5 unika kommissionen Split planer för kommersiella fastigheter mäklarhus att överväga

när man överväger sätt att organisera och strukturera en kommersiell fastighetsmäklare, en av de viktigaste faktorerna att tänka på är hur att kompensera dina agenter.

agenter tar in provisionerna genom att förmedla erbjudanden, och Mäklarhuset tjänar pengar antingen genom att hålla en procentandel av dessa provisioner, genom att debitera agenter en “skrivbordsavgift” för att hålla sin licens och ge dem en plats att arbeta, eller någon kombination av båda.

hur mäklare strukturerar dessa” delade planer ” med sina agenter är avgörande för att rekrytera och behålla topptalanger i branschen. Om en agent känner att de inte gör tillräckligt med pengar från det företag de genererar, kommer det alltid att finnas en annan mäklare som är villig att hålla sin licens och förhandla om en mer gynnsam delad plan för att locka en toppproducent att flytta.

CommissionTrac har analyserat hundratals unika delade planer som används över tusentals kommersiella fastighetsmäklare. Efter att ha nu bearbetat över $125,000,000 i bruttoprovisioner och utdelningar till huset och agenterna har vi hittat 5 vanliga strukturer som alla är värda att överväga.

Schablonplaner

Schablonplaner är kommissionsplaner som har en fast procentuell andel mellan huset och varje agent på deras brutto. Dessa används ofta eftersom de är lätta att beräkna och prognostisera för mäklaren, men kan ofta lämna toppproducenter frustrerade över att oavsett hur mycket de producerar och täcker sina skrivbordskostnader, ger de fortfarande alltid Mäklarhuset en procentandel av sina bruttoprovisioner.

100% provisionsplaner

den 100% provision Planen populariserades RE / MAX. Det ger mäklaren 100% av bruttoprovisionen de tjänar. Detta kan låta bra på ytan, men det begränsar uppsidan för Mäklarhuset. De samlar in kostnader och skrivbordskostnader antingen som en årlig eller månadsavgift från varje agent på mäklaren, men deltar aldrig i den faktiska andelen av provisionen.

50/50 delade planer

50/50 split-planen är populär eftersom den är otroligt lätt att beräkna. För varje dollar brutto provision en agent producerar, $ 0,50 går till huset och $0,50 går till agenten. Vanligtvis med dessa planer betalar agenten inte för någon av sina skrivbordskostnader och mäklaren täcker sina utgifter som skyltar, marknadsföringsmaterial, administrativa assistenter etc.

Övriga Schablonplaner

mäklare använder ofta olika priser än standard 50/50-Planen. Vissa kommer starkt att stimulera att föra in toppproducenter genom att erbjuda en bättre schablonsats än deras nuvarande mäklare. Vi har sett dessa planer sträcker sig från 60/40 hela vägen till 90/10.

i det senare exemplet, om en mäklare tog in $100k i bruttoprovisioner, skulle mäklaren hålla $90K och huset skulle hålla $10k. vanligtvis, om du funderar på att erbjuda planer med så hög procentandel, kan du göra det bra att överväga skrivbordskostnaden för varje agent och huruvida du behöver fakturera dina mäklare/agenter för utgifter etc.

Tiered Commission Plans

för att hålla sig konkurrenskraftig har mäklare idag blivit mer och mer sofistikerade med strukturerna i sina delade planer. Tiered provisionsplaner kommer att ha ETT återställningsdatum (vanligtvis 1 januari) och under varje år, som mäklaren tjänar mer och mer provisioner, får de behålla mer och mer av brutto.

dessa börjar vanligtvis med att mäklaren håller 50-60% av sin brutto och flyttar upp när de träffar nya nivåer/brytpunkter. De vanligaste brytpunkterna är baserade på antingen den totala bruttoproduktionen av agenten eller agentens netto de behåller. Båda är unika.

dessa planer gör det möjligt för en mäklare att hålla en hög andel av provisionen tills mäklaren har täckt sina skrivbordskostnader och sedan ge mer till mäklaren eftersom de skapar mer och mer provisionsintäkter för sig själva och verksamheten.

Låt oss undersöka med hjälp av en 4-brytpunktsplan, med samma dollarbelopp brytpunkter … men med hjälp av brytpunktsnivån som brutto vs. agent net och se hur allt spelar ut:

brutto

den vanligaste brytpunkten är att använda agentens bruttokommission skapad. Varje dollar som kommer in för den agenten kommer att gå igenom sin delade plan, och baserat på vilken nivå de är i bestämmer vad de får i agent net vs vad huset håller. Om en mäklare tog in en $ 750K gross commission deal, så här skulle det betala ut:

Agent Net

husets nettoplan är upprättad på exakt samma sätt, men du uppnår olika brytpunkter baserat på hur mycket netto du producerar för huset i motsats till baserat på den totala brutto av affären. Detta kan ha stor inverkan när man ser hur $750K skulle distribueras:

som du kan se, när du använder agentnätet som brytpunktsnivå, kommer Mäklarhuset att hålla mer av provisionen över tiden.

inverkan av Tiered Split-planer

det är värt att notera, tiered split-planer kan vara ett bra sätt att hålla agenter stimulerade, men de kan komma med operativa utmaningar. Om du har 15 agenter och en annan tier struktur för junior agenter, ledande agenter och huvudmän i företaget, du kan hitta dig själv i excel hell försöker hålla jämna steg med att beräkna distributioner och uppdatera agenter på var de befinner sig i sin split plan, etc.

andra ideer att överväga

det är aldrig en storlek som passar alla, och mäklare har fortfarande fler alternativ för att vara konkurrenskraftiga. Vissa använder manager åsidosätter, bonusar och mer för att hålla sina mäklare motiverade. Vi ser även planer där om en mäklare rekryterar en annan, får de en bonus när mäklaren de rekryterar tar in provisioner.

bonusar

bonusar kan vara smärtsamma att hantera, särskilt när du behöver ge agenter insyn i varje agent uttalande. De vill veta vad de får betalt och hur alla beräkningar fungerade.

kostnader

kostnader är desamma, oavsett vilken plan du väljer att använda, det kan finnas tillfällen när du minskar en agenter provision intäkter genom kostnader. Agenter behöver öppenhet när det gäller sina pengar. Att ge dem ett uttalande eller en portal för att se tidigare uttalanden och inkomster kommer att göra det bra för dem att veta att de får betalt rätt belopp, särskilt när du har differentierade och komplicerade delade planer på plats.

Agentuttalanden

här är ett exempel på ett helt öppet uttalande för en agent att veta exakt vad de har tjänat i provisioner, bonusar och vilka utgifter som har tagits ur deras check:

transparens för dina agenter

vissa mäklare tar det ett steg längre och använder en teknikplattform för att ge sina agenter en plats att se alla sina uttalanden, fordringar och mer. Dessa typer av plattformar kommer också att göra alla tunga lyft och automatisera beräkningar och distributioner. Detta kan vara en enorm tidsbesparing för mäklarens operativa team:

när du uppgraderar din teknikstack, kom alltid ihåg att ställa de svåra frågorna från dina potentiella leverantörer. Detta gäller särskilt när du arbetar med dina agenter provisioner. Tänk alltid på dina bokföringskrav och att den programvara du väljer passar din verksamhets behov.

programvara för hantering av delade planer, fordringar och fakturering

för att ta reda på hur du kan använda teknik för att hantera dina individuella fordringar, provisionsplaner, fakturering och distributioner, registrera dig för CommissionTrac-bloggen och begär en demo idag.