Hur man använder Competitive Revision att sätta fingret på och överlista dina konkurrenter

vill du sticka ut, bli märkt och vinna affärer? Låt oss inse det, det är en tuff värld med hård konkurrens i varje nisch.

men den tävlingen kan fungera för dig. Allt som krävs är lite forskning.

jag pratar om konkurrenskraftig revision, vilket är ett av de bästa sätten att växa ditt företag. Det är hur Starbucks gjorde ett stort stänk i Kina och det kan fungera för dig också.

oavsett om du är en bloggare, digital marknadsförare, offentlig talare eller online entreprenör, att veta vem dina konkurrenter är och vad de erbjuder kommer att ge dig en konkurrensfördel.

det hjälper dig att rikta in dig på rätt marknader och locka kvalificerade kunder till dina produkter och tjänster. Precis som Starbucks, du kan ta reda på vem du konkurrerar med och hur man skottsäker din online-verksamhet.

i den här artikeln kommer jag att täcka vad konkurrensrevision är, hur du kan dra nytta av det och fyra viktiga steg till en användbar konkurrensrevisionsprocess:

• Steg #1: Förstå dina konkurrenter
• steg # 2: Använda verktyg för competitive revision
• steg #3: Hur får angripbara strategier från din analys
• steg #4: upptäcka livskraftiga sökord från konkurrenter

Låt oss komma igång!

Vad är en konkurrenskraftig revision?

en konkurrensrevision hjälper dig att spåra var dina konkurrenter är och vad som gör dem mer synliga online. Målet är att upptäcka vad som fungerar för andra människor i din bransch, så att du kan få dessa strategier att fungera för dig också för att få en konkurrensfördel.

du kan till exempel titta på hur mycket inflytande dina konkurrenter har på stora sociala medier.

SimplyMeasured jämförde flera hotellbokningssidor och fann att engagemang med @HiltonWordwide lämnar andra kedjor i dammet (åtminstone på Twitter).

att få rätt data om dina konkurrenter och jämföra den mot dina egna mätvärden hjälper dig att fatta bättre beslut och få en konkurrensfördel. Det finns också andra fördelar.

fördelar med Konkurrensrevision

Konkurrensrevision kan hjälpa dig att lära dig nya marknadsföringstaktiker och övertalningstekniker och att också upptäcka värdefulla sätt att positionera ditt varumärke. Men det finns tre grundläggande fördelar som jag vill fokusera på. En konkurrensutsatt revisionsrapport kan hjälpa dig:

1. Upptäck nya marknadsföringskanaler: För några år sedan hade jag inte ens tänkt på potentialen för retargeting. Men, konkurrenskraftig revision visade mig vad en stor affärsstrategi retargeting är, för att föra förlorade kunder tillbaka till din webbplats. Skärmdumpen nedan visar några av statistiken:

2. Identifiera vad kunderna verkligen vill ha: Ge dina kunder vad de vill ha och du kommer att slå konkurrenterna. Konkurrenskraftig revision hjälper dig att ta reda på det.

Marcus Sheridan, av Sales Lion, kämpade för att växa sin poolverksamhet tills han insåg, genom konkurrentanalys, att de flesta poolföretag inte gav kunderna vad de ville ha. Han insåg att utsikterna inte bara ville ha en pool utan råd om hur man sparar pengar på den, använder den och underhåller den. Han gjorde det till sin verksamhet att tillhandahålla högkvalitativ information till sin målgrupp, och hans företag och han blev super framgångsrik, med en stark röst i innehållsmarknadsföringsbranschen.

3. Utveckla en bättre USP: Ditt företag behöver ett unikt försäljningsförslag (USP). Det är din valuta när du marknadsför online och det gör att dina produkter och tjänster sticker ut och får en större marknadsandel. Eftersom allt är virtuellt känner potentiella kunder dig inte och kanske inte litar på allt du säger på din webbplats. En bra USP kan bidra till att förbättra branding och bygga förtroende.

här är några exempel. Empire Flippers lovar att göra köp och försäljning av webbplatser enklare:

ett annat exempel är hjälp Scout USP. Om jag behövde en helpdesklösning skulle jag vilja ha en lösning som lovade mina kunder en härlig upplevelse, eller hur?

din USP kan till och med vara funktioner som kunder / kunder inte lätt kan hitta någon annanstans, som USP för sociala Triggers:

en konkurrensutsatt granskningsprocess kan hjälpa dig att identifiera dina konkurrenters USP och använda den informationen för att förbättra din egen konkurrensposition.

