como definir o seu pacote de coaching online

como criadores online, os números são normalmente a última coisa que queremos ver.

muitos de nós têm medo em torno de números, matemática e dinheiro, mas precisamos pensar sobre como estamos fixando nossos pacotes de coaching se quisermos criar um negócio sustentável.

não é suficiente apenas fazer dinheiro para o curto prazo.Queremos criar um crescimento a longo prazo que nos permita deixar os nossos empregos, viajar pelo mundo ou ficar em casa com os nossos filhos.

não importa qual é o seu objectivo.Saber fazer um preço como treinador online pode ajudá-lo a chegar lá.

em vez de nos precipitarmos para encontrar o seu preço, vamos cobrir uma das melhores formas de começar: embalando inteligentemente os seus serviços de coaching online.

como criar pacotes de coaching Online rentáveis

elaborar pacotes de coaching online pode levar a alguma experimentação. À medida que você se familiariza com o seu mercado alvo, você pode querer mudar e ajustar o seu preço e entregas ao longo do caminho.Apesar de ser BOM testar os seus pacotes de treino online ao longo do tempo, você precisa de uma base sólida para construir, especialmente no início. Para tornar este processo mais fácil, compilamos uma lista de medidas que você pode tomar para criar pacotes de coaching atraentes para seus clientes ideais.

Encontre o seu nicho de coaching online

falamos mais sobre isso no nosso artigo sobre como iniciar um negócio de Coaching Online, mas, parafraseando, você vai querer ter um nicho de coaching online pregado antes de começar a brainstorm que Serviços você deve oferecer aos clientes.Pretende trabalhar em regime de coaching privado ou de coaching em grupo? Você quer ajudar o seu público-alvo, sendo um treinador de confiança, treinador de negócios, treinador de carreira, ou algo completamente diferente? Estas perguntas irão ajudá-lo a escolher um nicho.

Write service descriptions

Service descriptions will give you and your clients clarity on what is included inside each coaching package. Antes de comprar algo, você naturalmente quer saber o que é, por que você pode precisar dele, e se é o ajuste perfeito para você.As pessoas que procuram um treinador online sentem o mesmo. Gastar tempo para criar descrições de serviços que detalham o porquê, como e o que de cada pacote de coaching irá ajudá-lo a comunicar o seu valor aos novos visitantes.

quando criar uma lista de tudo o que está incluído, As pessoas estarão interessadas em ver quantas sessões de treino entram no pacote (uma vs. várias sessões de treino/mês) e quanto tempo se irá encontrar (30 minutos vs. 1 hora). Mas não queremos que fiques por aí.

você também deve esboçar quaisquer outras prestações e características que também estão incluídas no seu pacote. Isto irá ajudá-lo a adoçar o negócio, adicionando valor aos seus pacotes de treino. Se você não tem certeza do que você pode querer adicionar, explore as perguntas abaixo.Oferece suporte de E-mail permanente entre as sessões?Envia gravações de áudio ou vídeo aos seus clientes, para além de chamadas de treino ao vivo?Fornece-lhes notas da sua sessão?

dá-lhes folhas de trabalho ou outros trabalhos de casa para completar antes de se encontrarem?Fornece alguma estratégia adicional após as suas sessões de treino?

qualquer destas características daria aos seus clientes um valor extra. Você pode definir um preço mais premium para os seus serviços de coaching online Se você adicionar um valor mais percebido a cada pacote.

confira os seus concorrentes

dependendo do seu nicho de coaching, você vai querer olhar para os concorrentes no seu campo para ter uma ideia dos tipos de pacotes de coaching que os outros estão a oferecer.

cada treinador tem uma abordagem diferente ao construir seus pacotes, então não sinta que você precisa construir os mesmos pacotes para ser bem sucedido. Se alguma coisa, seus pacotes devem ser únicos para que você possa oferecer uma experiência de cliente de nível superior.

Quando você olha para seus concorrentes, você deve observar:

• O que eles incluem em cada pacote
• o Que eles sublinham nos seus serviços de cópia da página
• o Que o seu cliente depoimentos de destaque como uma parte da experiência
• Quanto a percepção da experiência e da formação de terem
• Qual a sua estrutura de preços parece

Depois de fazer alguma pesquisa sobre seus concorrentes, você pode começar a puxar para fora o que pode funcionar melhor para você. Se um treinador oferece pacotes por três meses de suporte, ele pode inspirar você a criar um pacote semelhante, mas com um número diferente de sessões de coaching dentro.Mais uma vez, você não precisa copiar diretamente os pacotes de treinamento de outra pessoa. Você só precisa reunir pesquisas para que ele possa melhorar a sua própria compreensão das opções que seus clientes ideais têm quando eles estão procurando um treinador online.

