Como Escrever uma bem-Sucedida Construção do Plano de Negócios Que Você Define para o Sucesso

que se eu dissesse Que não era um “copiar e colar” fórmula que qualquer empresa de construção pode seguir e ser bem sucedido?A sério … há …

Antes de começar Eu sou Construtor, eu ajudei a crescer uma empresa de construção comercial de uma empresa de $0 a $ 7,000,000 por ano.

inicialmente eu comecei Eu sou construtores para ser uma empresa estimadora. Mas com o passar do tempo percebi que havia um grande problema na indústria da construção … Os empreiteiros sabem construir, mas ninguém os ensina a criar uma empresa.Todos os empresários querem elaborar um plano de negócios. E sim, na maioria dos negócios você precisa de um plano de negócios para obter financiamento, capital de risco, etc.

mas a construção é a única indústria onde você pode começar um negócio com financiamento zero tornar-se um negócio de milhões de dólares quase de um dia para o outro.

e adivinha o que … . não é preciso um plano de negócios chique.

quando entrei em Caroni, eles eram uma empresa de trabalho de parede e estavam começando a obter seus primeiros trabalhos de empreiteiro geral. O Paolo e eu não sabíamos como fazer crescer um negócio de construção.

começamos a experimentar diferentes formas de obter pistas, estimar estratégias, estratégias de negociações … Nós tentamos tudo….

e afinal de contas foi dito e feito, o segredo para o crescimento de uma empresa de construção pode ser resumido nestes três passos…. este é o teu plano de negócios …

O Sistema Comprovado

1. Desenvolver um sistema para obter uma tonelada de projetos potenciais e clientes lideres

2. Desenvolver uma equipa Estimadora que possa oferecer empregos rapidamente

3. Desenvolver um sistema de acompanhamento para negociar e fechar as vendas

4. Construa a sua equipa de campo e execute um excelente trabalho em cada projecto

vou partilhar consigo os detalhes de cada passo.

como um lado a nota: Nós somos especializados em estimar projetos para empreiteiros ocupados. Se você alguma vez precisar de Ajuda para estimar projetos, podemos preparar toda a sua estimativa e licitação para você e podemos ajudá-lo através de todas as estratégias para ajudá-lo a fechar. Saiba mais sobre o nosso serviço estimado para empreiteiros e subempreiteiros.Esta é a fase da ideia, que é a favorita da maioria das pessoas. É também a fase mais perigosa na criação de um plano de negócios de construção de sucesso.

a questão é que as pessoas são realmente boas em chegar com suas próprias idéias, mas falta o impulso para fazê-lo vir à vida. Temos uma solução para esta questão mais tarde nesta peça.

esta fase é sobre a criação de ideias e pensar sobre o que incluir em nosso projeto para o sucesso.Aqui estão algumas perguntas a fazer a si mesmo:

1. Qual é a sua reputação? O que queres que seja?
2. como você quer lidar com o seu processo de licitação? Procura estimar os Serviços ou mantê-lo em casa?
3. quanto tempo tem para a sua empresa de construção?Pretende contratar uma agência de marketing para a sua empresa? Um serviço de geração de chumbo?Responda a todas estas perguntas e certifique-se de ir mais fundo. Saber exactamente o que queres.Em seguida, é hora de obter alguns objetivos específicos.Este é o primeiro passo.

   muitos empreiteiros só são apanhados com os seus empregos e com a atarefada dos seus horários diários que eles nunca se sentam e pensam: “para que estou a trabalhar?”

   entrar em detalhes. Ter metas claras sobre o que alcançar. Aqui estão as perguntas que você deve estar fazendo a si mesmo, emprestado diretamente do nosso blog mais popular post, crescer o seu negócio de construção em 3 meses.

