att veta din konkurrenskraftiga Set

December 11th, 2019

för att få en vinnande fördel måste du känna din tävling intimt. Detta gäller i sport, politik och, naturligtvis, i världen av försäljning och marknadsföring. Om du inte är ett konkurrerande challenger-varumärke kommer du sannolikt aldrig att nämna ett ord av din konkurrent i ett konsumentförsäljningsförslag. Men oavsett, du borde verkligen skapa din försäljningshistoria baserat på att veta allt om din tävling. Som nämnts i vårt senaste inlägg är en checklista för att vinna Produktlinjegranskningen, förstå och utvärdera tävlingen nyckeln till att vinna dig in i detaljhandeln. Det är dock också avgörande för att vinna köpbeslutet med shopper.

vad som följer är väsentliga måste-dos för scoping tävlingen:

1. Identifiera vem som är i ditt utrymme

ditt utrymme är mycket större än du kanske tror att det är. Tegel-och murbruksbutikerna där du har eller vill ha produktplacering är bara toppen av isberget. Dina konkurrenter har sannolikt placering utanför dessa gränser i högre och lägre återförsäljare-nationella eller lokala/oberoende. Det är de alternativ som din målkonsument kommer att överväga.

naturligtvis, titta alltid online för att se vad omnichannel shopper hittar i ditt utrymme. Titta på Amazon.com, återförsäljare ‘ omnichannel ansträngningar, tillverkare direkt e-handel och någon annanstans en rad söktermer kan skicka dig.

2. Förstå hur din tävling är placerad

det är här du måste bära din strategiska marknadsföringshatt. Om du inte har en, har du bättre en resurs som känner till varumärkespositionering och kan hjälpa dig att omvända din konkurrents varumärkesposition och deras produkts unika försäljningsförslag. Din produkt är förmodligen mer lik din konkurrent än du vill erkänna. Den objektiva detaljhandelskunden—och nästan säkert sluthandlaren-ser förmodligen dig och dina konkurrenter på samma sätt. Så din viktigaste skillnadspunkt kan främst komma ner till varumärkespositionering. Ta en titt på hur dina konkurrenter pratar om sig själva. Tillbaka nyckeln konsumentinsikt de arbetar mot av dessa meddelandekoder. Gör din insikt och den stödjande positioneringen annorlunda för att sticka ut. Gör det mer relevant och engagerande för din målkonsument för att vinna.

3. Utvärdera hur dina konkurrenter marknadsför

för att veta hur dina konkurrenter marknadsför sig behöver du en blandning av observationsforskning och tillämpade mätvärden. Du kommer att använda deras reklam-och försäljningsmaterial (ägda medier) för att omvända deras positionering och genom detta kommer du att veta vilka funktioner och attribut de prioriterar i sina meddelanden. Knacka in i en reklambyrå, som genom mediaspårningsverktyg kan kvantifiera hur mycket som spenderas på uppmätta medier och vart de betalda placeringarna går. Spårningstjänster kan också bestämma hur mycket digitala medier placeras och uppskatta vad som spenderas på sökmotormarknadsföring.

4. Ange hur konkurrenter uppfattas

en mängd olika datakällor är viktiga för att bestämma hur din målkund uppfattar din konkurrens. Som ett minimum bör du redan genomföra en årlig varumärkesattityd, medvetenhet och användningsstudie. Denna forskningsinvestering är lika värdefull för att mäta var ditt varumärke och produkt(er) står som för att kvantifiera konkurrensuppsättningen. Du vet var dina underskott, paritet och skillnadspunkter ligger mot tävlingen. Du bör också titta på det användargenererade innehållsutrymmet, inklusive sociala mediasidor, bloggar etc. Det finns en mängd kraftfulla verktyg för övervakning av onlineinnehåll som kan kvantifiera andelen samtal inom utsedda produktkategorier för att svara på hur mycket ditt varumärke talas om jämfört med de andra killarna. Dessutom kan du mäta känslor och känna igen om din produkt klarar sig bättre eller sämre i konsumenternas uppfattningar och engagemang. Dessa mätvärden kommer inte bara att återspegla produkttillfredsställelse, men de kommer också att kvantifiera framgången för betalda och intjänade medieinsatser och innehållsmarknadsföringsstrategier för dig jämfört med tävlingen.

5. Att samla allt

så att veta om dina konkurrenter är mycket mer än att titta på butikshyllor. Istället är det en komplex formel som kräver forskning på bottenvåningen, omvänd strategi, tillämpad kategoriforskning och media-och innehållsspårningstjänster. Om du inte maximerar dessa ansträngningar och utnyttjar strategiska partners för att formulera en verktygslåda med resurser, kanske du bara förlorar spelet.