Låt oss nu dyka in i de fyra stegen för att genomföra ett konkurrenskraftigt revisionsprogram och förbättra ditt företag.

Steg #1: Förstå din tävling

det första steget i konkurrensrevision är att förstå vem du tävlar mot, i sökmotorer och på sociala medier. Det är de två grundläggande kanalerna som du bör basera dina resultat på.

Vad är din målgrupp? Många människor identifierar inte framgångsrikt sin målmarknad. Konkurrentanalys är ett viktigt steg i revisionsprocessen. Du måste veta vem din målgrupp är, vilka problem du kommer att lösa för dem och hur du kommer att lösa dem.

en bra utgångspunkt är att identifiera demografin för din marknad. Låt oss använda Alexa för att göra detta med Problogger.net som en fallstudie:

efter att ha klickat på “Gå,” rulla ner och du ser “vem besöker problogger.net?” det ger dig publikens demografi.

Problogger.net har en huvudsakligen kvinnlig publik, med viss högskoleutbildning. Och, de surfar mest hemifrån.

slutför den första analysen genom att identifiera marknadsandelen för din valda webbplats med hjälp av Open Link Profiler:

klicka sedan på knappen” Analysera bakåtlänkar ” så ser du direkt branschen som webbplatsen riktar sig till.

du kan göra denna analys för intern kontroll av din egen webbplats, och även för konkurrentanalys som ger dig en konkurrensfördel genom extern revision. Men du måste hitta dina konkurrenter dem först. Så här gör du det.

var hittar du konkurrenter: Om du vill att dina marknadsföringskampanjer på sociala medier, sökmotorer och bloggar ska lyckas måste du veta vem dina konkurrenter är och var du hittar dem.

du känner förmodligen webbplatserna för dina huvudkonkurrenter, men det finns ett ännu bättre sätt att identifiera webbplatser i samma nisch som du kanske inte ens vet om. Detta kommer att bidra till att förstå marknadsandelen i din internrevisionsrapport. Låt oss se hur det fungerar, med hjälp av liknande webbplatser för att hitta webbplatser som Quicksprout.

steg ett: besök liknande webbplatser. Anslut webbplatsens URL och klicka på sökikonen.

steg två: bläddra ner på sidan. Det här är bloggar och webbplatser som vanligtvis skriver samma typer av innehåll som Quicksprout.

om du bläddrar längre ner ser du andra bloggar som mina läsare besöker, antingen före eller efter att ha läst mitt innehåll. Det är också några av mina konkurrenter.

en annan del av konkurrensrevision är att identifiera konkurrenter som rankas högre i sökmotorer för dina primära sökord. Denna strategiska ledningskontroll hjälper dig att förstå din konkurrensposition. Så här hittar du dem:

steg Ett: ladda ner Moz SEO toolbar (MozBar). Det ger dig snabb tillgång till många SEO-faktorer på sidan. På så sätt kan du bestämma sidans auktoritet och Domänauktoritet för dina konkurrerande webbsidor. (Läs mer om hur detta fungerar på Powered By Search).

steg två: Sök efter din primära sökordsfras. Låt oss anta att det är “link building strategies.”

när du får resultaten visar MozBar viktiga SEO-data för varje resultat. Notera pa (page authority) och DA (domain authority) för dina konkurrenter. Detta kommer att identifiera de mest auktoritativa platserna i din nisch.

produktsökningar som liknar din: Sök efter webbplatser som erbjuder produkter som liknar din. Om du till exempel utvecklar och säljer Twitter-programvara online, gå till Google och Sök efter “top twitter marketing tools.”

om du är författare kan du hitta andra författare som säljer liknande böcker. Gå till Amazon och Sök efter din “ämne + bok.”

hitta dina befintliga konkurrenter: strategierna ovan identifierar allmänna konkurrenter och konkurrentanalys, men du kan få ännu mer fokuserad information om vem dina huvudkonkurrenter är idag och produktdifferentiering genom att använda SEMrush.

på hemsidan, mata in din blogg URL och klicka på ‘ SÖK.’

