hur man ställer in din online coaching paket

som online skapare, siffror är oftast det sista vi vill titta på.

många av oss har rädsla kring siffror, matematik och pengar, men vi måste tänka på hur vi prissätter våra coachingpaket om vi någonsin vill skapa en hållbar verksamhet.

det räcker inte att bara tjäna pengar på kort sikt.

vi vill skapa långsiktig tillväxt som gör att vi kan sluta våra dagjobb, resa världen eller stanna hemma med våra barn.

det spelar ingen roll vad ditt mål är.

att veta hur man prissätter sig själv som en online coach kan hjälpa dig att komma dit.

istället för att hoppa rakt in i nitty-gritty att hitta din prissättning, låt oss täcka ett av de bästa sätten att komma igång: genom att intelligent paketera dina online coaching tjänster.

hur man skapar lönsamma online coaching paket

Crafting online coaching paket kan ta lite experiment. När du bekanta dig med din målgrupp, kanske du vill flytta och justera din prissättning och resultat på vägen.

även om det är bra att testa dina online coaching paket över tid, behöver du en solid grund att bygga från, särskilt i början. För att underlätta denna process har vi sammanställt en lista över handlingsbara steg du kan vidta för att skapa tilltalande coachingpaket för dina ideala kunder.

hitta din online coaching nisch

vi pratade mer om detta i vår Tradecraft artikel om hur man startar en online Coaching företag, men att parafrasera, du vill ha en online coaching nisch spikas innan du börjar brainstorma vilka tjänster du bör erbjuda kunder.

vill du arbeta i en privat coaching eller gruppcoaching kapacitet? Vill du hjälpa din målgrupp genom att vara en betrodd livscoach, affärscoach, karriärcoach eller något helt annat? Dessa frågor hjälper dig att välja en nisch.

skriv servicebeskrivningar

servicebeskrivningar ger dig och dina kunder tydlighet om vad som ingår i varje coachingpaket. Innan du köper något vill du naturligtvis veta vad det är, varför du kan behöva det och om det passar dig perfekt.

människor som söker efter en online coach känner på samma sätt. Att spendera tid på att skapa servicebeskrivningar som beskriver varför, hur och vad av varje coachingpaket hjälper dig att kommunicera ditt värde till nya besökare.

när du skapar en lista över allt som ingår kommer folk att vara intresserade av att se hur många coachningssessioner de kommer in i paketet (en mot flera coachningssessioner/månad) och hur länge du kommer att träffas (30 minuter mot 1 timme). Men vi vill inte att du ska stanna där.

du bör också beskriva alla andra leveranser och funktioner som också ingår i ditt paket. Detta hjälper dig att söta affären genom att lägga till värde för dina coachingpaket. Om du inte är säker på vad du kanske vill lägga till, utforska frågorna nedan.

• ger du löpande e-postsupport mellan sessionerna?
• skickar du ljud-eller videoinspelningar till dina kunder utöver live coaching-samtal?
• ger du dem anteckningar från din session?
• ger du dem kalkylblad eller andra läxor att slutföra innan du träffas?
• ger du någon ytterligare strategi efter dina coachningssessioner?

någon av dessa funktioner skulle ge dina kunder extra värde. Du kan ställa in ett mer premiumpris för dina online-coachningstjänster om du lägger till mer uppfattat värde för varje paket.

kolla in dina konkurrenter

beroende på din coaching nisch, du vill titta på konkurrenter inom ditt område för att få en uppfattning om vilka typer av coaching paket andra erbjuder.

varje coach tar ett annat tillvägagångssätt när man bygger sina paket, så känn inte att du behöver bygga samma paket för att lyckas. Om något, dina paket bör vara unika så att du kan erbjuda en högre nivå kundupplevelse.

när du tittar på dina konkurrenter bör du märka:

• vad de inkluderar i varje paket
• vad de markerar i deras tjänster sida kopiera
• vad deras kund vittnesmål markera som en del av upplevelsen
• hur mycket upplevd erfarenhet och utbildning de har
• vad deras prisstruktur ser ut

när du gör en del efterforskningar på dina konkurrenter, kan du börja dra ut vad som kan fungera bäst för dig. Om en coach erbjuder paket för tre månaders support kan det inspirera dig att skapa ett liknande paket men med ett annat antal coachningssessioner inuti.

