So lösen Sie das CFO Recruitment Puzzle

Das wichtigste Recruiting-Tool für CFO-Kandidaten ist LinkedIn, sagten Executive Search-Profis, die auf Finanzleiter spezialisiert sind, in einem Airbase-Webcast.

Executive Recruiter pflegen Datenbanken von Controllern, Heads of Accounting und FP&A, Vice Presidents of Finance und CFOs. Aber sie gehen zu LinkedIn, wenn ein Kunde nach einem Finanzleiter sucht und keinen gezielten Pool von Kandidaten zur Verfügung hat.

“Investieren Sie Zeit in Ihr LinkedIn-Profil”, sagte Rhoda Longhenry, Global Head of Financial Officers Practice bei True Search. “Es ist kein Lebenslauf; Es ist ein Marketinginstrument.”

Longhenry, ein 20-jähriger Veteran des Feldes, sagte, sie könne innerhalb weniger Sekunden erkennen, ob die Person zu dem Unternehmen passt, mit dem sie bei einer Suche zusammenarbeitet.

“Ich brauche es nicht genau zu lesen”, sagte sie. “Ich möchte die Geschichte wissen, die mir das Profil erzählt.”

Sie untersucht die Qualität der Unternehmen, für die die Person gearbeitet hat, ihre berufliche Entwicklung und, wenn sie viel umgezogen sind, ob die Gründe für die Umzüge klar sind.

Weniger wichtig sind Details zur Buchhaltung, FP & A oder andere technische Fähigkeiten, die die Person mitbringt; Diese Fähigkeiten werden als Tischeinsätze angesehen. Personalvermittler suchen nach Beweisen, dass die Person weiß, wie sie organisatorische Veränderungen vorantreiben kann.

“Wie waren Sie ein Katalysator?” fragte sie. “Was haben Sie eigentlich beigetragen? ‘Ich bin beigetreten, um die FP & Eine Funktion oder Controllership-Funktion aufzubauen.’ Es ist nicht nur Ihr Verantwortungsbereich.”

Startup-Bedürfnisse

Die meisten Startups werden, sobald sie mehrere Finanzierungsrunden hinter sich haben und nach ihrem ersten CFO suchen, oft jemanden wollen, der bereits CFO war, besonders wenn sie planen, innerhalb von ein oder zwei Jahren an die Börse zu gehen.

“Wir suchen oft nach jemandem, der ein Unternehmen übernommen hat, insbesondere wenn dieser CEO dies noch nie zuvor getan hat”, sagte Jen Holmstrom, Talentleiterin des Risikofonds GGV Capital.

Das wichtigste Detail, nach dem Personalvermittler suchen, ist, wie der CFO zum CEO passt, denn das ist die wichtigste Beziehung in der Organisation. “Es ist ein bisschen wie eine Ehe zwischen dem CEO und dem CFO”, sagte Holmstrom, “Nicht nur aus Sicht der Fähigkeiten, sondern auch, wie sie denken.”

Ein CEO, der zum ersten Mal Gründer mit Technologiekoteletts und Unternehmensvision ist, möchte normalerweise jemanden, der Fundraising-Lücken füllen, einen Return on Investment generieren und andere Arten von strategischen Lücken schließen kann. Ein Unternehmen wie dieses hat möglicherweise bereits einen Vice President of Finance oder Controller, aber wenn diese Person nicht mehr als eine Zahlenperson ist, ist es sinnvoll, extern nach einem CFO zu suchen.

“Der größte Unterschied zwischen einem CFO und einem Vice President of Finance ist die operative versus strategische Erfahrung”, sagte Longhenry. “Sie zeichnen sich auch durch ihre Führungsqualitäten, Präsenz und Gravitas aus und ob sie sich den Vorstandsmitgliedern stellen, mit Investoren sprechen und die Geschichte des Unternehmens erzählen können.”

Step-up-Kandidaten

Es kann für einen Controller, Leiter von FP&A oder Vice President of Finance schwierig sein, Möglichkeiten zu finden, in die CFO-Rolle einzusteigen, aber es passiert, sagten Personalvermittler. Entscheidend ist, dass die Person vorausschauend denkt und sich das Unternehmen in der richtigen Wachstumsphase befindet.

” CEOs und Vorstandsmitglieder sind offen für Kandidaten, aber es hängt von der Phase und dem Szenario des Unternehmens ab “, sagte Longhenry. “Wenn es ein bisschen früher in dieser Wachstumskurve ist und sie bereit sind, ein Risiko für jemanden einzugehen, der den Sitz noch nicht hatte, absolut.”

Wenn sich das Unternehmen später in einer Wachstumsphase befindet, ist die Anhebung einer Führungskraft auf niedrigerer Ebene eine größere Herausforderung. “Wenn Unternehmen komplexer werden, können sie in mehreren Regionen tätig sein, und das Geschäft selbst kann facettenreich werden”, sagte Holmstrom.

Deshalb ist es für einen Controller oder Leiter von FP&A wichtig, innerhalb seines Unternehmens nach Chancen zu suchen, auf die andere Seite zu gehen, um diese breitere Erfahrung zu sammeln.

“Denken Sie an Ihr Profil”, sagte Longhenry. “Sie möchten sechs, 12 oder 18 Monate vorwegnehmen.”