   • quanta receita você quer ganhar?
   • Qual é a sua margem de lucro?
   • valor médio do projecto?
   • média da taxa próxima?

   demore a minute and answer all those questions. Verifica os registos da tua empresa, se for preciso. Uma vez que você tem todas essas respostas, é hora de dar o próximo passo neste processo de realização de objetivos.Obtenha o seu número alvo de receitas e divida-o pela sua margem de lucro e terá a receita alvo da sua empresa. Pegue na receita de destino da sua empresa e divida-a pelo valor médio do projeto e é esse o número de projetos que você precisa vender. Dividir o número de projetos para vender pela taxa próxima e que é quantos você precisa licitar.Aqui está o que parece:

   

   

   neste exemplo, vamos números estimados com base em se fôssemos um GC com 10% de margem de lucro que queria fazer $300 mil/Ano, os números são provavelmente vai ser muito diferente; não obstante, se você não tiver certeza da direção de sua empresa é dirigida, tire 5 minutos do seu dia e concluir este exercício, ele vai trazer um monte de clareza para você e sua organização.

   porque é muito mais fácil ter um objectivo de ” 1 projecto a cada 2 meses “do que ter um objectivo de”tantos projectos quanto possível”?

   depois de lançar uma luz sobre os números do seu objectivo, e de ter algumas ideias para testar, é altura de criar um plano.

   Criar um Plano Detalhado para a Execução

   trabalhamos com mais de 800 clientes e, após consulta com muitos deles sobre como melhorar a sua empresa de construção civil, concluiu-se que existem 5 passos para a criação de um plano de pormenor para a sua empresa de construção.Vamos entrar em cada um.

   1. Determinar a sua estratégia de Geração de chumbo

   como você está obtendo suas pistas? Estás a receber o máximo que queres? Porque não tens trabalho suficiente? Como queres que o negócio entre?Antes de fazer qualquer trabalho no campo, antes de estimar o trabalho, antes mesmo de obter o trabalho, você precisa capturar a liderança para o trabalho.É por isso que é o primeiro passo desta lista.Então a questão é, como se capturam as pistas? Bem, a primeira coisa que você provavelmente deve fazer é educar-se profundamente sobre este tópico específico sozinho. Felizmente para ti, temos um artigo sobre como arranjar mais empregos para tu mergulhares.

   em seguida, você precisa se inscrever para serviços de geração de chumbo como iSqft e Bluebook para obter consistentemente a oportunidade de licitar em empregos. Ambos servem como a ferramenta de geração de chumbo e a ferramenta de licitação também, então é um negócio 2-em-1.Se você quiser mais detalhes sobre estes Serviços de lead gen e alguns outros, confira este artigo.Depois de investir nestes serviços de lead gen, você terá empregos potenciais garantidos, mas também há outra estratégia que você pode tomar para obter mais pistas.

   envolve a construção de um conjunto selecionado de 12 (S12C). Um S12C é essencialmente uma lista de 12 clientes potenciais que você handpick e foco em que irá fornecer – lhe um fluxo constante de negócios.

   Por exemplo, se você é um contratante geral, você deve fazer uma pesquisa rápida no Google para desenvolvedores em sua área,

   

   

   Então, o que você escolheria 12 deles e enviar e-mails personalizados, dar-lhes uma chamada, ou a visita de seus escritórios.Mas não te vais apresentar apenas, lembra-te que o objectivo é mostrar-lhes que existes. Não outro empreiteiro … mas tu. Destacar-se de outros empreiteiros, exibir autoridade e dar valor, ajudando-os com seus empregos, ou dando conselhos aos clientes potenciais. Isso vai um longo caminho para o desenvolvimento de uma relação com todos em sua S12C.

   A idéia principal com o S12C é colocar o seu cavalo antolhos e foco do laser em 12 de ideal clientes e desenvolver relacionamentos com eles para que eles possam começar a usar você como o go-quando precisam de trabalhar com o seu comércio.Para recapitular:

   • Investir em geração de leads serviços
   • Configurar e desenvolver um S12C

   Depois de garantir conduz de forma consistente e confiável, é hora de ter um plano específico para licitar e estimar esses trabalhos.

   2. Estabeleça seu processo de licitação e estimativa

   o segundo passo depois de obter pistas é ter um sistema que licita e estima esses trabalhos para você a velocidade relâmpago para que você possa concentrar a maior parte do seu tempo na venda do trabalho.

