O Canal de Marketing Estratégia – Coughlan – 2010 – Principais Obras de Referência

Marketing estratégia de canais – um dos “Quatro P” do mix de marketing (“lugar”, juntamente com produto, preço e promoção) – compreende o conjunto de decisões tomadas, e estruturas criadas, que ajudam a passar de um fabricante para o produto ou serviço a partir de seu lugar de fabricante para o último usuário final. O design e a gestão do canal envolvem uma atenção a longo prazo às exigências dos utilizadores finais não só para os produtos da empresa, mas também para os serviços que o canal pode oferecer.; a necessidade de gerir os custos significativos que a distribuição inflige à empresa, através da atribuição criteriosa da responsabilidade pelo desempenho do fluxo de canal aos membros escolhidos do canal; e a capacidade de manter os incentivos e motivações positivos dos parceiros de canal para executar no design do canal especificado. Ao contrário dos outros três “P’s”, envolve inerentemente colaboração e interação entre várias entidades corporativas, tudo na busca de um único objetivo: vendas rentáveis de usuários finais. Este artigo define os elementos-chave da concepção e gestão eficazes dos canais.