Kognitiv ålder: en icke-kronologisk Åldersvariabel

sammanfattning-bestämningen och mätningen av självupplevd ålder som ett alternativ till kronologisk ålder har nästan inte fått någon uppmärksamhet i konsumentbeteende och marknadsundersökning. Denna uppsats diskuterar en nyutvecklad självupplevd åldersmått med titeln” kognitiv ålder”, och presenterar några resultat om dess tillförlitlighet och dess svarsmönster.

citat:

Benny Barak och Leon G. Schiffman (1981), ” kognitiv ålder: en icke-kronologisk Åldersvariabel”, i NA – framsteg inom Konsumentforskningsvolym 08, Red. Kent B. Monroe, Ann Abor, MI: Föreningen för konsumentforskning, sidor: 602-606.

framsteg inom konsumentforskning Volym 8, 1981 sidor 602-606

kognitiv ålder: en icke-kronologisk ÅLDERSVARIABEL

Benny Barak, Rutgers-State University of New Jersey

Leon G. Schiffman, Baruch College (CUNY)

ABSTRACT –

bestämningen och mätningen av självupplevd ålder som ett alternativ till kronologisk ålder har fått nästan ingen uppmärksamhet i konsumentbeteende och marknadsundersökning. Denna uppsats diskuterar en nyutvecklad självupplevd åldersmått med titeln” kognitiv ålder”, och presenterar några resultat om dess tillförlitlighet och dess svarsmönster.

introduktion

medan demografiska variabler har varit en grundpelare för marknadsföring och konsumentbeteendeforskning, väljs denna grupp av variabler vanligtvis och definieras operativt helt automatiskt och vanligtvis utan mycket fantasi. Dessutom har det varit en allmän brist på uppmärksamhet åt utvecklingen av nya former av demografiska och “demografiska” variabler. Inom ett konsumentbeteendekontext har Roscoe, LeClaire och Schiffman (1977) varit känsliga för detta problem när de föreslog behovet av att förfina befintlig demografi och utveckla nya. I synnerhet föreslog de att åldersvariabeln, variabeln av oro i detta dokument, bör breddas så att den återspeglar sådana åldersrelaterade faktorer som: hushållets ålder, ålder vid första barnets födelse, syskons ålder, födelseordning, ålder vid första medvetenhet om en produkt (eller varumärke), ålder vid första försöket av en produkt och upplevd ålder (dvs. Ungdom).

i andan av rekommendationerna från Roscoe, LeClaire och Schiffman (1977) handlar detta dokument om behovet av både raffinerade och nya åldersmått, särskilt icke-kronologiska åldersmått. Mer specifikt kommer detta dokument att sträva efter att: (1) redogöra för några av de stora begränsningarna i kronologisk ålder, (2) granska de viktigaste typerna av icke-kronologiska åldersvariabler, (3) föreslå en ny uppfattad åldersvariabel, “kognitiv ålder” och presentera några initiala resultat avseende dess tillförlitlighet och svarsmönster i jämförelse med kronologisk ålder och (4) erbjuda vårt tänkande om den framtida användningen av denna åldersvariabel i olika typer av forskning, särskilt forskning om konsumentbeteende.

begränsningarna för kronologisk ålder

kronologisk ålder definieras vanligtvis som antingen antalet levda år (Hendricks och Hendricks 1976) eller som avståndet från födseln (Jarvik 1975). Som en demografisk variabel skiljer sig kronologisk ålder från alla andra variabler när det gäller frekvensen av dess användning. I konsumentbeteendeforskning används det ofta i beskrivande konsumentbeteendestudier eller i ansträngningar att segmentera konsumentmarknader.

trots sin stora popularitet är användningen av kronologisk ålder problematisk för forskare som är intresserade av åldersrelaterad forskning, särskilt forskning som undersöker äldres attityd eller beteendemönster. Mer exakt, kronologisk ålder lämpar sig inte väl för att fungera som en beroende variabel; det är, det är ytterst svårt att motivera att använda nästan alla beteendevariabler av intresse för konsumentforskare som en prediktor för kronologisk ålder. Anges annorlunda, den unika antecedent karaktär kronologisk ålder begränsar dess användbarhet för att användas som en prediktor variabel.

