ce poți învăța din strategia de Marketing a Coca-Cola
poate că nu te-ai gândit la asta, dar cocaina este adesea asociată cu fericirea. De fapt, cuvintele Coca-Cola, în mandarină, înseamnă “fericire delicioasă.”Deci, când vizualizați videoclipul “Happiness Machine” al companiei pe YouTube, veți fi, de asemenea, convins! Gândiți-vă doar la asta atunci când evaluați strategia de Marketing a Coca-Cola.
s-ar putea să nu știm niciodată dacă acesta este secretul succesului său, dar începând cu primul său an de funcționare în 1886 în Atlanta, Georgia, creatorul John Pemberton a vândut în medie doar nouă porții de Coca-Cola în fiecare zi. Astăzi, 133 de ani mai târziu, acest număr zilnic a crescut la 1,9 miliarde de porții din produsele companiei.
strategia de Marketing a Coca-Cola
ca al treilea cel mai valoros brand din lume, Coca-Cola este, de asemenea, una dintre cele mai de succes. Produsele sale sunt disponibile în fiecare țară, iar prin piața gri, aceasta include și Cuba și Coreea de Nord.
a avea o strategie de marketing concepută în mod unic pentru companie i-a dat un impuls imens în creșterea recunoașterii globale a mărcii.
ca și alte companii, Coca-Cola își bazează strategia de marketing pe binecunoscutul mix de marketing al “4Ps”: produs, preț, promovare și loc.
cu toate acestea, datorită unicității mărcii companiei, am amestecat lucrurile un pic prin includerea altor motive mai subtile din spatele succesului companiei și unicitatea mărcii.
acest articol evidențiază strategiile de marketing ale Coca-Cola pe care le-ați putea întâlni în fiecare zi oriunde v-ați afla. Ați putea fi în magazin alimentar, la jocul cu mingea, ma uit la TV, având un cookout la prieteni, sau pur și simplu se bucură de o cină liniștită la restaurantul preferat.
strategia de produs
s-ar putea să vă surprindă să aflați că următoarea gamă de produse este oferită la nivel global de companie: Coca-Cola, Sprite, Fanta, Diet Coke, Coca-Cola Zero, Coca-Cola Life, Coca-Cola Light, Minute Maid, Dasani, Ciel, Powerade, pur și simplu Orange, Fresca, Glaceau Vitaminwater, Del Valle, Glaceau Smartwater, Mello Yello, Fuze, ceai Fuze, ceai cinstit, Osewalla și Powerade Zero.
sticla clasică
conceptul unic de sticlă al Coca-Cola provine din strategia de marketing defensivă a companiei. În 1915, când marca pierdea cota de piață pentru sute de concurenți, a fost lansat un concurs național pentru un nou design de sticle. Ar semnala consumatorilor că Coca-Cola este un produs premium care nu trebuie confundat cu nicio altă cola maro într-o sticlă similară din sticlă transparentă.
câștigătorul concursului a folosit o ilustrare a unei păstăi de cacao cu forma sa ciudată și atrăgătoare. Coca-Cola a comandat designul sticlei și a început să promoveze forma, precum și sigla. De-a lungul timpului, pe măsură ce plasticul a înlocuit sticla ca mijloc standard de a bea cocs în întreaga lume, compania a continuat să promoveze imaginea sticlei de cocs ca icoană.
logo-ul și fontul Coca-Cola
în 1923, Coca-Cola a decis să înceapă să-și scrie logo-ul în scriptul Spencerian folosit de contabili la acea vreme. Sentimentul a fost că acest lucru ar diferenția în mod clar marca de concurență. Ca și în cazul rețetei, logo-ul de bază a rămas neatins, chiar dacă ambalajul s-ar putea adapta la vremuri.
modul în care Coca-Cola și-a folosit logo-ul în strategia sa de marketing a dus la faptul că acesta a fost imprimat în mintea oamenilor din întreaga lume de mai bine de 100 de ani.
strategia de preț
între 1886 și 1959 (73 de ani), Coca-Cola a avut un preț fix și a costat doar cinci cenți. Cu toate acestea, provocările concurenților precum Pepsi au determinat Coca-Cola să aducă flexibilitate în prețurile produselor sale. În caz contrar, consumatorii ar începe să se îndoiască de calitatea produsului în cazul în care prețul său ar scădea semnificativ sau valoarea acestuia în cazul în care prețul ar crește în mod nejustificat.
simplitate
Coca-Cola nu s-a abătut niciodată de la idealurile sale atemporale și de bază. Chiar dacă a devenit o industrie globală masivă, cu multe produse, compania a rămas pe drumul cel bun.
de-a lungul multor decenii și a multor campanii de marketing, strategia de marketing a Coca-Cola a rămas consecventă în comunicarea unui mesaj puternic și convingător: plăcerea. Sloganuri simple, cum ar fi” Bucurați-vă”,” nu puteți învinge sentimentul “și” fericirea ” pur și simplu nu se demodează niciodată și sunt ușor traduse pe tot globul.
Personalizare
Campania Share a Coke, ca cea din 2018, a fost acum extinsă cu succes în peste cincizeci de țări. Cu fiecare țară, mesajul este personalizat pentru cultura și limba locală. Chiar și cele mai populare nume ale persoanelor care trăiesc în fiecare regiune sunt tipărite pe cutii și sticle în locul numelui companiei. Această campanie de marketing este un exemplu perfect de aplicare eficientă a unei strategii de poziționare localizată pe o piață globală.
