Affärsmodell: distributionskanaler

nu kommer jag att guida dig genom begreppet distributionskanaler för din affärsmodell duk.

distributionskanaler hjälper oss att flytta våra produkter från en ide till kunden. De är de sätt hur du når ut till dina målkunder.

dessa kanaler kan vara fysiska kanaler, till exempel en butik som behövs för att sälja kläder eller en lokal marknad, eller de kan vara virtuella kanaler, till exempel en e-handelswebbplats som säljer kläder online. Om du vill växa ditt företag skulle du också behöva förhandla om erbjudanden/partnerskap med distributionskanalerna, till exempel stormarknadskedjor.

du kan också använda en blandning av både fysiska och virtuella kanaler. De flesta moderna företag gör det idag. Till exempel kan du ha en fysisk butik i stadens centrum och sedan en webbplats för att sälja dina kläder online för att skicka kläder direkt till dina kunder. Att ha båda hjälper dig att nå kunder utanför ditt omedelbara samhälle.

ta bort: Tänk nu på hur du bäst kan nå ut till dina kunder. Skriv ner det i duken.

innan du går vidare och slutför det, skulle jag vilja dela med dig hur jag gick om att identifiera mina distributionskanaler.

Esthers distributionskanaler

efter att ha beslutat att fokusera mitt företag på att sälja färska pumpaprodukter till arbetande föräldrar med begränsad tid och pengar, behövde jag nu ta reda på hur man når potentiella kunder och hur man levererar Mina produkter till dem. Detta var en viktig fas för framgången för min verksamhet och för att göra det möjligt att växa.

jag insåg att sitta hemma och vänta på kunder att köpa är egentligen inte det bästa sättet att växa eller skala min verksamhet. Så jag gick först till den lokala marknaden för att lära känna mina kunder bättre. Jag hade i åtanke att när jag kände dem, jag skulle öppna min egen lilla butik i närheten. Samtidigt började jag också spara lite pengar varje dag för att ha råd med butikshyran.

under denna första period av min verksamhet började jag långsamt utveckla en lojal kundbas av människor som jag lärde känna på den lokala marknaden. Detta hjälpte mig att förbereda mig för butikens öppningsdag. Den dagen planerade jag att ha ett stort antal kunder som skulle köpa mina produkter. Detta skulle inte bara hjälpa mig att betala butikshyran utan också hjälpa mig att växa verksamheten.

ett år till att ha butiken bestämde jag mig för att utöka antalet kunder genom att skapa en webbplats. Detta gjorde det möjligt för mig att sälja produkterna online till människor utanför min egen stad såväl som de som bor i andra delar av staden som ännu inte känner till min verksamhet. Att ha en webbplats bygger också förtroende för ditt företag.

jag anslöt mig till en ung kvinna student på Empower Women som jag anställde för att hjälpa mig att skapa webbplatsen. Hon hjälpte mig också att skapa en Facebook-företagssida för att driva trafik till min webbplats.

vad jag insåg var att det fanns kunder över hela världen intresserade av mina produkter. Jag blev förvånad över det positiva svaret. Min försäljning har mer än fördubblats sedan dess.

det som var viktigt i denna fas av min expansion var hur jag skulle leverera produkterna till mina kunder. Jag hade inte mitt eget fordon men kände människor som hade små lastbilar. Jag gjorde ett avtal med en av dem och betalade dem från min försäljning varje gång de levererade mina produkter.

Take away: prata med dina kunder, utforska och strategisera om möjliga distributionskanaler för ditt företag. Vad skulle vara det bästa sättet att börja? Du kan ha ett kortsiktigt mål och ett långsiktigt mål i åtanke.

när du pratar med din kund, vad säger de? Vad är deras föredragna kanal? Gå tillbaka till ditt papper där du skrev ner dina tankar. Är de fortfarande samma? Vad har förändrats? Behöver du komma tillbaka och konsultera vidare?