ännu längre, från perspektivet av detta dokument, och konsumentbeteendeforskning i allmänhet, verkar den övergripande bristen på kronologisk ålder vara att den inte tar hänsyn till det faktum att människor ofta uppfattar sig vara i en annan ålder än deras födelseålder, och att denna självupplevda eller kognitiva ålder verkar påverka köpbeteendet. Det har varit få referenser i marknadsförings-och konsumentbeteendelitteraturen till påverkan av självupplevd ålder på konsumentbeteende. Ett anmärkningsvärt undantag är Ford Motor Company: s eventuella erkännande av vikten av självupplevd ålder för att placera sin Mustang-bil:

bilen var utformad för att vädja till ungdomar som ville ha en billig sportig bil. Ford fann till sin förvåning att bilen köptes av alla åldersgrupper. Det insåg då att dess målmarknad inte var den kronologiska unga, utan de som var psykologiskt unga (Kotler 1976, s. 147).

efter denna tankegång kan det förväntas att konsumenterna tenderar att konsumera många produkter enligt deras upplevda ålder och inte enligt deras kronologiska ålder. Detta tyder på att en individs identitet (och beteende) kan bero, lika mycket, om inte mer, på upplevd eller känd ålder än vid kronologisk ålder. Således skulle en flexibel och mångsidig uppfattad åldersmått ge konsumentforskare, marknadsförare och offentliga beslutsfattare ett attraktivt alternativ till att förlita sig på ett kronologiskt mått på ålder.och ännu viktigare kan det ge större insikter i åldringsmönstren och äldres konsumentbeteende.

icke-kronologiska ÅLDERSVARIABLER

gerontologiska forskare har föreslagit en mängd icke-kronologiska åldersvariabler. De tre breda kategorierna av icke-kronologisk ålder som oftast förespråkas behandlas kortfattat här, dvs., biologisk ålder, social ålder och socialpsykologisk ålder.

biologisk ålder

biologisk ålder är en uppskattning av en individs nuvarande position med avseende på hans eller hennes potentiella livslängd (Birren och Renner 1977; Jarvik 1975). Mätningen av biologisk ålder är svår att uppnå och tenderar att ta det tillvägagångssätt som rekommenderas av Bell (1972): nämligen mätningen av biokemisk ålder genom analyser av blodserum och urin. Vid diskussionen om biologisk ålder har Bromley (1974) påpekat att kroppens organ består av olika typer av celler, så att en uppskattning av den biologiska åldern för ett visst organ är extremt svårt att fastställa. Dessutom bestäms den totala effektiviteten hos en mänsklig kropp av den minst effektiva delen av systemet som krävs för att kroppen ska fungera och detta varierar mellan människor.

Social ålder

Social ålder är en individs ålder som definieras i termer av sociala roller och vanor (Birren och Tenner 1977). Det innebär att ålder uttrycker en individs plats i den sociala strukturen; som indexeras av sådana variabler som socioekonomisk status, yrke, utbildning, ras och kön (Bengston, Kasschau och Ragan 1977).

Social åldrande handlar också om de olika roller en person tar när han passerar genom livscykeln. Det finns en kontinuerlig rollförändring som äger rum och den mönstrade sekvenseringen av dessa roller återspeglar några av förändringarna i en individs liv (Bleu 1973). Knuten till denna rollförändring är en subjektiv uppfattning om lämpliga och olämpliga åldersspecifika, samhällsbestämda normer som är en integrerad del av de olika rollerna (Bengston, Kasschau och Ragan 1977).

socialpsykologisk ålder

tre huvudtyper av socialpsykologiska åldersmått har fått särskild uppmärksamhet: (1) subjektiv ålder, (2) personlig ålder och (3) annan uppfattad ålder.

subjektiv ålder

subjektiv (eller identitet) ålder mäter en individs självuppfattning i referensåldersgrupper, dvs., “medelålders”, “äldre” eller “gammal” (Blau 1956, 1973; Peters 1971; Rosow 1967, 1974; avdelning 1977). Det fastställer subjektivt hur en person känner för sådana referensåldersgrupper.

flera slutsatser kan vara dröm från resultaten av forskning som undersöker subjektiv ålder:

1. Majoriteten av äldre har en stark tendens att se sig själva som betydligt yngre än sin kronologiska ålder (Bleu 1956, 1973; Peters 1971; Rosow 1967, 1974).

2. Självidentifieringen med en yngre åldersgrupp varierar när det gäller social klassställning (Bengston, Kasschau och Ragan 1977; Peters 1971; Rosow 1967).

3. Kvinnor är mer känsliga för de negativa stereotyperna som är förknippade med” äldre “och” gamla ” och tenderar att se sin ålder annorlunda än sina manliga motsvarigheter (Bengston, Kasschau och Ragan 1977; Peters 1971).