Social Media: canalele de comunicare online care reprezintă social media au devenit unul dintre instrumentele de marketing cu cea mai rapidă creștere. Așa cum ne-am putea aștepta, Coca-Cola profită de acest lucru și a creat profiluri pe toate platformele de socializare de renume.
Facebook – strategia de marketing a Coca-Cola este destul de neobișnuită și unică, mai ales având în vedere cât de bine recunoscută este marca. Este relativ ușor pentru companie să atragă zeci de fani fără prea mult efort sau cheltuieli. Cu toate acestea, implicarea și interacțiunea cu consumatorii este încă ceva ce face, chiar dacă compania din Statele Unite ar putea merge săptămâni fără a posta actualizări pe platformă.
angajamentul Post este surprinzător de bun. Deoarece Coca-Cola nu deține niciun magazin către care să conducă clienții, scopul este de a extinde recunoașterea mărcii, conștientizarea viitoarelor campanii publicitare și creșterea autorității.
Twitter – se crede că Coca-Cola este una dintre cele mai active mărci de pe această platformă. Compania are peste trei milioane de adepți și a trimis peste 270 de mii de tweet-uri. Coca-Cola folosește Twitter în moduri unice. De exemplu, compania răspunde cu sârguință la @mențiuni în tweet-urile fanilor.
Pinterest – Coca-Cola folosește Pinterest într-un mod interesant în care nu se concentrează pe mesajele de marketing. Strategia companiei este de a aduna imagini legate de brand. Imaginile prezentate nu au fost neapărat postate în scopuri publicitare, ci mai degrabă pentru divertisment și bucurie. Prin această strategie, compania încurajează oamenii să interacționeze cu marca și să fie prezentați pe profilul social oficial al mărcii.
Snapchat-începând din 2015, Coca-Cola a înregistrat o creștere semnificativă a angajamentului pe Snapchat. Trucul său a fost să-și adapteze conținutul publicitar la aplicația de mesagerie, precum și la datele demografice ale utilizatorilor săi.
sponsorizare
strategia de marketing a Coca-Cola este de a fi unul dintre cele mai recunoscute branduri sponsor. Istoria sa lungă de sponsorizare include unii jucători semnificativi.
American Idol – în calitate de sponsor al uneia dintre cele mai originale și celebre emisiuni TV, American Idol, Coca-Cola a sponsorizat Oficial spectacolul timp de treisprezece ani.
Jocurile Olimpice – începând din 1928 cu Jocurile Olimpice de la Amsterdam, Coca-Cola sărbătorește acum peste 90 de ani de parteneriat cu Jocurile Olimpice. Pentru a demonstra angajamentul companiei față de sponsorizarea olimpică, pentru Jocurile Olimpice de la Londra din 2012, Coca-Cola Marea Britanie a creat o sticlă specială cu o imagine a unui trandafir.
NASCAR – Coca-Cola a fost un sponsor de lungă durată al Asociației Naționale de stoc auto auto (NASCAR).
Global Outreach
Compania Coca-Cola este bine cunoscută ca cea mai mare companie de băuturi din lume. Acoperirea operațională a companiei cuprinde peste 200 de țări din întreaga lume în cinci regiuni de operare: Asia Pacific, Europa, Africa, Orientul Mijlociu, America Latină și America de Nord.
ori de câte ori există un dezastru natural major, motto-ul este: “oamenii Coca-Cola sunt pregătiți.”Pe măsură ce uraganul Dorian, o furtună lentă, a început să decimeze comunitățile din nord-vestul Indiilor de Vest, Echipe ale companiei, precum și o rețea de parteneri de îmbuteliere s-au mobilizat pentru a sprijini eforturile de ajutorare și recuperare. Dacă nu sunt evidențiate de mass-media, aceste inițiative pot trece neobservate, dar nu și de oamenii de pe teren care sunt direct afectați.
experiență
un aspect semnificativ al succesului de marketing al Coca-Cola este modul în care pune accentul pe marcă asupra produsului. Nu vinde o băutură într-o sticlă. După cum sa subliniat mai devreme cu videoclipul “Happiness Machine”, compania se străduiește să vândă “fericirea” într-o sticlă.
nu există un exemplu mai bun în acest sens decât anunțul de televiziune din 1971 cu infecțiosul “aș vrea să cumpăr lumii o Coca-Cola.”Considerat de mulți fani la acea vreme “cel mai faimos anunț din lume.”
adăugați la aceasta campania de ambalare din 2014, în care compania a individualizat 2 milioane de modele de sticle conform Adweek. Produsul rezultat transmite “iubitorilor de Coca-Cola Diet că sunt extraordinari prin crearea unor sticle extraordinare unice”, a declarat Alon Zamir, vicepreședinte de marketing pentru Coca-Cola Israel.
concluzie
ce putem învăța din strategia de marketing a Coca-Cola este descrisă în mod clar “mașina fericirii” video. Pentru a construi un brand global de succes: faceți conexiuni umane, rămâneți inovatori și, în același timp, rămâneți fideli principiilor simple.
acestea sunt toate tehnicile de marketing globale ale Coca-Cola care au contribuit la locul companiei ca lider în industrie, chiar și după 125 de ani.
