Como usar auditoria competitiva para identificar e superar seus concorrentes

queres destacar-te, ser notado e ganhar negócios? Sejamos realistas, é um mundo difícil, com uma forte competição em cada nicho.Mas, essa competição pode funcionar para si. Basta um pouco de pesquisa.Estou falando de auditoria competitiva, que é uma das melhores maneiras de crescer seu negócio. Foi assim que o Starbucks fez grande alarido na China e também pode funcionar para ti.Se você é um blogueiro, comerciante digital, palestrante público ou empresário online, saber quem são seus concorrentes e o que eles estão oferecendo lhe dará uma vantagem competitiva.

irá ajudá-lo a atingir os mercados certos e atrair clientes qualificados para os seus produtos e serviços. Tal como o Starbucks, podes descobrir com quem estás a competir e como proteger o teu negócio online.Neste artigo vou cobrir o que é a auditoria competitiva, como você pode se beneficiar dela e quatro passos-chave para um processo de auditoria competitiva útil:

• Step # 1: Understanding your competition
• Step #2: Using tools for competitive audit
• Step #3: How to get actionable strategies from your analysis
• Step #4: Discovering viable keywords from competitors

Let’s get started!O que é uma auditoria competitiva?

uma auditoria competitiva ajuda você a rastrear onde seus concorrentes estão e o que os torna mais visíveis on-line. O objetivo é descobrir o que está trabalhando para outras pessoas em sua indústria, para que você possa fazer essas estratégias funcionar para você, também, para ganhar uma vantagem competitiva.Por exemplo, pode ver a influência que os seus concorrentes têm nas principais redes de redes sociais.

SimplyMeasured compared several hotel booking sites and found that engagement with @Hiltonwordwordwide leaves other chains in the dust (at least on Twitter).

obter os dados certos sobre os seus concorrentes e compará-los com as suas próprias métricas irá ajudá-lo a tomar melhores decisões e ganhar uma vantagem competitiva. Também há outros benefícios.

benefícios da auditoria competitiva

a auditoria competitiva pode ajudá-lo a aprender novas táticas de marketing e técnicas de persuasão e também a descobrir formas valiosas de posicionar a sua marca. Mas há três benefícios fundamentais que eu quero focar. Um relatório de auditoria competitiva pode ajudá-lo:

1. Descobrir novos canais de marketing: Há alguns anos, nem tinha pensado no potencial de recarga. Mas, auditoria competitiva mostrou – me o que é uma grande estratégia de negócios retargeting, para trazer clientes perdidos de volta ao seu site. A imagem abaixo mostra algumas das estatísticas:

2. Identifique o que os clientes realmente querem: dê aos seus clientes o que eles querem e você vai vencer a competição. A auditoria competitiva ajuda a descobrir.Marcus Sheridan, do Leão de vendas, lutou para crescer seu negócio de piscinas, até que ele percebeu, através da análise de competidores, que a maioria dos negócios de piscinas não deu aos clientes o que eles queriam. Ele percebeu que os prospects não queriam apenas uma piscina, mas conselhos sobre como economizar dinheiro nela, usá-la e mantê-la. Ele fez de seu negócio fornecer informações de alta qualidade para seu público-alvo, e sua empresa e ele se tornou super bem sucedido, com uma voz forte na indústria de marketing de conteúdo.

3. Desenvolver um USP melhor: O seu negócio precisa de uma proposta de venda única (USP). É a sua moeda, quando o marketing on-line e faz com que seus produtos e serviços se destacam e ganhar uma maior quota de mercado. Uma vez que tudo é virtual, potenciais clientes não o conhecem e podem não confiar em tudo o que você diz em seu site. Um bom USP pode ajudar a melhorar a marca e construir confiança.Aqui estão alguns exemplos. A Empire Flippers promete tornar mais fácil a compra e venda de websites:

outro exemplo é o USP do Help Scout. Se eu precisasse de uma solução de mesa de Ajuda, eu gostaria de uma solução que prometesse aos meus clientes uma experiência deliciosa, você não?

a Sua USP poderia até mesmo ser funcionalidades prospectos/clientes não são fáceis de encontrar em outros lugares, como a USP Social Dispara:

Um competitivo processo de auditoria pode ajudar a identificar seus concorrentes USP e usar essas informações para melhorar sua própria posição competitiva.Agora, vamos mergulhar nos quatro passos para realizar um programa de auditoria competitiva e melhorar o seu negócio.

