So legen Sie Ihr Online-Coaching-Paket fest

Als Online-Ersteller sind Zahlen normalerweise das Letzte, was wir uns ansehen möchten.

Viele von uns haben Angst vor Zahlen, Mathematik und Geld, aber wir müssen darüber nachdenken, wie wir unsere Coaching-Pakete bewerten, wenn wir jemals ein nachhaltiges Geschäft aufbauen wollen.

Es reicht nicht aus, nur kurzfristig Geld zu verdienen.

Wir wollen langfristiges Wachstum schaffen, das es uns ermöglicht, unsere Tagesjobs aufzugeben, die Welt zu bereisen oder mit unseren Kindern zu Hause zu bleiben.

Es spielt keine Rolle, was Ihr Ziel ist.

Wenn Sie wissen, wie Sie sich als Online-Coach bewerten können, können Sie dorthin gelangen.

Anstatt direkt ins Wesentliche zu springen, um Ihre Preise zu finden, lassen Sie uns eine der besten Möglichkeiten für den Einstieg behandeln: indem Sie Ihre Online-Coaching-Dienste intelligent verpacken.

So erstellen Sie profitable Online-Coaching-Pakete

Das Erstellen von Online-Coaching-Paketen kann einige Experimente erfordern. Wenn Sie sich mit Ihrem Zielmarkt vertraut machen, möchten Sie möglicherweise Ihre Preise und Leistungen ändern und optimieren.

Es ist zwar gut, Ihre Online-Coaching-Pakete im Laufe der Zeit zu testen, Sie benötigen jedoch eine solide Grundlage, auf der Sie aufbauen können, insbesondere am Anfang. Um diesen Prozess zu vereinfachen, haben wir eine Liste umsetzbarer Schritte zusammengestellt, mit denen Sie ansprechende Coaching-Pakete für Ihre idealen Kunden erstellen können.

Finden Sie Ihre Online-Coaching-Nische

Wir haben mehr darüber in unserem Tradecraft-Artikel darüber gesprochen, wie Sie ein Online-Coaching-Geschäft starten, aber um es kurz zu machen, Sie möchten eine Online-Coaching-Nische festgenagelt haben, bevor Sie mit dem Brainstorming beginnen, welche Dienstleistungen Sie Kunden anbieten sollten.

Möchten Sie in einer privaten Coaching- oder Gruppencoaching-Funktion arbeiten? Möchten Sie Ihrer Zielgruppe helfen, indem Sie ein vertrauenswürdiger Life Coach, Business Coach, Career Coach oder etwas ganz anderes sind? Diese Fragen helfen Ihnen bei der Auswahl einer Nische.

Servicebeschreibungen schreiben

Servicebeschreibungen geben Ihnen und Ihren Kunden Klarheit darüber, was in jedem Coaching-Paket enthalten ist. Bevor Sie etwas kaufen, möchten Sie natürlich wissen, was es ist, warum Sie es benötigen und ob es perfekt zu Ihnen passt.

Menschen, die nach einem Online-Coach suchen, fühlen sich genauso. Wenn Sie Zeit damit verbringen, Servicebeschreibungen zu erstellen, in denen das Warum, Wie und Was jedes Coaching-Pakets detailliert beschrieben wird, können Sie Ihren Wert neuen Besuchern mitteilen.

Wenn Sie eine Liste mit allem erstellen, was enthalten ist, werden die Leute daran interessiert sein zu sehen, wie viele Coaching-Sitzungen sie in dem Paket erhalten (eine vs. mehrere Coaching-Sitzungen / Monat) und wie lange Sie sich treffen werden (30 Minuten vs. 1 Stunde). Aber wir wollen nicht, dass du hier stehst.

Sie sollten auch alle anderen Leistungen und Funktionen beschreiben, die ebenfalls in Ihrem Paket enthalten sind. Dies wird Ihnen helfen, den Deal zu versüßen, indem Sie Ihren Coaching-Paketen einen Mehrwert verleihen. Wenn Sie sich nicht sicher sind, was Sie hinzufügen möchten, lesen Sie die folgenden Fragen.

• Bieten Sie fortlaufenden E-Mail-Support zwischen den Sitzungen an?
• Senden Sie zusätzlich zu Live-Coaching-Anrufen Audio- oder Videoaufnahmen an Ihre Kunden?
• Stellen Sie ihnen Notizen aus Ihrer Sitzung zur Verfügung?
• Gibst du ihnen Arbeitsblätter oder andere Hausaufgaben, die Sie erledigen müssen, bevor Sie sich treffen?
• Bieten Sie nach Ihren Coachings eine zusätzliche Strategie an?