återigen behöver du inte direkt kopiera någon annans coachingpaket. Du behöver bara samla forskning så att det kan förbättra din egen förståelse för vilka alternativ dina ideala kunder har när de letar efter en online coach.

skapa din lista över tjänster

när du har gjort din forskning och har en lista över vad du vill inkludera i dina paket är det dags att skapa olika nivåer för dina online coaching-tjänster. Naturligtvis kommer det som ingår i ett privat coachingpartnerskap att vara annorlunda än en gruppverkstad.

när du skapar din lista över coachningstjänster kan du brainstorma framtida tjänster du vill växa till medan du fokuserar på två eller tre coachingnivåer just nu. Det är bäst att fokusera på att sälja några tjänster snarare än att försöka sälja kunder på dussintals val. Ibland förvandlas till information överbelastning för dem och helt överväldiga för oss!

Kartlägg dina utgifter

innan vi gräver i prissättningen av dina coachningstjänster är det viktigt att förstå hur dina affärskostnader ser ut. Det tar pengar för att tjäna pengar, men med så mycket av ditt coachningsarbete som händer online kan du enkelt driva ett lågkostnadsföretag.

Tänk på alla coachningsverktyg och programvara du behöver för att driva ditt företag. Gör du någon affärsresa eller behöver investera i ny utrustning? Planerar du att anställa en virtuell assistent? Kom ihåg att många av dessa utgifter kommer att vara skatteavskrivningar, men du måste fortfarande redovisa dem i din prissättning.

om du inte har dina utgifter i åtanke kan du sluta prissätta dig själv för lågt. När det händer är det svårt att upprätthålla din coachingverksamhet över tid eftersom du har svårare att göra vinst.

kom ihåg att det handlar mer om din nettotillväxt än dina bruttointäkter!

hur du sakkunnigt prissätter dina coachingpaket

detta är en av de vanligaste frågorna vi hör från nya tränare. Prissättning är ett svårt ämne, särskilt eftersom det verkar nästan tabu i vissa kretsar.

intressant nog kommer din prisstrategi att vara ett av de viktigaste besluten du fattar i affärer även om det sällan talas om.

prissättning behöver inte vara en skrämmande eller överväldigande sak när du förstår variablerna som går in i den. Här är en inblick i hur vi uppmuntrar nya tränare att sätta sina priser.

Bestäm mellan värdebaserad prissättning vs. timpriser

om du är en online coach som möter kunder för timslånga coaching sessioner, kan det vara frestande att sätta en timpris på dina tjänster och kalla det bra. Tränare som tänker på det här sättet tar ofta ut runt $ 50-150 / timme för dessa typer av coaching sessioner eftersom det känns som mycket mer än de gjorde på ett annat jobb.

problemet med denna teknik är att det finns mycket mer arbete som behöver göras före, under och efter varje timmes coachningssamtal. Du måste också redogöra för den tid du lägger på administratörsarbete (e-post, skicka fakturor och kontrakt, onboarding etc.), förberedelsetid före varje coaching samtal, och allt arbete du gör mellan coaching sessioner.

det är därför värdebaserad prissättning har blivit så attraktiv för online-tränare. I stället för att betalas per timme kan du skapa paket som baseras på din expertis, erfarenhet, tid, tidigare kundresultat och det mervärde du ger kunder utöver sessionstiden.

då är din prissättning inte enbart baserad på antalet coachningssessioner du kan boka. Med värdebaserad paketprissättning kan du öka dina priser genom att lägga till värde samtidigt som du tar färre kunder.

vissa kunder kommer att vara mer benägna att betala för en $1500 business coaching paket för tre månader i stället för $500 för en enda timme lång coaching session, även om tre månaders coaching paketet har bara en timme lång session varje månad.

det faktiska priset i sig är detsamma i båda scenarierna, men hur det presenteras är helt annorlunda. En prislapp på $500/timme känns hög, men $1500 för tre månaders coachingstöd känns mer omfattande och värdefullt.

det är allt i hur du visar din prissättning!