Step # 1: Understanding your competition

The first step in competitive Audit is understanding who you’re competing against, in search engines and on social media. Estes são os dois canais fundamentais em que deve basear as suas descobertas.Qual é o seu mercado-alvo? Muitas pessoas não conseguem identificar o seu mercado alvo. A análise dos concorrentes é um passo fundamental no processo de auditoria. Você precisa saber quem é o seu público-alvo, quais os problemas que você vai resolver para eles e como você vai resolvê-los.Um bom ponto de partida é identificar a demografia para o seu mercado. Vamos usar a Alexa para fazer isto, usando Problogger.net como estudo de caso:

depois de clicar em “Vai”, desce e verás quem visita problogger.net? ” isso dá-Lhe a demografia do público.

Problogger.net tem uma audiência principalmente feminina, com alguma educação universitária. E, eles navegam principalmente de casa.Complete a análise inicial, identificando a quota de mercado para o local escolhido, utilizando o perfil de Open Link:

em seguida, clique no botão “Analisar backlinks” e você vai ver instantaneamente a indústria que o site está mirando.

você pode fazer esta análise para o controle interno de seu próprio site, e também para a análise de concorrentes que lhe dará uma vantagem competitiva através de auditoria externa. Mas terá de encontrar os seus concorrentes primeiro. É assim que se faz.

onde encontrar concorrentes: Se você quer que suas campanhas de marketing em redes sociais, motores de busca e blogs para ser bem sucedido, você precisa saber quem são seus concorrentes e onde encontrá-los.

você provavelmente conhece os sites de seus principais concorrentes, mas há uma maneira ainda melhor de identificar sites no mesmo nicho que você pode nem mesmo saber sobre. Isto ajudará a compreender a quota de mercado no seu relatório de auditoria interna. Vamos ver como isso funciona, usando Sites semelhantes para encontrar sites como Quicksprout.

Passo 1: visitar locais semelhantes. Ligue o URL do site e carregue no ícone de pesquisa.

Passo dois: Role a página. Estes são os blogs e sites que geralmente escrevem os mesmos tipos de conteúdo como Quicksprout.

se você descer mais, você verá outros blogs que meus leitores visitam, antes ou depois de ler o meu conteúdo. Estes também são alguns dos meus concorrentes.

outra parte da auditoria competitiva é identificar os concorrentes que estão mais classificados em motores de busca para as suas palavras-chave primárias. Este controlo estratégico de gestão ajudá-lo-á a compreender a sua posição competitiva. Aqui está como você os encontra:

passo um: baixe a barra de ferramentas Moz SEO (MozBar). Ele lhe dará acesso rápido a muitos fatores SEO na página. Dessa forma, você pode determinar a autoridade da página e autoridade do domínio de suas páginas web concorrentes. (Saiba mais sobre como isso funciona em Powered By Search).

Passo dois: procurar a sua frase-chave primária. Vamos assumir que é ” ligar estratégias de construção.”

quando você obtém os resultados, o MozBar irá mostrar dados chave SEO para cada resultado. Tome nota do PA (Autoridade da página) e DA (autoridade do domínio) dos seus concorrentes. Isso irá identificar os sites mais autorizados em seu nicho.

pesquisas de produtos que são semelhantes ao seu: Busca por sites que oferecem produtos semelhantes aos seus. Por exemplo, se você desenvolver e vender software do Twitter online, vá ao Google e procure “ferramentas de marketing top do twitter”.”

se você é um autor, você pode encontrar outros autores que vendem livros similares. Vá à Amazon e procure por seu ” tópico + livro.”

encontrar os seus concorrentes existentes: as estratégias acima identificam concorrentes gerais e análise de concorrentes, mas você pode obter informações ainda mais focadas sobre quem são os seus principais concorrentes hoje e diferenciação de produtos, usando a SEMrush.

na página inicial, introduza o URL do seu blog e carregue em ‘search.’

