Modelo de Negócio: canais de distribuição
agora vou guiá-lo através do conceito de canais de distribuição para a sua tela modelo de Negócio.
os canais de distribuição ajudam-nos a transferir os nossos produtos de uma ideia para o cliente. Eles são as formas como você chegar aos seus clientes alvo.
estes canais podem ser canais físicos, tais como uma loja necessária para vender roupas ou um mercado local, ou podem ser canais virtuais, tais como um site de comércio eletrônico que vende roupas on-line. Se quiser desenvolver o seu negócio, também terá de negociar acordos/parcerias com os canais de distribuição, tais como cadeias de Supermercados.
pode também utilizar uma mistura de canais físicos e virtuais. A maioria das empresas modernas fazem isso hoje. Por exemplo, você pode ter uma loja física no centro da cidade, e, em seguida, um site para vender suas roupas on-line para enviar roupas diretamente para seus clientes. Ter ambos irá ajudá-lo a chegar aos clientes para além da sua comunidade imediata.
Take away: agora pense na melhor forma de contactar os seus clientes. Escreve na tela.Antes de finalizar, gostaria de compartilhar com vocês como identifiquei meus canais de distribuição.Os canais de distribuição de Esther
tendo decidido concentrar o meu negócio na venda de produtos frescos de abóbora para os pais que trabalham com tempo e dinheiro limitados, eu agora precisava descobrir como chegar a potenciais clientes e como entregar os meus produtos para eles. Esta foi uma fase importante para o sucesso do meu negócio e para permitir que ele cresça.Percebi que sentar-me em casa e esperar que os clientes comprassem não é realmente a melhor maneira de crescer ou escalar o meu negócio. Por isso, fui primeiro ao mercado local para conhecer melhor os meus clientes. Tinha em mente que assim que os conhecesse, abriria a minha pequena loja por perto. Ao fazê-lo, eu também comecei a economizar um pouco de dinheiro todos os dias para ser capaz de pagar a renda da loja.Durante este período inicial do meu negócio, comecei lentamente a desenvolver uma base de clientes leal de pessoas que conheci no mercado local. Isto ajudou-me a preparar-me para o dia de abertura da loja. Naquele dia, eu estava planejando ter um número sólido de clientes que iam comprar meus produtos. Isso não só me ajudaria a pagar a renda da loja, mas também me ajudaria a crescer o negócio.Um ano depois de ter a loja, decidi expandir o número de clientes através da criação de um site. Isso me permitiu vender os produtos on-line para pessoas fora da minha própria cidade, bem como aqueles que vivem em outras partes da cidade que ainda não sabem o meu negócio. Ter um site também constrói a confiança em seu negócio.
I connected with a young women student on Empower Women whom I contracted to help me create the website. Ela também me ajudou a configurar uma página de negócios do Facebook para conduzir o tráfego para o meu site.O que percebi foi que havia clientes em todo o mundo interessados nos meus produtos. Fiquei espantado com a resposta positiva. As minhas vendas mais do que duplicaram desde então.
o que era importante nesta fase da minha expansão de negócio era como eu entregaria os produtos aos meus clientes. Eu não tinha meu próprio veículo, mas conhecia pessoas que tinham caminhões pequenos. Fiz um acordo com um deles e paguei-lhes das minhas vendas cada vez que entregavam os meus produtos.Fale com os seus clientes, explore e elabore estratégias sobre possíveis canais de distribuição para a sua empresa. Qual seria a melhor maneira de começar? Você poderia ter um objetivo de curto prazo e um objetivo de longo prazo em mente.Quando fala com o seu cliente, o que dizem? Qual é o canal preferido deles? Volta para o papel onde escreveste as tuas ideias. Ainda são iguais? O que mudou? Precisas de voltar e consultar mais?
