21 Ideas att generera kommersiella fastigheter Leads

kommersiella fastigheter lead generation är inte så enkelt som det en gång var.

hyresgäster, investerare och köpare tillbringar mer tid online än någonsin forska kommersiella fastigheter erbjudanden och möjligheter, så att ha en kommersiell fastigheter marknadsföringsstrategi för att väcka uppmärksamhet och få förtroende är avgörande för övertygande leder att göra affärer med dig.

du behöver en plan för att bygga listor från befintliga databaser, utnyttja fastighetsdatakällor och optimera din webbplats för att fånga besökare som leads.

kommersiell prospektering bygger inte bara på kvaliteten på ditt marknadsföringsmaterial utan på din förmåga att ge värdefull information till besökare på din webbplats. Kvalitetsfrågor, men volymen är nödvändig för att hålla din pipeline full med varma ledningar som du kan vårda och stänga.

Låt oss ta en närmare titt på 20 taktik och ideer för att hjälpa till med din kommersiella fastigheter prospektering och lead generation.

Bygg en lista från en befintlig kommersiell Fastighetsdatabas

Mining din befintliga kontaktlista är ett bra ställe att börja och försöka segmentera dina kontakter baserat på intresse, profiltyp och nivå av tidigare aktivitet.

även kontakter som har varit inaktiva i flera år kan visa sig vara potentiella möjligheter eftersom deras behov kan ha förändrats tillsammans med vad du kan erbjuda. Nå ut via e-post, telefon eller LinkedIn för att engagera dessa äldre kontakter igen.

Forskningskontakter från kommersiella fastighetsförteckningar webbplatser

utöver din befintliga databas kan du också skapa kuraterade databaser med potentiella leads från välkända noteringswebbplatser som LoopNet, Costar, Catylist, CREXi, Reonomy, Quantum Listing, Brevitas eller Spacelist eller andra kommersiella fastighetsförteckningar plattformar tillgängliga nu.

LoopNet Property Records var en användbar kommersiell fastighetsägare databas med information om ägare, egendom historia, hyresgäst listor, och nuvarande och tidigare inteckningar men för närvarande inte är tillgänglig längre för användare.

det finns andra kriterier som du kan använda på ovan nämnda webbplatser om du lägger in tid och ansträngning för att manuellt undersöka leads.

forskning nya erbjudanden i CRE nyhetssajter

att hålla koll på de senaste transaktionerna i ditt område och skapa en lista över mäklare och ägare som deltar i erbjudanden kan hjälpa dig att bygga en uppsökande lista att använda för att skapa nya möjligheter. Nyhetssajter som Bisnow, the Real Deal och Commercial Observer är bara några av de nationella försäljningsställen som publicerar information om de senaste transaktionerna och de involverade lagen.

verktyg som Google extension Hunter kan hjälpa dig att hitta kontakternas e-postadresser direkt från deras företagswebbplatser.

använd kommersiella fastigheter prospektering programvara

ProspectNow har en prediktiv algoritm som hjälper dig att identifiera egenskaper som är mest sannolikt att listas för försäljning under de kommande 12 månaderna. Hur algoritmen fungerar är att det ser ut på hundratals datapunkter varje vecka på fastigheter som faktiskt säljer och sedan tillämpar de egenskaperna hos egenskaper som just sålts till fastigheter som ännu inte har sålts.

Property Shark erbjuder fastighetsrapporter för både kommersiella och bostadssektorer i New York och det kan hjälpa till att avgöra när fastigheten utvecklades, vem som äger den, dess exakta egenskaper, aktuell försäljningshistorik, fastighetsvärdeuppskattningar, information om aktuell zonering, lufträttigheter och mer.

använd kommersiella fastigheter datakällor

det finns några stora kommersiella fastigheter datakällor tillgängliga som ger information om ägande, transaktioner och investeringsmöjligheter. Här är några källor du kan använda för att hitta potentiella framtidsutsikter:

Real Capital Analytics kan du identifiera potentiella investeringsmöjligheter genom att rikta egenskaper som uppfyller specifika detaljerade kriterier för att hjälpa dig att hitta företag som kan vara potentiella joint venture partners.

