3 tipuri de experiențe care vă vor ajuta Startup-ul să reușească

am mers recent cu bicicleta mea 4.000 de mile în America pentru a intervieva 100 de antreprenori remarcabili. Acești oameni au fuzionat cu succes mijloacele de trai și stilul de viață în locurile în care doresc să trăiască. Pe măsură ce i-am intervievat pe acești constructori de afaceri unici, am aflat că au trei tipuri de experiență pre-lansare care i-au ajutat să reușească: 1) au lucrat în aceeași industrie ca și noua lor afacere, 2) au lucrat într-o industrie conexă sau (3) au fost utilizatori serioși și frecvenți ai produselor.

evident, dacă ați lucrat în aceeași industrie sau într-o industrie conexă, cunoașteți produsele, clienții, furnizorii, concurenții, canalele de distribuție și oportunitățile. Acest lucru vă oferă un avantaj real: nu trebuie să învățați totul prin încercare și eroare. Dacă sunteți un utilizator frecvent al produselor, chiar dacă nu ați lucrat în industrie, cunoașteți piața din perspectiva clienților – cunoașteți oportunitățile și punctele de durere din experiența personală. Un studiu interesant realizat de Fundația Kauffman sugerează că 46% dintre companiile care durează cinci ani sau mai mult au fost lansate de “antreprenori utilizatori”, ceea ce subliniază importanța cunoașterii pieței dvs. ca client.

Iată Exemple de antreprenori de succes pe care îi prezint în cartea mea Main Street Entrepreneur care au avut fiecare tip de experiență înainte de lansarea afacerii lor.

Aceeași Industrie.

Steve Sullivan este fondatorul Stio în Jackson Hole, Wyoming. Compania produce și vinde îmbrăcăminte în aer liber, care este atât funcțională, cât și la modă—tipul de haine pe care doriți să le purtați în fiecare zi. Linia de produse include jachete, veste, cămăși, pantaloni, pulovere, tricouri, hanorace, Pălării și eșarfe. Steve s-a mutat la Jackson Hole în 1989 pentru a fi un “vagabond de schi și alpinism.”După ce a lucrat în comerțul cu amănuntul în aer liber timp de câțiva ani, a început prima sa aventură, Cloudveil. Compania a vândut produse în aer liber prin canale en-gros către diverși comercianți cu amănuntul din întreaga țară. Steve a început Stio cu un model de afaceri diferit-a vrut să vândă direct consumatorilor. El a rămas cu îmbrăcăminte în aer liber, deoarece este ceea ce el știe cel mai bine. Nu numai că are cunoștințe extraordinare despre industria în aer liber, dar toți membrii echipei sale sunt utilizatori activi ai produselor, ceea ce oferă companiei un avantaj competitiv puternic.

Industria Conexă.

în timp ce lucra ca om de știință sportiv și antrenor pentru echipe profesionale de ciclism, Allen Lim a petrecut mult timp încercând să-i împiedice pe călăreți să “geme despre burțile lor supărate.”Cu un doctorat în fiziologie Integrativă, știa că barurile și băuturile sportive preambalate erau pline de ingrediente artificiale și niveluri ridicate de zahăr, ceea ce reprezenta o mare parte a problemei. Allen a început să facă alimente și băuturi naturale de la zero pentru a-și împiedica călăreții să se îmbolnăvească și pentru a-i susține prin evenimente istovitoare precum Turul Franței, Turul Italiei și Turul Californiei. Din această experiență în industria ciclismului, Allen și mai mulți prieteni au lansat Skratch Labs, o companie care produce și distribuie băuturi hidratante, picături de fructe, amestecuri de prăjituri, cărți de bucate și mărfuri persoanelor active dintr-o varietate de industrii.

experiența utilizatorului.

Sara Blakely a avut o problemă în viața ei personală. Nu i-a plăcut umflătura pe care i-a provocat-o furtunul de chiloți sub fustă. În plus, nu i-a plăcut vârful de brioșă care s-a format deasupra furtunului strâns de chiloți care se termină sub stomac. Voia doar să arate mai bine. Știind puțin despre industria îmbrăcămintei, a petrecut ore întregi în bibliotecă și în magazinele de ciorapi. A aflat totul despre produse și producători și apoi a proiectat ceva ce i – ar plăcea să poarte-un furtun de chiloți fără sudură, cu deșeuri mai mari. A fost o soluție simplă la o problemă pe care ea și toți prietenii ei o întâmpinau. Ea a făcut un apel rece la Neiman Marcus și le-a plăcut produsul ei. Nu a renunțat la slujba de zi cu zi până când nu a primit comenzi de aproape 1 milion de dolari. Astăzi, Spanx oferă 200 de” produse de rezolvare a problemelor pentru fiecare tip de corp și buget”, inclusiv ciorapi, Sutiene, Chiloți, Body-uri și costume de baie. Ca utilizator al produselor, Sara a revoluționat complet industria de îmbrăcăminte.

în concluzie, construirea unei afaceri pe ceea ce știți este un factor cheie pentru succes. Cunoștințele dvs. pot proveni din lucrul într-o anumită industrie, lucrul într-o industrie conexă sau din experiențe personale cu produsele și serviciile dintr-o industrie. S-ar putea să vă gândiți: Dar o cunosc pe această femeie care a construit o companie cu adevărat de succes și nu avea nici o experiență în industrie. S-ar putea să vă gândiți și: îl cunosc pe acest tip care avea o mulțime de experiență în industrie, dar afacerea lui a eșuat oricum.

este într-adevăr o chestiune de probabilități. Cu cât aveți mai multă experiență în industria dvs., cu atât știți mai multe despre produse, servicii, concurenți, clienți și oportunități. Cu cât știți mai puțin despre industria dvs., cu atât mai mult trebuie să învățați lucrurile prin încercări și erori. Și cu o experiență limitată, de multe ori vă ardeți pasiunea, tenacitatea, relațiile și banii înainte de a câștiga tracțiune. Prin urmare, construirea unei afaceri pe ceea ce știți va crește semnificativ șansele de succes. Pur și simplu!