Känn dina inkomstmål

när du tänker på din värdebaserade prissättning är det bra att tänka på hur många timmar på dagen du kan ägna åt din coachingverksamhet.

om ditt företag börjar som en sida liv, kan du bara ha några timmar att skona varje dag efter ditt dagliga jobb. Din prissättning kommer förmodligen att vara annorlunda än någon som är redo att ta språnget och göra coaching sitt heltidsjobb.

med en sida hustle, kommer det att bidra till att få en uppfattning om hur mycket extra inkomst du vill göra. Om du arbetar mot målet att sluta ditt dagjobb under en viss tid, kommer det att vara otroligt användbart att veta hur mycket du vill göra årligen i nästa steg.

om du är rädd för att ta ut mer än $50 för en coaching session men har ett årsinkomstmål på $50,000, betyder det att du måste hitta tillräckligt med kunder för att göra tusen totala coaching sessioner för året. Det känns överväldigande!

om du vill göra $1000/månad extra inkomst som en sidohustler men bara vill hantera fem kunder åt gången betyder det att varje person måste betala minst $200 för att du ska kunna göra ditt inkomstmål.

du kan fortsätta spela med siffrorna tills de är vettiga för både dig och dina kunder.

Känn branschstandarderna

enligt PayScale kan den genomsnittliga livscoachen tjäna var som helst från $23,000 till $105,000 per år. Eftersom detta löneområde är brett är det ännu viktigare att prissätta dina coachingpaket baserat på det värde du kan ge dina kunder.

Tänk på vad du hjälper dina kunder med. Om du är en affärscoach, resulterar dina coachningssessioner i en 20% ökning av produktförsäljningen på grund av de marknadsföringsstrategier du skapar tillsammans? Dina priser bör återspegla det!

om du är en livs-och karriärcoach, hjälpte din hjälp med en kunds pengarinriktning dem att landa ett nytt jobb och förhandla om en löneökning på 15 000 dollar från sitt senaste jobb? Dina priser bör återspegla det också!

även om dina coachningstjänster inte leder till en specifik inkomstökning, kan de leda till förändringar som är ovärderliga för kunderna.

Hur kan du sätta ett pris på ett bättre och hälsosammare äktenskap, mer självförtroende när du leder dina teammedlemmar eller mer personlig uppfyllelse i dina konstnärliga projekt?

när du jämför dina priser med branschstandarden, kom ihåg vilka mål du kan hjälpa dina kunder att nå och hur mycket de är värda för dina kunder. Det hjälper dig att hitta var du passar in i det genomsnittliga löneområdet och bryta ut det över tiden.

Känn din kompetensnivå

rabatt inte den erfarenhet du redan har. Det kanske inte är i traditionell mening med en toppnivå coaching certifiering eller flera sexsiffriga produktlanseringar under bältet, men det betyder inte att du inte kan höja dina priser.

det är här att ha bra vittnesmål verkligen kan hjälpa! När du arbetar med coaching kunder, se till att fråga dem om de skulle vara villiga att ge dig en rekommendation och om du har tillstånd att lägga upp den på din webbplats.

dessa vittnesmål fungerar som socialt bevis så att du kan höja dina priser när dina kundresultat blir bättre och bättre. Du kan också ta ut mer om du har en professionell coaching certifiering eller andra typer av utbildning som din ideala kunder värde.

du behöver inte gå tillbaka till college för att få värdefull expertis. Du kan ta onlinekurser, titta på videohandledning eller experimentera med dina egna sidoprojekt. Himlen är gränsen här.

redo att ställa in dina coachingpaket?

vilka faktorer är viktigast för dig när du tänker på hur du kommer att prissätta dina coachingpaket?

når det dina inkomstmål, får en solid bas av kunder att börja, bokar kunder på hög nivå eller ökar din upplevelse?

att veta svaret på denna fråga är det första steget för att hitta rätt pris för dina tjänster. Ta dig tid idag för att skriva ner dina baslinjemål för din coachingverksamhet.

och när du är redo att ställa in dina coachingpaket kan du gå till ditt ConvertKit-konto och ställa in några produktsidor med ConvertKit Commerce.

ConvertKit Commerce gör det enkelt för online coaching att få betalt för arbetet och tjäna sitt uppehälle på nätet. På bara tre steg kan du dina coachingpaket leva och redo att börja sälja.