Langwierige Suchanfragen

Der CFO-Rekrutierungsprozess dauert durchschnittlich drei Monate, obwohl Longhenry eine Rekrutierung in nur sieben Tagen abgeschlossen hat und bis zu 18 Monate gedauert hat. “Der Prozess dauert viel länger als viele Leute erwarten”, sagte sie.

In der Regel hat der Personalvermittler ein erstes Treffen mit dem CEO, um festzustellen, welche Art von CFO für das Unternehmen am sinnvollsten ist. Das kann sehr unterschiedlich sein, abhängig von der Wachstumsphase, welche Lücken der CEO füllen muss, und der Unternehmenskultur.

“Ich weiß, wie sich ein FP & A-orientierter CFO anfühlt”, sagte Longhenry. “Ich weiß, wie sich ein Controller-orientierter CFO anfühlt. Ich weiß, wie sich ein Banker anfühlt. Ich versuche zu verstehen, wofür ich wirklich zu lösen versuche und wie das bei einem Kandidaten aussieht.”

In vielen Venture-Backed-Startups hat das Venture-Unternehmen eine Executive Placement-Person, die mit Personalvermittlern zusammenarbeitet, um C-Suite-Rollen in allen Portfoliounternehmen zu besetzen. In diesen Fällen trifft sich die Executive Placement Person zuerst mit dem CEO und arbeitet dann während des gesamten Prozesses mit der Rekrutierungsfirma als Schlüsselkontakt zusammen.

Bei einer typischen Suche bringt der Personalvermittler zunächst fünf oder sechs Kandidaten zum CEO und danach ein oder zwei pro Woche, bis die Kandidaten eingegrenzt sind.

Diese Interviews in die Kalender der Menschen zu bekommen, ist einer der Gründe, warum der Prozess so lange dauern kann; Die Menschen sind auf beiden Seiten beschäftigt.

“Selbst wenn sie jemanden treffen, der wirklich stark ist und auf den sie sich freuen, braucht es immer noch Zeit”, sagte Longhenry. “Sie haben Vorstandssitzungen, auf die sie sich vorbereiten müssen, oder sie werden von anderen Geschäftsprioritäten abgelenkt.”

Die Personalvermittler teilten sich zwei potenzielle Landminen für Kandidaten: das Treffen mit den Mitarbeitern, die sie verwalten würden, wenn sie eingestellt würden, und ein Interview in letzter Minute.

Es ist im Allgemeinen eine schlechte Praxis, Finanzmitarbeiter auf einen Kandidaten einwirken zu lassen, es sei denn, sie bringen das gleiche breite Verständnis für die Rolle mit, die der CFO voraussichtlich spielen wird wie der CEO, was unwahrscheinlich ist. “Es ist einfach für das Team zu sagen:’Wir mögen diese Person nicht’, nur weil sie nicht mit ihm geklickt haben”, sagte Longhenry.

Ein Last-Minute-Board-Interview ist nicht gut, weil das Board typischerweise ein Vetorecht hat, und das wird am besten früher im Prozess ausgeübt.

“Eines der schlimmsten Dinge, die passieren können, ist, dass das Team sehr aufgeregt ist, einen Kandidaten findet, das Ende des Prozesses erreicht und bereit ist, ein Angebot zu unterbreiten”, sagte Longhenry. “Dann treffen sie sich mit dem Vorstand, und der Vorstand sagt nein.”

Reichweite

Für Finanzmanager, die an einem Umzug interessiert sind, ist es nichts Falsches, einem Personalvermittler eine E-Mail zu senden und ihn dann regelmäßig zu verfolgen, aber es wäre nur der erste Schritt in einem potenziell langen Prozess, sagte Longhenry.

Recruiter suchen in der Regel im Auftrag von Kunden nach bestimmten Arten von Kandidaten. Wenn Sie zu diesem Zeitpunkt nicht zu dem passen, wonach sie suchen, fügen sie Ihre Informationen ihrer Datenbank hinzu, aber normalerweise nehmen sie sie nicht darüber hinaus. Aber an diesem Punkt, Sie sind auf ihrem Radarschirm; sie können Ihre Informationen erneut aufrufen, wenn sie mit anderen Kunden zusammenarbeiten.

Longhenry empfiehlt eine E-Mail über einen Telefonanruf, da ein Einführungsanruf auf beiden Seiten keine effiziente Zeitnutzung darstellt.

Auf der anderen Seite, wenn ein Personalvermittler Sie anruft, nehmen Sie den Anruf an oder geben Sie ihn zurück, auch wenn Sie nicht hinschauen. es kann helfen, wenn Sie in Zukunft Fühler ausstrecken möchten.

“Habe wenigstens die Höflichkeit zu sagen: ‘Ich bin jetzt glücklich, aber ich werde an Ideen denken.” Etwas so Einfaches wie das”, sagte Longhenry. “Das erlaubt mir, es meinem Klienten zu sagen. ‘Ich habe mit dieser Person gesprochen, sie sind nicht interessiert,’ und ich werde wissen, Sie wieder anrufen, so, wenn Sie bereit sind, hoffentlich können wir Ihnen helfen.”