleoduto para o futuro, esta estratégia de script vai directo ao assunto.:

comece forte, perguntando se eles querem vender, em seguida, oferecer para adicioná-los ao seu relatório mensal de mercado e confirmar suas informações de contato. Adicione as suas informações verificadas ao seu CRM e siga de forma consistente para que você seja o primeiro agente que vem à mente quando o seu banco de dados precisa de Ajuda.

3. Land & expanda em mercados ” quentes “

enquanto procura inventários e constrói a sua base de dados, fique atento às oportunidades de circular prospect em mercados” quentes”.

procurar bairros com uma elevada taxa de rotatividade ou um ponto de preço médio mais elevado, em seguida, use GeoLeads™ para encontrar informações de contato para casas na área. Ligue para os vizinhos mais próximos de 100 a 250, seguindo este programa:

este script “hot market” cria um senso extra de urgência para ajudá-lo a obter uma nova listagem mais cedo. Você também terá uma sensação de como “quente” o bairro realmente é baseado em como as pessoas estão interessadas em suas conversas.

4. De apenas listado para apenas vendido

prospecção círculo é uma maneira incrível de encontrar e tomar novas listas, mas também é uma ótima maneira de aumentar a atenção local e interesse em suas listas atuais. (Afinal, não é para isso que os vendedores te pagam?) Assim, sempre que você tirar uma nova listagem, a queda de um alfinete sobre a propriedade e chamar o mais próximo 250 vizinhos para o estabelecimento, utilizando esta “Listadas” script:

em Seguida, após (ou outro agente) fecha uma venda na área, reunir alguns fatos rápidos sobre o porquê de a casa vendida, e o círculo perspectiva bairro com este script:

Você também pode adaptar ou ajustar este script para oferecer uma rápida avaliação em casa, adicionar pessoas à sua lista mensal de relatórios de mercado, ou espalhar a palavra sobre uma próxima casa aberta. Isso não só funciona para ajudar a vender suas listas atuais, mas vai aumentar a sua reputação como o agente do bairro que trabalha duro para atender às necessidades do seu cliente.

5. Permissão para escrever

à medida que constrói a sua base de dados e aumenta as suas listas… considere esta estatística: 7/10 as pessoas preferem enviar mensagens de texto em vez de falar, e 50% das vendas são feitas após o quinto seguimento. Informação muito poderosa, desde que siga as regras.

lembre-se: obtenha sempre autorização para enviar uma mensagem a alguém antes de lhe enviar um texto. Se não o fizer, poderá ter problemas com o TCPA.

a boa notícia é que obter permissão é fácil! Enquanto recolhe e verifica as informações de um novo contacto por telefone, incorpore um destes scripts na sua conversa:

com permissão para enviar texto, você vai aumentar suas taxas de Contato, ter melhores conversas, e fazer mais listagens com acompanhamento frequente.

6. Seja o especialista da vizinhança

no final do dia, potenciais compradores e vendedores se preocupam mais sobre estas três questões:

1. o que está à venda?Quanto vale a minha casa?
2. como está o mercado?

portanto, não importa que Círculo estratégias de prospecção que você usa em seu negócio, equipar-se com dados de mercado precisos para se posicionar como o especialista local em quem as pessoas podem confiar.

incluir dados precisos e localizados em seus relatórios mensais de mercado, textos de acompanhamento, e anúncios no Facebook para que suas pistas e perspectivas possam tomar uma decisão educada sobre a sua próxima venda ou compra.Está na hora de nos destacarmos!

a prospecção em círculo permite que você se coloque lá para fora, então você é o primeiro agente proprietários pensar em quando eles querem comprar ou vender uma casa. Assim, à medida que você aumenta a sua estratégia com as dicas & scripts que você acabou de ler, lembre-se que as relações, o relacionamento, e a repetição irão desbloquear a ciência para o sucesso para a prospecção em círculo.

sobre REDX

REDX oferece aos profissionais do setor imobiliário uma plataforma completa de prospecção em um para gerar compromissos de listagem. A plataforma inclui leads seller, um power dialer, e uma ferramenta de gerenciamento de liderança que torna o acompanhamento simples. Clique aqui para saber mais sobre a prospecção FSBOs, Expireds, FRBOs, pré-Execuções Hipotecárias, GeoLeads™, e nosso mostrador de energia.

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