MSGManagement Study Guide

Business Marketing: Business Marketing refere-se à venda de produtos ou serviços ou ambos por uma organização para outras organizações que revendem o mesmo ou utilizam para apoiar o seu próprio sistema.

Marketing do Consumidor: por outro lado, refere-se à transacção de bens e serviços entre organizações e potenciais clientes.

as definições acima de marketing empresarial e marketing ao consumidor destacam a diferença entre os dois termos comumente usados em marketing (B2B e B2C).Os comerciantes de negócios não entretêm os consumidores que compram produtos e serviços para o seu uso final. Eles lidam apenas com outras empresas / empresas para vender seus produtos.

nos mercados de consumo, os produtos são vendidos aos consumidores para seu próprio uso ou uso pelos seus familiares.

os produtos no mercado de consumo são ainda classificados em:

1. bens de consumo em movimento rápido(abreviado como FMCG)

   bens de consumo em movimento rápido são itens que são vendidos rapidamente para os utilizadores finais geralmente a custos nominais. Exemplo-bebidas gaseificadas, artigos de mercearia e assim por diante.

2. bens de consumo duradouros

   bens que um consumidor utiliza durante um período considerável de tempo, em vez de consumir numa utilização, são classificados como bens de consumo duradouros.

   bens de Consumo Duráveis são categorizadas em – Produtos de linha Branca e Castanha

   1. Produtos de linha Branca – (Geladeiras, Microondas, condicionadores de ar e assim por diante (Principalmente todos os eletrodomésticos)
   2. eletro – (Televisão, leitor de CD, Rádio, Consolas de jogos (Principalmente usados para entretenimento e diversão)
3. Bens não duráveis

   Soft bens são produtos que têm um ciclo de vida mais curto, e o seu valor diminui após cada utilização.Por exemplo, camisas, roupas, sapatos.

exemplos de Marketing Empresarial (Marketing industrial)

mobiliário de escritório (armários, secretárias, postos de trabalho, gavetas) – o utilizador final não compra postos de trabalho para uso próprio em casa.

Serviço SMS A Granel (utilizado pelas organizações)

no marketing de negócios, os comerciantes lidam com menor número de indivíduos em comparação com o marketing de consumo, onde se tem que lidar com o mercado de massa. Geralmente um único empregado de uma organização seria nomeado para lidar com o empregado interessado da outra organização (cliente). Ele não tem que interagir com toda a organização.

a organização a vende computadores portáteis e computadores de secretária à organização B (um caso de marketing B2B).Tom da organização A tem que lidar apenas com o profissional de TI ou o representante da administração.

as organizações que lidam com os consumidores precisam interagir com cada indivíduo que é um potencial utilizador final.

a comercialização Industrial é mais focada do que a comercialização ao consumidor.

os comerciantes comerciais lidam geralmente com empregados sofisticados, ao passo que não é de todo necessário que todos os utilizadores finais no mercado de consumo respondam educadamente aos comerciantes. Os compradores de negócios geralmente são educados e bem informados. No mercado de consumo, o seu comprador pode ser qualquer pessoa-educado, sem instrução, trabalho e assim por diante. Os próprios comerciantes de negócios precisam ser bem falados e polidos. Devem ter uma personalidade agradável e um bom poder convincente.

os comerciantes precisam ser extremamente cuidadosos sobre o seu modo de comunicação. Os e-mails trocados com os clientes devem ter uma linha de assunto apropriada. Emails com linha de assunto irrelevante geralmente não são lidos pelos clientes. No marketing de negócios, os comerciantes devem enviar e-mails personalizados. SMSes em massa ou emails em massa não funcionam no marketing de negócios. No marketing ao consumidor, os produtos podem ser promovidos através de publicidade, panfletos, brochuras, coletes ou simplesmente carteiros de massa.

há menos número de compradores de empresas em comparação com os indivíduos que compram para seu próprio uso final.

Autoria/Referência – Sobre o Autor(s)

O artigo é Escrito Por “Prachi Juneja” e Revisto Pela administração, o Guia de Estudo da Equipe de Conteúdo. A equipe de conteúdo MSG é composta por membros experientes da faculdade, profissionais e especialistas em assuntos. Somos um provedor de Educação Certificado ISO 2001:2015. Para saber mais, clique Sobre nós. O uso deste material é gratuito para fins de aprendizagem e educação. Indicar a autoria do conteúdo utilizado, incluindo o(S) link (s) para ManagementStudyGuide.com e o url da página de conteúdo.