Cirkelprospektering: 6 Tips och skript för att låsa in fler listor
Dec 02, 2020 — av Redx
Cirkelprospektering är ett av de bästa sätten att packa din pipeline utan att hantera arga husägare. Oavsett om du prospekterar ett varmt grannskap, kör en e-postkampanj eller marknadsför en fastighet du just listat, finns det många olika strategier för att ringa prospekt för listor.
här är 6 tips & skript för att landa fler listor av circle prospektering:
- börja med rätt verktyg
oavsett vilket tillvägagångssätt du tar kommer du inte långt utan rätt verktyg. För att maximera din framgång med circle prospektering, utrusta dig med kvalitetsdata, en kraftfull dialer, fasta skript, och en killer CRM:
- kvalitetsdata från REDX Geoleads Macau
släpp en stift, rita en gräns och få kontaktinformation för hela stadsdelar. Kvalitetsdata gör att du kan rikta in dig på alla områden för att cirkla utsikterna effektivt.
- spara tid med en Power Dialer
en kraftfull dialer gör att du kan ringa hela stadsdelar på kortare tid jämfört med uppringning för hand – perfekt för effektiv cirkel prospektering. - fasta skript (glöm inte att öva!)
inga två konversationer är lika, så öva dina skript varje dag och anpassa dem till olika konversationsstilar. Kolla in Tristan Ahumadas favoritskript för cirkelprospektering, dörrknockning, öppna hus och mycket mer. - Håll ordning med en CRM
ju mer du cirkel utsikter, desto mer behöver du hålla ordning. CRM som LionDesk och Follow Up Boss hjälper dig att organisera, hantera och hålla kontakten med alla dina bästa leads och kontakter.
2. Hitta inventering & Bygg din databas
du har dina verktyg … nu är det dags att komma till jobbet! Vare sig du letar efter listor nu eller packa din pipeline för framtiden, detta skript strategi blir rakt på sak:
börja starkt genom att fråga om de vill sälja, sedan erbjuda att lägga till dem i din månatliga marknadsrapport och bekräfta deras kontaktinformation. Lägg till deras verifierade information till din CRM och följ upp konsekvent så att du är den första agenten som kommer att tänka på när din databas behöver hjälp.
3. Land & expandera på” heta ” marknader
medan du söker efter lager och bygger din databas, håll utkik efter möjligheter att cirkla utsikter på “heta” marknader.
Sök efter stadsdelar med en hög omsättningshastighet eller en högre genomsnittspris punkt, sedan använda geoleads Brasilien För att hitta kontaktinformation för bostäder i området. Ring närmaste 100-250 grannar efter detta skript:
detta” hot market ” – skript skapar en extra känsla av brådska för att hjälpa dig att landa en ny lista tidigare. Du får också en känsla för hur” het ” grannskapet faktiskt är baserat på hur intresserade människor är i dina konversationer.
4. Från just listad till just såld
Cirkelprospektering är ett fantastiskt sätt att hitta och ta nya listor, men det är också ett bra sätt att öka lokal uppmärksamhet och intresse för dina nuvarande listor. (Trots allt, är det inte vad säljare betalar dig för?) Så när du tar en ny lista, släpp en pin-kod på fastigheten och ring de närmaste 250 grannarna till fastigheten med det här” just Listed ” – skriptet:
sedan, efter att du (eller en annan agent) stänger en försäljning i området, samla några snabba fakta om varför hemmet sålde, och cirkel prospect grannskapet med detta skript:
du kan också anpassa eller justera detta skript för att erbjuda en snabb hemvärdering, lägga till personer i din månatliga marknadsrapportlista eller sprida ordet om ett kommande öppet hus. Detta fungerar inte bara för att hjälpa till att sälja dina nuvarande listor men kommer att öka ditt rykte som grannskapsagent som arbetar hårt för att möta din kunds behov.
5. Tillstånd till Text
när du bygger din databas och öka dina listor… överväga denna statistik: 7/10 människor föredrar textning över att prata, och 50% av försäljningen sker efter den femte uppföljningen. Ganska kraftfull information … så länge du följer reglerna.
kom ihåg: alltid få tillstånd att meddelande någon innan du någonsin skicka dem en text. Underlåtenhet att göra det kan få dig i trubbel med TCPA.
den goda nyheten är att det är enkelt att få tillstånd! Medan du samlar in och verifierar en ny kontakts information via telefon, införliva ett av dessa skript i din konversation:
med tillstånd till text ökar du dina kontaktfrekvenser, har bättre konversationer och tar fler listor med frekvent uppföljning.
6. Var Grannskapsexperten
i slutet av dagen bryr sig potentiella köpare och säljare mest om dessa tre frågor:
- vad är till salu?
- hur mycket är mitt hem värt?
- hur är marknaden?
så oavsett vilken cirkel prospektering strategier du använder i ditt företag, utrusta dig med korrekta marknadsdata för att positionera dig som den lokala expert som folk kan lita på.
inkludera exakta, lokaliserade data i dina månatliga Marknadsrapporter, uppföljningstexter och Facebook-annonser så att dina leads och framtidsutsikter kan fatta ett utbildat beslut om deras nästa försäljning eller köp.
det är dags att sticka ut!
cirkel prospektering kan du sätta dig där ute så att du är den första agent husägare tänker på när de vill köpa eller sälja ett hem. Så när du ramp upp din strategi med tips & skript du just har läst, kom ihåg att relationer, rapport och upprepning kommer att låsa upp vetenskapen till framgång för cirkel prospektering.
om REDX
REDX erbjuder Fastighetsmäklare en komplett allt-i-ett prospektering plattform för att generera notering möten. Plattformen innehåller säljare leads, en power dialer, och en ledning verktyg som gör uppföljning enkel. Klicka här för att lära dig mer om prospektering av FSBOs, Expireds, FRBOs, pre Foreclosures, geoleads GHz, och vår Power Dialer.
av Redx
