Hotellkonsortiaprogram: hur, varför och till vilken kostnad?

att möta synlighetsproblem på Global Distribution System (GDS) är inte ovanligt. Du kan ändra detta genom att samarbeta med rätt konsortier och få ut det mesta av din GDS-investering. Låt oss utforska.

Vad är konsortier?

konsortier och Resehanteringsföretag (TMC) kan vara grupper av oberoende resebyråer som samlas under ett paraply, Franchisegrupper eller helägda kedjor. De förhandlar ofta föredragna priser med hotell för fördelarna med sina företagskunder.

det är där enkelheten kan sluta för ett hotell om de inte har en bra GDS-värdpartner, till exempel STAAH GDS.

det finns inget enda vägledande dokument eller källa som hjälper dig att välja rätt konsortier för dig, men STAAH GDS i samarbete med sina partners, som Sabre, kan hjälpa till.

Varför behöver du gå med i konsortier och TMCs?

• ökad synlighet för din fastighet via exponering genom konsortiernas marknadskommunikation och prisplaner i GDS.
• större bokningspotential som resebyråer tittar först på de utvalda hotellen i konsortiaprogrammet. Om priserna är mer konkurrenskraftiga än den bästa tillgängliga kursen (BAR) i GDS, är det deras föredragna alternativ.
• ökade intäkter via exponering för resebyråer som kan boka till en högre Genomsnittlig dagskurs. Också, dessa är vanligtvis affärsresenärer som är höga spenders och stanna längre.

Vad har konsortier att göra med GDS?

konsortier och TMCs är de största producenterna av GDS-bokningar för affärsresenärer globalt.

Hotellkonsortier/TMC-priser är en av prisplanerna på GDS men är de viktigaste. När du registrerar dig med STAAH GDS, och du går med i ett konsortier/TMC-program, laddas dina konsortier/TMC-priser i GDS av vårt team tillsammans med de andra priserna, t.ex.

när en agent söker efter hotell med deras Consortia / TMC-kod i GDS kommer endast hotell som listas som en del av Consortia/TMC att dyka upp. Priserna själva måste dock förhandlas mellan konsortierna / TMC och dig.

i allmänhet är ordningen för priser för ett företag:

• förhandlade företagspriser
• konsortier/TMC-priser (börjar med föredragna hotell)
• offentliga priser / BAR

saker att tänka på när du väljer dina konsortier/TMC-Partners

• leta efter partners som är kända för att producera GDS-affärer på din marknad.
• STAAH GDS kan ge information till ditt hotell om de mest produktiva konsortier/TMC så att du kan fatta välgrundade beslut om vem du vill listas med.
• se till att du har ett aktivt tillvägagångssätt i kommunikationen med dessa partners. STAAH GDS kan ge namn på kontakter inom dessa partners.

se till att du har förberett:

• förhandlade företagspriser
• konsortier / TMC-priser (börjar med föredragna hotell)
• offentliga priser / BAR
• snabba svar på RFP: er

Var ska man börja?

som STAAH GDS-klient rekommenderar vi att du registrerar dig med Nexus World Services som är din port för att gå med i något av konsortier/TMC-programmen. För mer information kontakta Nexus World Services eller John Clune.

kontakta RFP sourcing tools för att skapa en gratis inloggning utan prenumeration.

• sabel RFP – [email protected]
• Logistics – [email protected]
• Ratefinding – [email protected]
• timmar – [email protected]
• Lanyon – [email protected]

hur mycket kostar Konsortieprogram?

varje program har en lista över krav och avgifter för deltagande, men standardkraven kan inkludera:

• minst 10% rabatt på lägsta enskilda publicerade pris
• Prisparitet bland alla program
• sista rumstillgänglighetsgaranti
• 10% provision
• alla angivna priser ska garanteras för hela året från januari 1 – December 31, Om inte annat anges.

dessa kostnader är utöver din GDS-anslutning, men värt det om du vill ha exponering och ytterligare bokningar. För att ge dig en uppfattning är Flight Centre Consortia-programmet en marknadsföringsinvestering på USD $710.00 per år.

när du granskar dina marknadsföringsutgifter, se var du spenderar och avkastningen. Kostnaden för deltagande i konsortier/TMC-program kan komma från denna budget med tydliga resultat för att mäta framgången.

är det för alla fastigheter?

deltagande i konsortier/TMC-program kräver en genomtänkt investering.
det kräver också engagemang av lager och priser. Programmet är mycket relevant för fastigheter i tunnelbanan, regional stad, och regionala centrum hotell. För motell och lägenhetskomplex med företagskunder är det en möjlighet att vara på GDS, och att lägga till i konsortier/TMC-deltagande blir mycket relevant.

det är osannolikt GDS är en passform för fastigheter mindre än 20 rum.

har du frågor om GDS eller konsortier/TMC deltagande? E-post John Clune på STAAH; han hjälper dig gärna.