SEMrush visar en live-uppdatering, baserad på organiska nyckelord, Intern och extnernal sökmotortrafik, konkurrenter i organisk sökning och mer.

notera dina bästa konkurrenter. Du behöver den här listan i nästa steg: analysera konkurrenter för att bestämma deras interna styrkor och svagheter.

steg # 2: Använda verktyg för Konkurrensrevision

om du vill upptäcka outnyttjad potential för att förbättra din ranking och trafik måste du gräva djupare och ta reda på mer om dina konkurrenter.

kom ihåg de levande konkurrenterna vi upptäckte tidigare? Låt oss snabbt granska dem:

• goinswriter.com
• hubspot.com
• problogger.net
• writetodone.com
• boostblogtraffic.com

Låt oss ta reda på vilken av dessa som är den starkaste konkurrenten genom att bedöma vilken som har den bästa optimerade webbnärvaron.

gå till den oberoende revisorn Quick Sprout och anslut den första webbadressen.

lägg sedan till ytterligare 3 webbadresser av de 5 som du hittade.

om några minuter analyserar konkurrensrevisionsverktyget de fyra webbadresserna och visar dig vinnaren i en revisionsrapport samt en konkurrentanalys av de andra webbadresserna. I det här fallet vinner Hubspot, eftersom det har de högsta poängen för SEO, beräknad trafik och sociala aktier.

men märkte du att HubSpots hastighetspoäng är lägre än de andra? Om din webbplats är snabbare än din konkurrents kan det hjälpa dig att få konkurrensfördelar och vinna marknadsandelar. Så här får du reda på det i din interna revisionsprocess.

Besök Som Laddas Snabbare. Klick ” prova min egen matchning.”

Anslut din egen bloggadress i den första sökrutan och din konkurrents URL i den andra rutan. Klicka På Gå.

Låt oss se resultatet.

HubSpot är 6% snabbare än Copyblogger. Du kan använda detta konkurrentanalysverktyg för att jämföra två webbplatser. Om du hittar en liknande webbplats som laddas snabbare än din egen är det ett väckarklocka att arbeta med att påskynda din webbplats genom intern kontroll.

i internetmarknadsföringsutrymmet är den bästa laddningstiden mindre än 1 sekund. De flesta webbplatser uppnår inte detta. Enligt Moz, “om din webbplats laddas på 0, 8 sekunder är den snabbare än 94% av webben.”

optimera innehåll och bilder, decluttering din sidebar och investera i en content delivery network (CDN) kan hjälpa dig att slå konkurrenterna genom att sätta dem på en konkurrensnackdel.

konkurrenskraftiga revisionsverktyg: Jag har infört några av de konkurrensutsatta revisionsrapportverktygen som finns tillgängliga. Men det finns fler. Här är min go-to lista över konkurrenskraftiga revisionsverktyg att använda i din interna revisionsprocess (inklusive några som jag nämnde tidigare).

• SEMrush: det här verktyget ger dig tillförlitliga, levande data om organiska sökord, konkurrenters webbadresser och trafik i realtid.
• Ubersuggest: det är mitt go-to-verktyg för konkurrentanalys och sökordsforskning.
• Snabb Gro: Detta är mitt eget SEO-verktyg som analyserar upp till 3 konkurrenters webbplatser och avslöjar vilka interna faktorer du bör förbättra för att få mer organisk trafik och ranking.
• Ahrefs: ett mycket enkelt och detaljerat bakåtlänkar forskningsverktyg. Det söker igenom webben, plocka upp dina bakåtlänkar och den exakta ankare text som används. Du kan använda den för att ta reda på var dina konkurrenter får inkommande länkar och för att förbättra din bolagsstyrning.
• Alexa: Om du vill förstå din målgrupp och målgrupp kommer detta konkurrensintelligensverktyg att avslöja publikens demografi och platsrankning i specificerade länder.
• Open Site Explorer: detta verktyg avslöjar domänmyndigheten och sidans auktoritet för ett visst domännamn och är bra för backlinkforskning och analys.
• Open Link Profiler: vill du veta branschen och påverkan av en viss konkurrent, liksom det exakta antalet aktiva bakåtlänkar? Använd det här verktyget.
• majestätisk: Använd den för att kontrollera källan till bakåtlänkar och hänvisande IP-domännamn för en viss webbplatsadress.
• Buzzsumo: kontrollera hur populärt ett visst nyckelord eller URL är i det sociala rummet. Hur många har delat dina inlägg? Ta reda på det med det här verktyget.