4. Förlust av kritiska roller och status har också en differentiell effekt på subjektiv åldersuppfattning; specifikt föreslår Neugarten (1977) att särskilt “off-schedule” – kriser som orsakar anpassningsproblem medför förändringar i den subjektiva uppfattningen av ålder.

5. Äldre som uppfattar sig som yngre är mer benägna att vara innovativa (Bleu 1973).

6. Äldre väljare som uppfattar sig vara yngre tenderar att ha en mer liberal och mindre traditionell syn på livet (Bengston och Cutler 1976).

7. De som uppfattar sig vara yngre är mer benägna att ha haft mer utbildning än de som uppfattar sig som äldre (Rosow 1967, 1974; Peter 1971).

8. Slutligen indikerar forskning att subjektiv ålder är relaterad till subjektivt välbefinnande (dvs. livstillfredsställelse eller moral) och självförtroende (Bengston, Kasschau och Ragan 1977; Peters 1971).

ett stort problem med den subjektiva ålderskonstruktionen har varit tvetydigheten kring hur den har definierats och uppmätts. Subjektiv ålder har uppmätts genom självbedömningsskalor, uttryckta i termer av någon form av nominell åldersreferenskategorisering (dvs. “ung”, “medelålders”, “Äldre”, “Gammal”). Denna typ av betyg är misstänkt eftersom man aldrig är säker på vad en sådan nominell åldersreferenskategorisering betyder för respondenterna när det gäller allmänt accepterade enheter som år.

personlig ålder

personlig ålder är en annan typ av självupplevd ålder än subjektiv ålder. Det upprättas med hjälp av en självrapport om en individs åldersuppfattningar mätt i termer av årsenheter. Som opererats av Kastenbaum, Derbin, Sabatini och Artt (1972) består personlig ålder av fyra stora åldersdimensioner: (1) feel-age (hur gammal en person känner), (2) look-age (hur gammal en person ser), (3) do-age (hur involverad en person är att göra “saker” gynnas av medlemmar i en viss åldersgrupp), och (4) intresse-age (hur liknande en persons intressen är att medlemmar i en viss åldersgrupp).

förutom de fyra åldersdimensionerna är respondenterna också skyldiga att svara på frågor som handlar om deras individuella känslor om ålder i allmänhet och hur de fyra personliga åldersdimensionerna jämför med respondenternas kronologiska ålder. Således mäts personlig ålder som en grundläggande del av ett komplext förfarande som är utformat för att undersöka människors känslor om ålder. I det format som används av Kastenbaum, Derbin, Sabatini och Artt (1972) kräver den personliga ago-åtgärden långa personliga intervjuer som inte lämpar sig för de typer av undersökningsforskning som normalt utförs av konsument-och marknadsföringsforskare. Även om Kastenbaums personliga åldersmått har dessa begränsningar, ger det ändå en hörnstenram för utvecklingen av den kognitiva åldersmåtten som ska rapporteras här.

annan uppfattad ålder

denna slutliga socialpsykologiska åldersmått handlar om den subjektiva utvärderingen av åldersstatus för en individ som bedömts av andra. Åtgärden är särskilt lämplig för att undersöka stereotyper av åldersgrupper och verkar till stor del baseras på uppfattat fysiskt utseende och de upplevda sociala rollerna hos individen(s) som observeras (Lawrence 1974). Denna typ av upplevd ålder, även om den ännu inte behandlas i konsumentbeteendet eller kommunikationsmedia litteratur, verkar särskilt mogen för att utforska hur konsumenternas uppfattning om en annan persons ålder (t.ex. en modell i en annons) interagerar med produkten eller varumärket, användningssituationen och andra relevanta miljö-eller situationsfaktorer.

en utforskning av kognitiv ålder

i det här avsnittet kommer vi att: (1) diskutera hur vi operativt definierade vårt icke-kronologiska åldersmått, (2) beskriva urvalet av äldre konsumenter som fungerade som ämnen för den första undersökningen av vår självupplevda åldersmått, (3) presentera resultaten av vårt försök att undersöka åtgärdens tillförlitlighet och (4) kontrast soma av de grundläggande egenskaperna hos våra undersökningsresultat till de resultat som rapporterats av Kastenbaum, Derbin, Sabatini och Artt (1972).