Reonomy är en kommersiell fastighetsdataplattform som underlättar prospekteringsprocesser för CRE-proffs och avslöjar ägarinformation för över 49 miljoner kommersiella fastigheter i USA. Reonomy källor sina egna data
från en mängd offentliga och exklusiva privata datakälla

CoreLogic erbjuder kommersiella fastigheter data och analytiska kapacitet, med en inventering av data och analytiska lösningar för värdepapperiserade och icke-sekuriserade egenskaper genom USA.

Forskningsledningar på LinkedIn

använd LinkedIns folksökning för att hitta framtidsutsikter efter plats, bransch, nuvarande företag och grader av separation. Du kan sedan Skicka direktmeddelanden för att öppna dörrar och starta uppsökande insatser. Om du vill bli mer seriös om din leadgenerering, kolla in LinkedIns Sales Navigator-verktyg. Det är en av de mest effektiva sociala försäljningsplattformarna för CRE-proffs som vill engagera mäklare, hyresgäster och investerare i stor skala.

generera Leads via din webbplats

grunden för alla inkommande marknadsföringsinsatser är en kommersiell fastighet webbplats som lätt kan hittas och hjälpa framgångsrikt fånga, engagera och omvandlar besökare till potentiella leads.

oavsett vem ditt mål är (investerare, hyresgäster, hyresvärdar) att bygga en effektiv webbplats är den enskilt viktigaste marknadsföringstillgången för alla leadgenereringsinsatser.

fånga din blogg besökare

en blogg ger högt värde innehåll till framtidsutsikter, samt en ny väg genom vilken de kan hitta din webbplats. Artiklar som täcker ämnen som rör lokala fastigheter, kommersiella fastigheter i allmänhet, statliga och lokala lagar och finansiella nyheter, och redaktionella insikter om de senaste händelserna etablera dig som en tanke ledare och kommer att generera ny trafik för din webbplats.

erbjuda dina besökare ett enkelt sätt att prenumerera på din blogg genom att ge ovärderlig information.

inkludera Lead Generation formulär på din webbplats

kontaktformulär är avgörande för att fånga användarinformation när de letar efter för allmänna frågor, en konsultation eller säljsamtal förfrågningar.

optimera dina formulär för att vara tillgängliga på alla enheter samtidigt som du samlar in all information du behöver. Några av de bästa metoderna för att fånga besökarnas information är att minimera friktion när du fyller i formulär: inkludera färre formulärfält (3-5 är optimalt), länka till din Sekretesspolicy och var uppmärksam på design och stark uppmaning till åtgärder.

skapa Gated dokument

förutom dina kontaktformulär bör du ha gated innehåll i form av e-böcker, vitböcker, checklistor, fallstudier och annan dokumentation. Dessa gated dokument, även kända som” blymagneter”, kan marknadsföras på relevanta sidor på din webbplats och länka till formulär som fångar användarinformation innan de kan ladda ner innehållet.

Målutsikter med Google AdWords-kampanjer

Google AdWords är en massiv reklamplattform som låter dig nå människor genom pay per click-kampanjer. Genom att rikta in sig på plats-och fastighetsspecifika nyckelord som “office space Chicago” som dina kunder söker efter kan du snabbt utöka din räckvidd och driva människor till din webbplats eller målsida för att konvertera dem till leads. Google AdWords är dock dyrt, och i vårt tidigare inlägg analyserade vi de dyraste nyckelorden för kommersiella fastigheter, så du måste noggrant beräkna vilka nyckelord du faktiskt har råd att få en positiv avkastning på investeringen.

annonsera på Facebook

Facebook-annonser tillåter ett socialt alternativ till Google, med inriktning baserat på demografi, plats och intressen som anges i Facebook-profiler. Du kan också rikta efter sida (ex. någon som följer CBRE, JLL,Colliers, etc.), målgruppssegment eller retargeting från tidigare besök på dina webbplatser.

en väl optimerad Facebook-annonskampanj kan också vara ibland billigare än Googles större plattform. Målet med annonsen är att driva en större publik till din leadgenererande sida där de kan ladda ner ett användbart innehåll eller registrera sig och dela sin e-post med dig.