Jede dieser Funktionen würde Ihren Kunden einen Mehrwert bieten. Sie können einen höheren Premiumpreis für Ihre Online-Coaching-Dienste festlegen, wenn Sie jedem Paket einen höheren wahrgenommenen Wert hinzufügen.

Überprüfen Sie Ihre Konkurrenten

Abhängig von Ihrer Coaching-Nische sollten Sie sich die Konkurrenten in Ihrem Bereich ansehen, um eine Vorstellung davon zu bekommen, welche Arten von Coaching-Paketen andere anbieten.

Jeder Coach verfolgt beim Erstellen seiner Pakete einen anderen Ansatz, also haben Sie nicht das Gefühl, dass Sie dieselben Pakete erstellen müssen, um erfolgreich zu sein. Wenn überhaupt, sollten Ihre Pakete einzigartig sein, damit Sie ein übergeordnetes Kundenerlebnis bieten können.

Wenn Sie sich Ihre Konkurrenten ansehen, sollten Sie Folgendes beachten:

• Was sie in jedem Paket enthalten
• Was sie in ihrer Kopie der Serviceseite hervorheben
• Was ihre Kundenreferenzen als Teil der Erfahrung hervorheben
• Wie viel Erfahrung und Schulung sie haben
• Wie ihre Preisstruktur aussieht

Sobald Sie Ihre Konkurrenten recherchiert haben, können Sie herausfinden, was für Sie am besten geeignet ist. Wenn ein Coach Pakete für drei Monate Support anbietet, könnte dies Sie dazu inspirieren, ein ähnliches Paket mit einer anderen Anzahl von Coaching-Sitzungen zu erstellen.

Auch hier müssen Sie die Coaching-Pakete anderer nicht direkt kopieren. Sie müssen nur Forschung sammeln, damit Sie Ihr eigenes Verständnis dafür verbessern können, welche Optionen Ihre idealen Kunden haben, wenn sie nach einem Online-Coach suchen.

Erstellen Sie Ihre Liste der Dienste

Sobald Sie Ihre Recherchen durchgeführt haben und eine Liste dessen haben, was Sie in Ihre Pakete aufnehmen möchten, ist es an der Zeit, verschiedene Ebenen für Ihre Online-Coaching-Dienste zu erstellen. Natürlich ist das, was in einer privaten Coaching-Partnerschaft enthalten ist, anders als in einem Gruppenworkshop.

Wenn Sie Ihre Liste der Coaching-Dienste erstellen, können Sie zukünftige Dienste, in die Sie hineinwachsen möchten, brainstormen, während Sie sich derzeit auf zwei oder drei Coaching-Ebenen konzentrieren. Es ist am besten, sich auf den Verkauf einiger Dienste zu konzentrieren, anstatt zu versuchen, Kunden mit Dutzenden von Optionen zu verkaufen. Manchmal verwandelt es sich in Informationsüberflutung für sie und völlig überwältigen für uns!

Planen Sie Ihre Ausgaben

Bevor wir uns mit der Preisgestaltung Ihrer Coaching-Dienstleistungen befassen, ist es wichtig zu verstehen, wie Ihre Geschäftsausgaben aussehen. Es braucht Geld, um Geld zu verdienen, aber da so viel von Ihrer Coaching-Arbeit online stattfindet, können Sie problemlos ein kostengünstiges Geschäft betreiben.

Denken Sie an alle Coaching-Tools und -Software, die Sie benötigen, um Ihr Unternehmen zu führen. Reisen Sie geschäftlich oder müssen Sie in neue Geräte investieren? Möchten Sie einen virtuellen Assistenten einstellen? Denken Sie daran, dass viele dieser Ausgaben Steuerabschreibungen sind, aber Sie müssen sie dennoch in Ihrer Preisgestaltung berücksichtigen.

Wenn Sie Ihre Ausgaben nicht im Auge haben, können Sie sich am Ende zu niedrig einpreisen. In diesem Fall ist es schwierig, Ihr Coaching-Geschäft im Laufe der Zeit aufrechtzuerhalten, da es Ihnen schwerer fällt, Gewinne zu erzielen.

Denken Sie daran, es geht mehr um Ihr Nettowachstum als um Ihren Bruttoumsatz!

Wie Sie Ihre Coaching-Pakete fachmännisch bewerten

Dies ist eine der häufigsten Fragen, die wir von neuen Coaches hören. Die Preisgestaltung ist ein schwieriges Thema, zumal es in bestimmten Kreisen fast tabu zu sein scheint.