mätningen och analysen av kognitiv ålder

vår självupplevda åldersmått, som vi har märkt “kognitiv ålder”, definierades operativt i termer av fyra frågor som utformades för att motsvara de fyra dimensionerna av personlig ålder som Kastenbaum, Derbin, Sabatini och Artt (1972) föreslog. Det inledande uttalandet som antingen läses av en intervjuare eller läses direkt av respondenten, och frågorna och svarsläget för den kognitiva åldersvariabeln visas i bilagan. För att förbereda undersökningsresultat för analys kan Svar på var och en av de fyra åldersdimensionerna (dvs. känsla-ålder, utseende-ålder, ålder och intresse-ålder) antingen göras separat, eller en övergripande eller sammansatt poäng kan härledas. Som ett första steg tilldelas varje respondents poäng, för var och en av de fyra dimensionerna, ett mittpunktsvärde (t.ex. ett svar på “50-talet” kodades om till “55”). Denna procedur gav möjlighet att ställa in ett numeriskt värde (i termer av år) för en persons kognitiva ålder (antingen för var och en av de fyra dimensionerna eller en sammansatt poäng), och det gjorde det också möjligt för oss att jämföra kognitiv ålder och kronologisk ålder. I vår preliminära forskning bildades den sammansatta poängen för varje respondent av det enkla genomsnittet av mittpunktsvärdena för de fyra åldersdimensionerna.

provet

de initiala data som samlats in om det kognitiva åldersmåttet samlades in som en del av en studie som ifrågasatte cirka 324 äldre konsumenter som uppfyllde följande kvalifikationer: (1) de var kvinnor, (2) de rapporterade sin exakta kronologiska ålder, (3) de var kronologiskt 55 år eller äldre, och (4) De svarade på alla fyra kognitiva åldersfrågor.

de svarande som alla var bosatta i länen som bestod av en stor nordöstra stad, intervjuades alla personligen av specialutbildade intervjuare. Frågeformuläret, som krävde cirka 45 minuter att administreras, fokuserade på hårvårdsproduktens beteende och attityder. Några av de stora konsumentbeteenden och konsumentrelaterade variabler som mättes var: venturesomeness, självförtroende, dogmatism, opinionsledarskap, livstillfredsställelse, klubbmedlemskap, en rad mediavanorfrågor, ett batteri av produkt/varumärkesanvändning och erfarenhetsfrågor och ett valt antal demografiska artiklar.

uppskattning av tillförlitlighet

den kognitiva åldersvariabeln utsattes för tre allmänt använda mått på tillförlitlighet: test-testa om tillförlitlighet, Guttmans Lambda-Test och ett halvt pålitlighetstest. Test-retest-tillförlitligheten baserades på data som samlats in under två intervjusessioner (åtskilda av en treveckorsperiod), utförda med samma lilla urval av 15 respondenter. Den resulterande test-retest koefficienten var .88. Guttman Lambda och Spearman-Brown Split-half pålitlighetstester var respektive .86 och .85. På grundval av dessa tre tillförlitlighetsuppskattningar verkar det rimligt att föreslå att den kognitiva åldersskalan har god intern konsistens och är pålitlig.

Kognitiv Ålder: Mönster och regelbundenhet

när man föreslår att en icke-kronologisk åldersvariabel som kognitiv ålder används tillsammans med eller i vissa fall som ersättning för den traditionella kronologiska åldersvariabeln verkar det kritiskt att försöka fastställa i vilken utsträckning de kognitiva och kronologiska åldersvariablerna mäter unika aspekter av ålder. För detta ändamål valde vi att jämföra våra resultat med de som rapporterades av Kastenbaum, Derbin, Sabatini och Artt (1972) som genomförde det ursprungliga utforskande arbetet som undersökte de fyra åldersdimensionerna.

Tabell 1 visar andelen av våra svarande som rapporterade sin kronologiska ålder som svar på de fyra kognitiva åldersfrågorna. Som Kastenbaum, Derbin, Sabatini och Artt (1972) fann med sina data, indikerar våra resultat också endast en måttlig grad av korrespondens mellan de fyra kognitiva åldersdimensionerna och kronologisk ålder. Specifikt når ingen av de 16 procentandelar som rapporteras i Tabell 1 40 procent avtalsmarkeringen. Den största graden av överenskommelse var 44 procent (dvs. look-age vid kronologisk ålder 50-talet) och minst var 16 procent (dvs., intresse-ålder vid kronologisk ålder 80-talet).