konkurrenternas styrkor och svagheter: med verktygen ovan kan du börja identifiera dina konkurrenters styrkor och svagheter och identifiera möjligheter för dig att göra bättre och få en konkurrensfördel.

du kan till exempel titta på social delning och engagemang, vilket är ett viktigt mål för alla företag.

fortfarande använder HubSpot som en fallstudie, låt oss se hur många av deras sociala medier fans delar sina inlägg.

besök Buzzsumo och koppla in webbadressen.

du kommer att få en lista över toppinlägg och sociala aktier per plattform.

om du tittar på resultaten kan du se att 93% av deras inlägg delas av deras Facebook-fans, men på Google+, Pinterest och LinkedIn är deras inflytande inte så uttalat.

med andra ord är HubSpots svaghet i sociala medier deras oförmåga att övertyga läsare att dela sina inlägg på dessa sociala medieplattformar.

låt oss sedan se hur du kan använda en konkurrensutsatt granskningsprocess för att komma fram till strategier som du kan använda.

steg # 3: Hur man får handlingsbara strategier från din analys

du undersöker inte dina konkurrenter för skojs skull. Konkurrensrevision är ett sätt att få nya ideer och data som du kan använda bra i din online-verksamhet. Om inte, vad är poängen med att använda konkurrenskraftiga forskningsverktyg?

Cicada Online är ett konkurrentanalysverktyg som visar SEO-faktorer på sidan som definierar dina konkurrenters framgång.

om du lyckas få länkar och sociala aktier kan du bygga auktoritet så att du får mer organisk trafik, förvärvar fler kunder och ökar försäljningen. Med hjälp av denna internrevisionsaktivitet visas på ditt bokslut. HubSpots programvara ger effektiv konkurrensanalys. Genom att använda det såg TUI Travels varumärken en 20-50% ökning av webbtrafiken.

bakåtlänkar: Låt oss titta på dina konkurrenters bakåtlänksprofiler.

gå till Ahrefs. Skriv in din konkurrents URL. Låt oss använda silvertejp marknadsföring.

det första du kommer att märka är trenden i det hänvisande siddiagrammet.

därefter vill du titta på ankartext. Använder din konkurrent mer varumärkesnyckelord ankartext eller exakta matchningsnyckelord?

som ni kan se, ankare text för silvertejp marknadsföring består av en blandning av varumärke, mål sökord och generiska ord.

som berättar för din internrevisor att om du tävlade mot den här webbplatsen kan du använda din varumärkesadress och dina målsökord. Troligtvis skulle det se naturligt ut för Google och förbättra din rang.

Powered by Search har också en lista med 7 typer av ankartext som du kan använda för att undvika en Google-flagga. Webbplatsen visar att för de högst rankade webbplatserna är 26% av ankartexterna webbadresser, med mindre än 13% som exakta matchningsnyckelord.

rubriker: Rubrikstilen som fungerar för ett varumärke eller en blogg kanske inte fungerar för dig, beroende på vilken publik du tjänar. Till exempel använder Upworthy nyfikenhet för att locka läsaren.

varför? Eftersom rubrikerna knyter samman med Upworthys uppdrag att hjälpa meningsfulla berättelser att vinna läsarens uppmärksamhet.

sanningen är att de flesta bloggläsare inte är på jakt efter en vacker IDE eller historia, som Upworthys publik är.

till exempel vill mina läsare och e-postprenumeranter få stadiga strömmar av besökare på sina webbplatser. De vill också förbättra sin sökrankning och konvertera kalla leads till kunder för en förbättrad ekonomisk rapport.

om jag använde nyfikenhet i mina rubriker kanske det inte tilltalar min publik. Det är därför många bloggare använder förmånsdrivna rubriker, som de i fallstudier, för att förmedla sitt budskap.