SEMrush mostra uma atualização ao vivo, com base em palavras-chave orgânicas, tráfego interno e extnerno motor de busca, competidores em busca orgânica e muito mais.

tome nota dos seus melhores concorrentes. Você vai precisar desta lista no próximo passo: analisar os concorrentes para determinar seus pontos fortes e fracos internos.

Passo # 2: Usar Ferramentas para auditoria competitiva

se quiser descobrir um potencial inexplorado para melhorar a sua classificação e tráfego, você precisa cavar mais fundo e descobrir mais sobre os seus concorrentes.Lembras-te dos concorrentes ao vivo que descobrimos antes? Vamos analisar rapidamente-los:

• goinswriter.com
• hubspot.com
• problogger.net
• writetodone.com
• boostblogtraffic.com

Vamos descobrir qual deles é o mais forte concorrente, ao avaliar qual deles tem a melhor otimizado presença na web.

Go to the independent auditor Quick Sprout and plug in the first URL.

em seguida, adicione mais 3 URLS dos 5 que você encontrou.

em alguns minutos, a ferramenta de auditoria competitiva irá analisar os quatro URLS e mostrar-lhe o vencedor em um relatório de auditoria, bem como uma análise concorrente dos outros URLs. Neste caso, Hubspot ganha, porque tem a maior pontuação para SEO, tráfego estimado e ações sociais.

mas reparaste que a pontuação de Velocidade do Hubspot é mais baixa do que as outras? Se o seu site é mais rápido do que o do seu concorrente, isso pode ajudá-lo a ganhar vantagem competitiva e ganhar market share. Aqui está como você descobre em seu processo de auditoria interna.

Visita Que Carrega Mais Rápido. Clica ” tenta o meu próprio encontro.”

Plug your own blog URL in the first search box and your competitor’s URL in the other box. Clique Em Ir.

vejamos o resultado.

o HubSpot é 6% mais rápido que o Copyblogger. Você pode usar esta ferramenta de análise concorrente para comparar quaisquer dois sites. Se você encontrar um site semelhante que carrega mais rápido do que o seu próprio, é uma chamada de atenção para trabalhar em acelerar o seu site através do controle interno.

no espaço de marketing da Internet, o melhor tempo de carga é inferior a 1 segundo. A maioria dos sites não conseguem isso. De acordo com Moz, “se o seu site carregar em 0,8 segundos, é mais rápido do que 94% da web.”

optimizar o conteúdo e as imagens, desclassificar a sua barra lateral e investir numa rede de distribuição de conteúdos (CDN) pode ajudá-lo a vencer a concorrência, colocando-os numa desvantagem competitiva.Ferramentas de auditoria competitiva: Introduzi algumas das ferramentas de auditoria competitiva disponíveis. Mas há mais. Aqui está Minha Lista de ferramentas de auditoria competitiva para usar em seu processo de auditoria interna (incluindo algumas que mencionei anteriormente).

• SEMrush: esta ferramenta dá-lhe dados fiáveis e ao vivo sobre palavras-chave orgânicas, URLS dos concorrentes e tráfego em tempo real.
• Ubersuggest: é a minha ferramenta para análise de competidores e pesquisa de palavras-chave.
• Espadilha Rápida: Esta é a minha própria ferramenta SEO que analisa até 3 sites de concorrentes e revela que fatores internos você deve melhorar para obter mais tráfego orgânico e rankings.
• Ahrefs: a very simple and detailed backlinks research tool. Ele percorre a web, pegando seus backlinks e o texto exato da âncora usado. Você pode usá-lo para descobrir onde os seus concorrentes entram em ligações e para melhorar a sua governança corporativa.
• Alexa: Se você está procurando entender o seu mercado-alvo e público-alvo, Esta ferramenta de Inteligência Competitiva vai revelar a demografia do público e a classificação do site em países específicos.
• Open Site Explorer: Esta ferramenta revela a Autoridade de domínio e autoridade de página de um nome de domínio particular e é grande para pesquisa e análise backlink.
• Profiler de ligação aberta: deseja conhecer a indústria e a influência de um concorrente em particular, bem como o número exacto de backlinks activos? Use esta ferramenta.
• Majestic: Use – o para verificar a fonte de backlinks e os nomes de domínio IP de referência para um dado URL do site.
• Buzzsumo: verifique como uma palavra-chave ou URL em particular é popular no espaço social. Quantas pessoas compartilharam seus posts? Descubra com esta ferramenta.