Crie a sua lista de serviços

depois de ter feito a sua pesquisa e ter uma lista do que pretende incluir nos seus pacotes, é altura de criar níveis diferentes para os seus serviços de coaching online. Naturalmente, o que está incluído em uma parceria de coaching privado será diferente de um workshop de grupo.Quando cria a sua lista de serviços de coaching, pode pensar em futuros serviços em que gostaria de se tornar, ao mesmo tempo que se concentra em dois ou três níveis de coaching. É melhor concentrar-se na venda de alguns serviços em vez de tentar vender clientes em dezenas de escolhas. Às vezes transforma-se em sobrecarga de informação para eles e sobrecarrega totalmente para nós!Antes de analisar os preços dos seus serviços de coaching, é importante compreender como são as suas despesas de Negócio. É preciso dinheiro para ganhar dinheiro, mas com tanto do seu trabalho de coaching acontecendo on-line, você pode facilmente executar um negócio de baixo custo.Pense em todas as ferramentas de coaching e software de que necessita para gerir o seu negócio. Você faz alguma viagem de negócios ou precisa investir em novos equipamentos? Está a planear contratar um assistente virtual? Lembre-se que muitas destas despesas serão amortizações de impostos, mas você ainda precisa contabilizá-los em seus preços.

se não tiver em mente as suas despesas, poderá acabar por se fixar a preços demasiado baixos. Quando isso acontece, é difícil sustentar seu negócio de coaching com o tempo, porque você vai ter mais dificuldade em obter lucro.Lembre-se, trata-se mais do seu crescimento líquido do que da sua receita bruta!Esta é uma das perguntas mais comuns que ouvimos de novos treinadores. A fixação dos preços é um tema difícil, tanto mais que parece quase tabu em certos círculos.Curiosamente, a sua estratégia de preços será uma das decisões mais importantes que toma nos negócios, apesar de raramente ser referida.

o preço não precisa ser uma coisa assustadora ou avassaladora quando você entende as variáveis que entram nele. Aqui está um olhar interno sobre como incentivamos novos treinadores a definir seus preços.

decida entre os preços baseados no valor e as taxas horárias

se for um treinador online que se reúne com clientes para sessões de treino de uma hora, pode ser tentador colocar uma taxa horária nos seus serviços e chamá-lo de bom. Treinadores que pensam assim muitas vezes cobram cerca de US $50-150/hora para este tipo de sessões de coaching porque parece muito mais do que eles estavam fazendo em outro trabalho.

o problema com esta técnica é que há muito mais trabalho que precisa ser feito antes, durante e depois de cada chamada de treinamento de uma hora. Você também tem que explicar o tempo que você coloca em trabalho administrativo (e-mail, envio de faturas e contratos, onboarding, etc.), tempo de preparação antes de cada chamada de coaching, e todo o trabalho que você faz entre as sessões de coaching.

é por isso que os preços baseados no valor se tornaram tão atraentes para os treinadores online. Em vez de ser pago à hora, você é capaz de criar pacotes que são baseados em sua Experiência, Experiência, tempo, resultados do cliente passado, e o valor acrescentado que você está dando aos clientes além do tempo de sessão.

então seu preço não é baseado apenas no número de sessões de coaching que você pode reservar. Com o preço de pacote baseado em valor, você pode aumentar os seus preços adicionando valor ao aceitar menos clientes.

alguns clientes serão mais propensos a pagar por um pacote de $1500 business coaching por três meses, em vez de $500 por uma única sessão de coaching de uma hora, mesmo que o pacote de coaching de três meses tenha apenas uma sessão de uma hora por mês.

o preço real em si é o mesmo em ambos os cenários, mas a forma como é apresentado é completamente diferente. Um preço de $ 500/hora parece alto, mas $1500 por três meses de suporte de coaching se sente mais abrangente e valioso.

está tudo na forma como você mostra o seu preço!