Interessanterweise wird Ihre Preisstrategie eine der wichtigsten Entscheidungen sein, die Sie im Geschäft treffen, obwohl selten darüber gesprochen wird.

Die Preisgestaltung muss nicht beängstigend oder überwältigend sein, wenn Sie die Variablen verstehen, die darin enthalten sind. Hier ist ein Einblick, wie wir neue Trainer ermutigen, ihre Preise festzulegen.

Entscheiden Sie sich zwischen wertorientierter Preisgestaltung und Stundensätzen

Wenn Sie ein Online-Coach sind, der sich mit Kunden zu einstündigen Coachings trifft, kann es verlockend sein, einen Stundensatz für Ihre Dienste festzulegen und ihn als gut zu bezeichnen. Trainer, die auf diese Weise denken, berechnen für diese Art von Coaching-Sitzungen oft etwa 50 bis 150 US-Dollar pro Stunde, weil es sich viel mehr anfühlt, als sie bei einem anderen Job verdient haben.

Das Problem bei dieser Technik ist, dass vor, während und nach jedem einstündigen Coaching-Anruf viel mehr Arbeit erledigt werden muss. Sie müssen auch die Zeit berücksichtigen, die Sie in die Verwaltungsarbeit investieren (E-Mail, Senden von Rechnungen und Verträgen, Onboarding usw.), die Vorbereitungszeit vor jedem Coaching-Anruf und die gesamte Arbeit, die Sie zwischen den Coaching-Sitzungen erledigen.

Aus diesem Grund ist die wertorientierte Preisgestaltung für Online-Coaches so attraktiv geworden. Anstatt stundenweise bezahlt zu werden, können Sie Pakete erstellen, die auf Ihrem Fachwissen, Ihrer Erfahrung, Ihrer Zeit, Früheren Kundenergebnissen und dem Mehrwert basieren, den Sie Kunden über die Sitzungszeit hinaus bieten.

Dann basiert Ihre Preisgestaltung nicht nur auf der Anzahl der Coaching-Sitzungen, die Sie buchen können. Mit wertbasierten Paketpreisen können Sie Ihre Preise erhöhen, indem Sie einen Mehrwert schaffen und gleichzeitig weniger Kunden gewinnen.

Einige Kunden zahlen eher für ein Business-Coaching-Paket von 1500 USD für drei Monate als für 500 USD für eine einstündige Coaching-Sitzung, selbst wenn das dreimonatige Coaching-Paket nur eine einstündige Sitzung pro Monat umfasst.

Der tatsächliche Preis selbst ist in beiden Szenarien gleich, aber wie er dargestellt wird, ist völlig unterschiedlich. Ein Preis von 500 US-Dollar pro Stunde fühlt sich hoch an, aber 1500 US-Dollar für drei Monate Coaching-Unterstützung fühlen sich umfassender und wertvoller an.

Es geht darum, wie Sie Ihre Preise anzeigen!

Kennen Sie Ihre Einkommensziele

Wenn Sie über Ihre wertorientierte Preisgestaltung nachdenken, sollten Sie darüber nachdenken, wie viele Stunden Sie am Tag Ihrem Coaching-Geschäft widmen können.

Wenn Ihr Unternehmen als Nebenbeschäftigung beginnt, haben Sie nach Ihrem Tagesjob möglicherweise nur noch wenige Stunden Zeit. Ihre Preise werden wahrscheinlich anders sein als jemand, der bereit ist, den Sprung zu wagen und Coaching zu seinem Vollzeitjob zu machen.

Bei einem Side Hustle hilft es, eine Vorstellung davon zu haben, wie viel zusätzliches Einkommen Sie erzielen möchten. Wenn Sie auf das Ziel hinarbeiten, Ihren Job in einem bestimmten Zeitraum zu kündigen, ist es in der nächsten Phase unglaublich hilfreich zu wissen, wie viel Sie jährlich verdienen möchten.

Wenn Sie Angst haben, mehr als 50 US-Dollar für eine Coaching-Sitzung in Rechnung zu stellen, aber ein jährliches Einkommensziel von 50.000 US-Dollar haben, müssen Sie genügend Kunden finden, um insgesamt tausend Coaching-Sitzungen für das Jahr durchzuführen. Das fühlt sich überwältigend an!

Wenn Sie als Side Hustler $ 1000 / Monat an zusätzlichem Einkommen verdienen möchten, aber nur fünf Kunden gleichzeitig verwalten möchten, bedeutet dies, dass jede Person mindestens $ 200 bezahlen muss, damit Sie Ihr Einkommensziel erreichen können.