pontos fortes e fracos dos concorrentes: com as ferramentas acima listadas, você pode começar a identificar os pontos fortes e fracos dos seus concorrentes e identificar oportunidades para você fazer melhor e ganhar vantagem competitiva.Por exemplo, você pode olhar para o compartilhamento social e engajamento, que é um objetivo chave para qualquer negócio.

ainda usando HubSpot como um estudo de caso, vamos ver quantos de seus fãs de mídia social compartilham seus posts.

visite Buzzsumo e ligue o URL do site.

você vai obter uma lista de posts de topo e ações sociais por plataforma.

Olhando para os resultados, você pode ver que 93% dos seus posts são compartilhados por seus Facebook fãs, mas no Google+, Pinterest e LinkedIn, a sua influência não é pronunciado.Em outras palavras, a fraqueza de Hubspot nas mídias sociais é sua incapacidade de persuadir os leitores a compartilhar seus posts nessas plataformas de mídia social.Em seguida, vamos ver como você pode usar um processo de auditoria competitiva para criar estratégias que você pode usar.

Step # 3: How to Get Actionable Strategies From Your Analysis

you’re not pesquising your competitors for fun. Auditoria competitiva é uma maneira de obter novas ideias e dados que você pode colocar a bom uso em seu negócio on-line. Se não, Qual é o objetivo de usar ferramentas de pesquisa competitivas?

a Cicada Online é uma ferramenta de análise de competidores que mostra os fatores de SEO na página que definem o sucesso de seus concorrentes.

se você conseguir obter links e ações sociais, você pode construir autoridade para que você obtenha mais tráfego orgânico, adquirir mais clientes e impulsionar as vendas. A utilização desta actividade de auditoria interna irá aparecer na sua ficha financeira. O software da Hubspot fornece uma análise competitiva eficiente. Ao usá – lo, as marcas da TUI Travel viram um aumento de 20 a 50% no tráfego da web.

Backlinks: Vamos ver os perfis de backlink dos seus concorrentes.

Go to Ahrefs. Digite a URL do seu concorrente. Vamos usar fita adesiva de Marketing.

a primeira coisa que você vai notar é a tendência no gráfico de páginas de referência.

a seguir, você quer ver o texto do anchor. O seu concorrente está a usar mais texto de Âncora de palavra-chave de marca ou palavras-chave de correspondência exactas?

como você pode ver, o texto âncora para a comercialização de fita adesiva compreende uma mistura de nome de marca, palavras-chave alvo e palavras genéricas.

isso diz ao seu auditor interno que se você estivesse competindo contra este site, você poderia usar o seu nome de marca URL e suas palavras-chave alvo. Muito provavelmente, isso pareceria natural para o Google e melhorar a sua classificação.

também, alimentado por Pesquisa tem uma lista de 7 tipos de texto âncora que você pode usar para evitar uma bandeira do Google. O site mostra que, para os sites de classificação superior, 26% dos textos âncora São URLs, com menos de 13% sendo palavras-chave de correspondência exata.