Conheça os seus objectivos de rendimento

à medida que pensa nos seus preços baseados no valor, é bom pensar em quantas horas do dia pode dedicar ao seu negócio de coaching.

se o seu negócio começar como um hustle lateral, você pode ter apenas algumas horas de sobra todos os dias após o seu trabalho diário. Seu preço provavelmente será diferente de alguém que está pronto para dar o salto e fazer coaching seu trabalho em tempo integral.

com um golpe lateral, vai ajudar a ter uma idéia de quanto renda extra você gostaria de fazer. Se você está trabalhando para o objetivo de deixar o seu trabalho diário em um determinado período de tempo, saber o quanto você quer fazer anualmente será incrivelmente útil na próxima etapa.

se você tem medo de cobrar mais de US $50 por uma sessão de coaching, mas tem uma meta anual de renda de US $ 50.000 ,isso significa que você teria que encontrar clientes suficientes para fazer um total de mil sessões de coaching para o ano. Isso parece esmagador!

se você quer fazer $ 1000 / mês de renda extra como um hustler lado, mas só quer gerenciar Cinco clientes de cada vez, isso significa que cada pessoa deve pagar pelo menos $200, a fim de que você faça o seu objetivo de renda.Pode continuar a jogar com os números até que façam sentido para si e para os seus clientes.

conhecer os padrões da indústria

de acordo com PayScale, o treinador de vida média pode ganhar em qualquer lugar de $23.000 a $105.000 por ano. Uma vez que esta gama de salários é ampla, é ainda mais importante para o preço de seus pacotes de coaching com base no valor que você pode fornecer seus clientes.Pense no que está a ajudar os seus clientes. Se você é um treinador de negócios, suas sessões de coaching resultam em um aumento de 20% nas vendas de produtos por causa das estratégias de marketing que você cria em conjunto? Os seus preços devem reflectir isso!Se você é um treinador de vida e carreira, sua ajuda com a mentalidade de dinheiro de um cliente ajudá-los a conseguir um novo emprego e negociar um aumento de salário de US $15.000 do seu último emprego? Seus preços devem refletir isso também!Mesmo que os seus serviços de coaching não conduzam a um aumento específico do rendimento, podem levar a alterações de valor inestimável para os clientes.Como você pode colocar um preço em um casamento melhor e mais saudável, mais confiança quando lidera seus membros da equipe, ou mais realização pessoal em seus projetos artísticos?

à medida que compara os seus preços com o padrão da indústria, tenha em mente quais os objectivos que pode ajudar os seus clientes a atingir e quanto eles valem para os seus clientes. Ele irá ajudá-lo a encontrar onde você se encaixa na faixa salarial média e sair dela ao longo do tempo.

Conheça o seu nível de experiência

não desconte a experiência que já tem. Pode não ser em um sentido tradicional com uma certificação de coaching de alto nível ou lançamentos de Produto multi-seis figuras sob o seu cinto, mas isso não significa que você não pode aumentar os seus preços.É aqui que ter grandes testemunhos pode realmente ajudar! Depois de trabalhar com clientes treinadores, certifique-se de perguntar-lhes se eles estariam dispostos a dar-lhe um testemunho e se você tem permissão para postá-lo em seu site.

estes testemunhos funcionam como prova social para que você possa aumentar os seus preços à medida que os resultados do seu cliente ficam melhores e melhores. Você também pode cobrar mais se você tiver uma certificação de coaching profissional ou outros tipos de treinamento que seus clientes ideais valorizam.Não é preciso voltar para a faculdade para obter conhecimentos valiosos. Você pode fazer cursos on-line, assistir tutoriais de vídeo, ou experimentar com seus próprios projetos side hustle. O céu é o limite aqui.

pronto para configurar os seus pacotes de treino?

quais os factores mais importantes para si quando considera como irá pagar os seus pacotes de treino?Está a atingir os seus objectivos de rendimento, a obter uma sólida base de clientes para iniciar, a reservar clientes de alto nível ou a aumentar a sua experiência?Conhecer a resposta a esta pergunta é o primeiro passo para encontrar o preço certo para os seus serviços. Tome algum tempo hoje para escrever seus objetivos de base para o seu negócio de coaching.

e quando estiver pronto para configurar os seus pacotes de treino, pode dirigir-se à sua conta ConvertKit e configurar algumas páginas de produtos com comércio ConvertKit.Exemplo de uma página de produtos no comércio ConvertKit vendendo uma sessão de coaching.Exemplo de uma página de produtos no ConvertKit Commerce vendendo uma sessão de coaching.

ConvertKit Commerce torna mais fácil para o coaching online ser pago pelo trabalho e ganhar a vida online. Em apenas três passos, você pode seus pacotes de treinamento viver e pronto para começar a vender.