annonsera på LinkedIn

dyrare alternativ till Facebook-annonser är LinkedIn-annonser, som också låter dig rikta in dig på en mycket specifik publik baserat på deras jobbposition, företag, plats, intressen och färdigheter.

om du till exempel hyr ett stort bio/pharma-utrymme kan du starta en kampanj och få dina annonser att visas för alla C-nivåchefer i läkemedelsindustrin i San Diego, CA.

utställning på konferenser och evenemang

utställning på nationella konferenser och lokala kommersiella fastighetsevenemang utsätter dig för en stor publik av potentiella utsikter, öppnar nya nätverks-och partnerskapsmöjligheter, tillsammans med direkta leadgenereringsmöjligheter.

före evenemanget kan du undersöka vem som ska delta och ställa in så många möten som möjligt för att optimera din tid medan du är i stan.

delta på lokala evenemang

för evenemang där du inte kan ställa ut, delta och nätverk erbjuder liknande fördelar. Lokala småföretagsmöten, fastighetsseminarier eller lokala konferenser är alla idealiska platser för att engagera sig med potentiella leads och partners när du bygger ditt personliga och professionella nätverk.

återigen, se till att ställa in möten i god tid före dagen för händelsen och kom ihåg att uppföljning är nyckeln till att konvertera dessa visitkort till möjligheter.

få en deltagarlista för evenemang

som utställare på en konferens kommer de flesta konferensarrangörer att ge åtminstone en partiell deltagarlista med möjlighet att betala för tillgång till hela listan. Utnyttja denna möjlighet att få tillgång till redan varma leads som du har en direkt anslutning från den händelsen. Kombinerat med både inkommande och utgående taktik som nämns ovan, Du kan köra nya leads snabbt efter ett lyckat evenemang.

organisationer som ICSC gör sina deltagares kontaktinformation på deras hemsida tillgänglig för medlemmar.

värd för en Nätverkshändelse

för att säkerställa maximal exponering vid ett evenemang kan du vara värd för det själv. Fokus för ditt evenemang bör vara på att ge värde till deltagare med ett stort deltagande och gott om möjligheter att nätverka med varandra.

exponeringen du får ensam räcker för att skapa nytt intresse och producera nya leads.

nå ut till ditt personliga nätverk

ditt personliga nätverk är en utmärkt resurs som du kan trycka på för att sprida ordet om vad du gör och är ofta en förbisedd “snabbvinst”.

även om de kanske inte representerar potentiella kommersiella fastighetsförsäljningar, kan de hjälpa till att dela information om dina tjänster, dina listor och kanske ge hänvisningar eller ny kontaktinformation för parter som är intresserade.

be om hänvisningar

din mest värdefulla lista över potentiella leads är den du redan har konverterat till kunder. Befintliga kunder kommer sannolikt att rekommendera dig eftersom de är bekanta med hur du gör affärer och kan lita på dig.

aldrig förbise värdet av att nå ut till befintliga kunder och be om remisser.

Anslut med nuvarande och tidigare kollegor

de personer du arbetar med nu och har arbetat med tidigare är en utmärkt resurs för att få tillgång till en bredare publik av potentiella leads. De kan hjälpa till att dela information om dina senaste listor och kan vara personligen intresserade av att föra en konversation antingen för deras nuvarande företag eller på uppdrag av en klient.

gå med i kommersiella Fastighetsföreningar för att utöka ditt nätverk

att gå med i en lokal kommersiell fastighetsförening är ett bra sätt att utöka ditt nätverk och bygga värdefulla relationer. Det finns ett antal nationella föreningar som BOMA, CCIM, CoreNet Global som också ger utbildning och nätverksmöjligheter för att bredda din räckvidd. Bygg din anpassade kontaktlista och behåll regelbunden kontakt med ditt nätverk för att se till att de utsätts för dina senaste möjligheter.

vidare läsning:

• 29 handlingsbara Fastighetsmarknadsföringsideer för att generera fri synlighet
• hur man bygger en kommersiell Fastighetsmarknadsföringsstrategi
• hur man skapar en Fastighetstratt