Manchetes: O estilo de manchete que funciona para uma marca ou blog pode não funcionar para você, dependendo do público que você serve. Por exemplo, a Upworthy usa a curiosidade para atrair o leitor.

porquê? Porque as manchetes estão ligadas à missão da Upworthy para ajudar histórias significativas a ganhar a atenção do leitor.

a verdade é que a maioria dos leitores de blogs não estão em uma busca por uma bela idéia ou história, como o público da Upworthy é.Por exemplo, os meus leitores e assinantes de E-mail querem obter fluxos regulares de visitantes para os seus sites. Eles também querem melhorar seu rank de pesquisa e converter pistas Frias em clientes para um melhor relatório financeiro.Se eu usasse a curiosidade nas minhas manchetes, talvez não agradasse ao meu público. É por isso que muitos blogueiros usam manchetes orientadas a benefícios, como as de estudos de caso, para transmitir sua mensagem.

Evite copiar estratégias fora de contexto: Qualquer estratégia de seu concorrente está a utilizar para obter uma vantagem competitiva na busca ou plataformas sociais, aprender com ele, mas não copiá-lo completamente.Aqui está um exemplo típico .: Publico informações valiosas sobre brotos rápidos todas as sextas-feiras. Cada infográfico geralmente gera até 41.000 visitantes e mais de 400 backlinks. Trinta e oito nomes de domínio ligados à minha infografia.

publicar infografias na sexta-feira é a minha estratégia de controle interno, mas pode não funcionar bem para a sua marca ou seus assinantes de E-mail. É por isso que não queres copiar a minha estratégia como regra, porque não é.

Passo # 4: Descobrir palavras-chave viáveis de concorrentes

se você quiser uma imagem clara da estratégia online de seus concorrentes, é essencial fazer pesquisa de palavras-chave. Você pode usar o que você encontrar para descobrir rank de pesquisa, estratégia de conteúdo, otimização para a intenção do usuário usando palavras-chave de cauda longa e muito mais.

então, como você descobre palavras-chave viáveis de cauda longa de concorrentes que podem ajudá-lo a obter mais tráfego e market share, e melhorar a sua percepção da marca?

Step # 1: Go to Ubersuggest. Em seguida, digite a URL do seu concorrente e clique em “search”.

Passo # 2: Clique em “palavras-chave” na barra lateral esquerda para revelar as melhores palavras-chave do seu concorrente.

Passo 3: procura palavras-chave de cauda comprida. Algumas palavras-chave valem a pena visar, enquanto outros são melhor deixados sozinhos por enquanto.Por exemplo, à medida que desce a lista, começará a encontrar palavras-chave de cauda comprida:

agora, escolhe uma das palavras-chave acima e vai mais fundo.

para este exemplo, vamos mergulhar em ” email follow up template.”

esta palavra-chave tem um volume mensal de 1.900 pesquisas e uma dificuldade de pesquisa de apenas sete. É a escolha perfeita.

clique na palavra-chave para mais informações. Eis o que vais ver.:

você agora tem uma lista dos 100 URLs de topo quando você busca a palavra-chave no Google. Isto é, para além de:

• O número estimado de visitantes que o site recebe
• O número de backlinks para o URL
• O domínio pontuação do URL
• O número de vezes que o URL tenha sido compartilhadas em mídias sociais

Pesquisa de palavras-chave também mostra como os seus competidores estão levando tráfego para seus sites e isso é algo que você pode emular em seu auditoria pela segmentação algumas das mesmas palavras-chave.

Conclusion

Competitive audit works. Estou sempre a usá-lo. Na verdade, é uma das estratégias que me permitiu aumentar o tráfego de Gawker em 5 milhões de visitantes em 3 meses.

usando Minha pesquisa, implementei uma estratégia de aumentar a autoridade da página, criando links de entrada e maximizando o marketing das mídias sociais. É fácil aumentar o tráfego, se você adicionar essas táticas ao seu marketing de conteúdo.

I couldn’t have achieved that success without understanding whose Gawker was competing with and using SEO best practices to improve their ranking and traffic.Você também tem que ter em mente que os concorrentes não são seus inimigos. Por mais competitiva que a sua indústria pareça, não olhe para o lado negativo. Veja outros blogs e sites de autoridade como ativos enormes para ajudá-lo a melhorar na criação de conteúdo, construção de links, otimização da taxa de conversão, networking e muito mais.Qual é a sua estratégia para pesquisar concorrentes na sua indústria?