   Há 3 opções para você considerar:

   • contrata um estimador interno para trabalhar a tempo inteiro.
   • contratar um serviço estimativo para lidar com cada projeto individual.Faça tudo você mesmo.

   se você optar por fazê-lo você mesmo, vai se provar ser realmente difícil expandir o seu negócio quando você está tão profundamente nele o dia todo. Além disso, imagine trabalhar por um dia e meio direto para estimar um projeto, apenas para descobrir que seu cliente potencial acabou de usá-lo para um melhor preço (eles realmente fazem isso). Empreiteiros de sucesso são aqueles que sabem como construir uma equipe, como liderá-los, e como vender empregos para trazer em negócios.Em outras palavras, delegar o máximo possível para que você possa se concentrar na coisa que realmente traz receita, vendendo empregos.Então, se você está estimando empregos como um show de um só homem, então delege essa tarefa o mais rápido possível, caso contrário, você nunca será capaz de crescer efetivamente.Digamos que finalmente decidiu contratar um estimador para trabalhar no seu escritório. O salário médio de um estimador é de US $81.219/ano, de acordo com a verdade. Depois de impostos sobre os salários e seguros (26%), Você está olhando para mais de $102.000 por ano!

   o que se traduz em cerca de $8.500/Mn e $2125/Wk. Se você quer oferecer 10 projetos de tamanho médio por mês, isso significa que você está pagando o seu estimador $850 por projeto!

   Para poupar dinheiro, tempo e esforço para gerir um extra de empregado(s), a melhor opção é terceirizar a sua estimativa para um confiável empresa, que possa produzir os preços exatos e só funciona em uma base por projeto, assim você só paga quando há um projeto para lance, em vez de ter que pagar um estimador de tempo integral, se eles estão a trabalhar no duro ou não.

   é assim que o processo funciona para a nossa empresa. Em primeiro lugar, envie os seus planos de projecto. Isto pode ser através de E-mail, ou enviando-os no Dropbox.

   

   

   em seguida, clique em “Escolher do computador” e enviar seus planos. Devia ser assim.

   

   

   depois de enviar seus planos, você receberá uma resposta e uma citação gratuita para o projeto.

   depois, se decidir avançar com a estimativa, basta pagar a factura e ter uma estimativa completa pronta para si em 6-9 dias úteis. Se tiver circunstâncias especiais e precisar mais cedo, ligue para o nosso escritório e arranjaremos algo que funcione melhor para a nossa firma e para a sua empresa.

   3. Crie uma equipe de vendas que fecha

   depois que você tem pistas chegando e você está licitando esses trabalhos em velocidade relâmpago sem fazer o trabalho tedioso, é hora de dedicar a maior parte do seu tempo para vender o trabalho.

   existem muitas estratégias para fechar empregos, mas como um todo, envolve investir no cliente.Investir num cliente significa dar, ser paciente e perguntar quando é a altura certa. Você pode dar ao cliente através de acompanhamento automático ou manual.

   acompanhamento automático significa utilizar um Gestor de Relações com o cliente (CRM) para contactar sistematicamente pessoas específicas em momentos específicos. É um software que você também pode usar para enviar e-mails em massa com lançamentos semelhantes para diferentes clientes em sua área.

   o acompanhamento Manual envolve um monte de chamadas e conversas com as pessoas. Isto é no teu tempo livre, é por isso que se chama seguimento “manual”.Antes de licitar um projecto, certifique-se de encontrar o seu potencial cliente pessoalmente para:

   • veja se eles são alguém com quem você quer trabalhar, recebe chamadas de você agora e depois onde você genuinamente ajudá-los com quaisquer problemas ou perguntar como eles estão fazendo…

     quem você acha que eles são mais propensos a escolher para o trabalho?

     é por isso que é fundamental para os empreiteiros ter um S12C onde eles se concentram em 12 clientes específicos e obter 80% do seu trabalho a partir deles.

     É ideal para o dono da empresa de construção civil para ser o principal vendedor, mas se não existe tempo suficiente no dia (entendemos), em seguida, contratar 1-2 Gestores de Conta que todo o trabalho consiste em falar com potenciais clientes, com os anteriores, e sendo a principal forma de comunicação entre a sua empresa e o exterior.

     4. Configure Sistemas de gestão de projetos

     neste momento você terá pistas derramando, você estará estimando esses trabalhos em piloto automático, e você estará vendendo os projetos. É só uma questão de tempo até que de repente você tenha alguns projetos para trabalhar, e o trabalho duro realmente começa.Tal como acima referido, o proprietário de uma empresa de construção, ou qualquer outra empresa, deve concentrar-se nas equipas líderes e na venda. É isso. Estar no local de trabalho o dia todo stressado e puxar o seu cabelo para fora não vai trazer novos negócios. A menos que você realmente ama estar no campo, você precisa delegar tudo a profissionais experientes.