Undvik att kopiera strategier ur sitt sammanhang: oavsett vilken strategi din konkurrent använder för att få en konkurrensfördel i Sök-eller sociala plattformar, lära av det, men kopiera inte det direkt.

här är ett typiskt exempel: Jag publicerar värdefull infografik på Quick Sprout varje fredag. Varje infografik genererar vanligtvis upp till 41 000 besökare och över 400 bakåtlänkar. Trettioåtta domännamn nyligen kopplade till min infographics.

att publicera infographics på fredag är min interna kontrollstrategi, men det kanske inte fungerar bra för ditt varumärke eller dina e-postprenumeranter. Det är därför du inte vill kopiera min exakta strategi som regel – för det är det inte.

steg # 4: Upptäcka livskraftiga sökord från konkurrenter

om du vill ha en tydlig bild av dina konkurrenters online-strategi, är det viktigt att göra sökord forskning. Du kan använda det du hittar för att avslöja sökrankning, innehållsstrategi, optimering för användarens avsikt med hjälp av nyckelord med lång svans och mer.

så, hur upptäcker du livskraftiga sökord med lång svans från konkurrenter som kan hjälpa dig att få mer trafik och marknadsandel och förbättra ditt varumärkesmedvetenhet?

Steg #1: Gå till Ubersuggest. Ange sedan din konkurrents URL och klicka på “SÖK”.

steg # 2: Klicka på “nyckelord” i den vänstra sidofältet för att avslöja din konkurrents bästa sökord.

steg # 3: gräva efter nyckelord med lång svans. Vissa nyckelord är värda att rikta in, medan andra bäst lämnas ensamma för tillfället.

när du till exempel bläddrar ner i listan börjar du hitta nyckelord med lång svans:

Välj nu ett av nyckelorden ovan och gräva djupare.

för det här exemplet, låt oss dyka in i ” e-postuppföljningsmall.”

detta nyckelord har en månadsvolym på 1 900 sökningar och en sökproblem på bara sju. Det är det perfekta valet.

klicka på nyckelordet för mer information. Här är vad du ser:

du har nu en lista över de 100 bästa webbadresserna när du söker efter nyckelordet på Google. Detta är förutom:

• det uppskattade antalet besökare som webbplatsen tar emot
• antalet bakåtlänkar till webbadressen
• DOMÄNPOÄNGEN för webbadressen
• antalet gånger webbadressen har delats på sociala medier

sökordsforskning visar också hur dina konkurrenter driver trafik till sina webbplatser och det är något du kan använda för att emulera i din revisionsstandard genom att rikta in några av samma sökord.

slutsats

Competitive auditing works. Jag använder det hela tiden. Det är faktiskt en av de strategier som gjorde det möjligt för mig att växa Gawkers trafik med 5 miljoner besökare på 3 månader.

med min forskning implementerade jag en strategi för att öka sidans auktoritet, skapa inkommande länkar och maximera marknadsföring av sociala medier. Det är lätt att öka trafiken om du lägger till dessa taktiker i din innehållsmarknadsföring.

jag kunde inte ha uppnått den framgången utan att förstå vem Gawker tävlade med och använda SEO bästa praxis för att förbättra deras ranking och trafik.

du måste också komma ihåg att konkurrenter inte är din fiende. Oavsett hur konkurrenskraftig din bransch verkar, titta inte på den negativa sidan. Se andra bloggar och myndighetswebbplatser som enorma tillgångar som hjälper dig att bli bättre på att skapa innehåll, länkbyggnad, optimering av omvandlingsfrekvens, nätverk och mer.

Vad är din strategi för att undersöka konkurrenter i din bransch?