Sie können so lange mit den Zahlen spielen, bis sie für Sie und Ihre Kunden Sinn ergeben.

Kennen Sie die Industriestandards

Laut PayScale kann der durchschnittliche Life Coach zwischen 23.000 und 105.000 US-Dollar pro Jahr verdienen. Da diese Gehaltsspanne groß ist, ist es noch wichtiger, Ihre Coaching-Pakete basierend auf dem Wert zu bewerten, den Sie Ihren Kunden bieten können.

Überlegen Sie, womit Sie Ihren Kunden helfen. Wenn Sie ein Business Coach sind, führen Ihre Coaching-Sitzungen aufgrund der Marketingstrategien, die Sie gemeinsam erstellen, zu einer Steigerung des Produktumsatzes um 20%? Ihre Preise sollten das widerspiegeln!

Wenn Sie ein Lebens- und Karrierecoach sind, hat Ihre Hilfe bei der Einstellung eines Kunden dazu beigetragen, einen neuen Job zu finden und eine Gehaltserhöhung von 15.000 US-Dollar gegenüber ihrem letzten Job auszuhandeln? Ihre Preise sollten das auch widerspiegeln!

Selbst wenn Ihre Coaching-Leistungen nicht zu einer bestimmten Einkommenssteigerung führen, können sie zu Veränderungen führen, die für die Kunden von unschätzbarem Wert sind.

Wie können Sie einen Preis für eine bessere und gesündere Ehe, mehr Vertrauen in die Führung Ihrer Teammitglieder oder mehr persönliche Erfüllung in Ihren künstlerischen Projekten setzen?

Wenn Sie Ihre Preise mit dem Industriestandard vergleichen, denken Sie daran, welche Ziele Sie Ihren Kunden helfen können und wie viel sie Ihren Kunden wert sind. Es wird Ihnen helfen, herauszufinden, wo Sie in die durchschnittliche Gehaltsspanne passen und im Laufe der Zeit ausbrechen.

Kennen Sie Ihr Fachwissen

Lassen Sie die Erfahrung, die Sie bereits haben, nicht außer Acht. Es ist vielleicht nicht im traditionellen Sinne mit einer Top-Level-Coaching-Zertifizierung oder Multi-sechsstelligen Produkteinführungen unter Ihrem Gürtel, aber es bedeutet nicht, dass Sie Ihre Preise nicht erhöhen können.

Hier können großartige Testimonials wirklich helfen! Stellen Sie nach der Arbeit mit Coaching-Kunden sicher, dass Sie sie fragen, ob sie bereit sind, Ihnen ein Testimonial zu geben, und ob Sie die Erlaubnis haben, es auf Ihrer Website zu veröffentlichen.

Diese Testimonials dienen als sozialer Beweis, damit Sie Ihre Preise erhöhen können, wenn die Ergebnisse Ihrer Kunden immer besser werden. Sie können auch mehr verlangen, wenn Sie eine professionelle Coaching-Zertifizierung oder andere Arten von Schulungen haben, die Ihre idealen Kunden schätzen.

Sie müssen nicht wieder aufs College gehen, um wertvolles Fachwissen zu erwerben. Sie können Online-Kurse belegen, Video-Tutorials ansehen oder mit Ihren eigenen Side-Hustle-Projekten experimentieren. Der Himmel ist hier die Grenze.

Bereit, Ihre Coaching-Pakete einzurichten?

Welche Faktoren sind für Sie am wichtigsten, wenn Sie überlegen, wie Sie Ihre Coaching-Pakete bewerten?

Erreichen Sie Ihre Einkommensziele, erhalten Sie eine solide Kundenbasis, buchen Sie hochrangige Kunden oder steigern Sie Ihre Erfahrung?

Die Antwort auf diese Frage zu kennen, ist der erste Schritt, um den richtigen Preis für Ihre Dienstleistungen zu finden. Nehmen Sie sich heute etwas Zeit, um Ihre Basisziele für Ihr Coaching-Geschäft aufzuschreiben.

Und wenn Sie bereit sind, Ihre Coaching-Pakete einzurichten, können Sie zu Ihrem ConvertKit-Konto gehen und einige Produktseiten mit ConvertKit Commerce einrichten.

Mit ConvertKit Commerce können Online-Coaches ganz einfach für die Arbeit bezahlt werden und ihren Lebensunterhalt online verdienen. In nur drei Schritten können Sie Ihre Coaching-Pakete live und bereit zum Verkauf starten.