     mas antes de ir correndo e delegando tudo, você precisa criar um sistema para gerenciar todos os seus projetos para que seu negócio de contratação possa ser uma máquina coordenada, de oleado suave que bombeia apenas trabalho de qualidade.

     você vai precisar de 3-4 software para ajudá-lo a gerir o seu trabalho de campo:

     software de gestão de ofertas

     isto é o que você vai usar para licitar empregos e manter o controle de suas ofertas. É rápido, é fácil, e é muito melhor do que dar estimativas às pessoas o dia todo e ter que lembrar-se de datas de vencimento fora de sua cabeça. Se você quiser verificar algum software de licitação vá dar uma olhada no SmartBid e licitação rápida.Este é um software para as pessoas no campo estarem em constante comunicação entre si. Um dos primeiros passos na profissionalização de uma empresa de construção é obter um software de gerenciamento de projeto que ajuda todos os trabalhadores, supervisores, gerentes de projeto e superintendentes a estar sempre na mesma página. Alguns grandes P. M. S são Cocos, Buildertrend, e Procore.

     software de Contabilidade

     ajuda sempre ter todas as suas finanças feitas automaticamente e como hands-off possível. Deixe um software de contabilidade gerenciar todas as suas finanças para que você possa concentrar a maior parte do seu esforço em trazer receitas através da venda de empregos. QuickBooks é o creme da colheita aqui, mas Zipbooks e listras também são grandes alternativas.

     estimar Software(opcional)

     isto é opcional porque se você terceirizar sua estimativa para empresas estimadoras qualificadas, então gastar dinheiro na estimativa de software não será necessário. Mas se você quer contratar estimadores in-house ou quer fazer uma mistura de In-house e out-house estimating, então você está, sem dúvida, indo precisar de uma decolagem e estimando software que pode ajudá-lo a ser o mais preciso e o mais rápido possível. Usamos Planswift em nosso escritório, mas Bluebeam também é ótimo.

     você pode encontrar pacotes de software que incluem pacotes all-in-one como Procore, Corecon, ou Buildertrend que incluem tudo o que você precisa para profissionalizar seu negócio de construção. Os preços irão reflectir isso, mas é um investimento necessário para a sua empresa de construção.

     5. Encontrou uma equipe de operações de campo

     agora que você tem Sistemas de gerenciamento de projetos configurados, é hora de criar uma equipe de operações de campo. Tenha em mente que isto é apenas para pessoas no terreno, não no escritório.

     cada empresa de construção é diferente, alguns podem optar por subcontratar o trabalho em vez de contratar trabalhadores e treiná-los, e outros podem alugar trabalhadores de outras empresas.

     então primeiro entenda como você quer que sua empresa opere, então o próximo passo é entender os papéis de uma equipe de operações de campo a vapor e como encontrar as pessoas certas para o trabalho.

     Superintendente Geral

     este é o principal gestor de operações de campo. É ele que supervisiona todos os projectos em que uma empresa está actualmente a trabalhar. Um superintendente geral precisa estar confortável sob pressão, um líder eficaz que faça as pessoas trabalharem, e capaz de levantar a voz de vez em quando.

     Superintendente do projecto

     existem supervisores de projectos individuais. Dedicaram toda a sua atenção a um único trabalho para garantir que funcionasse bem. Eles precisam ter uma compreensão profunda da Construção, seus trabalhadores, e estar em cima de seu jogo mesmo quando sob pressão.

     Foreman

     esta é a próxima subdivisão no campo. Os trabalhos maiores normalmente são divididos em várias seções e enquanto eles estão todos sendo gerenciados pelo Superintendente do projeto, o capataz é o único gerenciando seções específicas ou Comércios.

     trabalhadores

     trabalhadores qualificados são o verdadeiro motor por trás do trabalho de construção. Estas são as pessoas no terreno a fazer o trabalho real. Contratar trabalhadores é relativamente simples, mas certifique-se de não cair na armadilha de contratar mão de obra mais barata para economizar dinheiro, porque a realidade é que todos os erros que eles cometem acabam por custar mais do que se você teria contratado trabalhadores um pouco mais caro.

     contratar pessoas, treiná-las e deixá-las treinar outros trabalhadores.

     não vamos ter um gerente de projeto na lista porque eles não são normalmente no campo, mas um bom gerente de projeto estará no campo muitas vezes para ajudar o superintendente a executar o trabalho.

     conclusão