tabell 1

procent av de svarande som uttrycker överenskommelse mellan kronologisk och kognitiv ålder

dessa resultat avslöjar att för majoriteten av våra äldre ämnen motsvarar deras kronologiska ålder inte tillräckligt med deras upplevda ålder som återspeglas av någon av de fyra kognitiva åldersdimensionerna. Mer viktigt, resultaten kan tolkas som att de kognitiva dimensionerna av ålder fångar tydligt olika aspekter av ålder än vad som återspeglas av kronologisk ålder.

en viktig punkt som måste bestämmas är den grundläggande riktningen för nedgången i medelprocenten av avtal som uppstår med framåtskridande årtionden. Vad vi vill veta här är i vilken utsträckning våra äldre ämnen tenderar att se sig själva som yngre eller äldre än deras kronologiska ålder. I detta avseende visar tabell 2 andelen svarande som uppfattade sig vara i en yngre åldersgrupp än deras kronologiska ålder för var och en av de fyra dimensionerna i vår kognitiva åldersvariabel. Resultaten visar att våra äldre respondenter är betydligt mer benägna att identifiera sina åldersrelaterade känslor och handlingar med en yngre åldersgrupp än den som överensstämmer med deras kronologiska ålder.

tabell 2

procent av de svarande som uttrycker en kognitiv ålder som är yngre än deras kronologiska ålder

resultaten indikerar också (dvs., skillnaden mellan resultaten i tabellerna 1 och 2) att andelen svarande som identifierar sig med en äldre åldersgrupp än den som motsvarar sin egen kronologiska ålder var ytterst liten (noll för ränteålder vid kronologisk ålder 70-talet och i den övre delen endast fem procent för känslighetsålder vid kronologisk ålder 60-talet).

vidare visar de genomsnittliga procentsatserna i den sista kolumnen i Tabell 2 att när våra respondenters kronologiska ålder ökar är de mer benägna att identifiera sig med en yngre kognitiv åldersgrupp.

det är också viktigt att titta på graden av konsekvens mellan de fyra åldersdimensionerna som utgör den kognitiva åldersvariabeln. Tabell 3 visar att antalet fall där var och en av de fyra kognitiva åldersdimensionerna fick samma årtionde som en av de andra kognitiva åldersdimensionerna varierar mellan en låg av 45 procent (för intresse/utseende ålder) till en hög av 57 procent (för do/ intresse ålder). Genom att utföra en liknande typ av analys fann Kastenbaum, Derbin, Sabatini och Artt (1972) något älskande nivåer av överenskommelse (dvs., alla var mindre än 50 procent-intervallet var 28 procent för utseende/ränteålder och 49 procent för känsla/ålder). Ändå är omfattningen av interdimensionell överenskommelse i våra data fortfarande ganska låg, vilket tyder på att de fyra dimensionerna tenderar att återspegla separata aspekter av denna upplevda åldersvariabel.

tabell 3

KONSISTENSPROCENT bland kognitiva ÅLDERSDIMENSIONER

slutligen visar de genomsnittliga procentsatserna i den sista kolumnen i tabell 3 att när våra respondenter rapporterade sin upplevda utseende, gav de ett svar som bara hade en 33 procent Genomsnittlig korrespondens med de andra tre kognitiva åldersdimensionerna. Däremot har de andra tre kognitiva åldersdimensionerna vardera genomsnittliga procentuella avtalspoäng som grupperade något över 50 procent. Att utseendet hade den lägsta nivån av medelprocentavtal överensstämmer med Kastenbaum, Derbin, Sabatini och Artt (1972) resultat. De hittade en 36 procent menar överens-merit poäng för look-age och de andra tre objekt som utgör deras personliga ålder variabel.

dessa resultat indikerar att de fyra dimensionerna av vår kognitiva åldersvariabel fångar aspekter av ålder som inte återspeglas tillräckligt i en individs kronologiska ålder. Dessutom avslöjar analysen vikten av att undersöka var och en av de fyra kognitiva åldersdimensionerna, för det sammansatta måttet som kombinerar dimensionerna kommer sannolikt att maskera några av skillnaderna som återspeglas av var och en av dimensionerna. Ytterligare, de fyra åldersdimensionerna relaterade till varandra och till kronologisk ålder på ett sätt som liknar mönster som hittades av Kastenbaum och hans medarbetare (1972).

slutsatser och rekommendationer

det är vår känsla av att den kognitiva åldersvariabeln, liksom andra icke-kronologiska åldersmått, kommer att berika processen att studera ålders inverkan på konsumentbeteende (och vice versa). Också, det är troligt att icke-kronologiska åldersvariabler ger information som i allmänhet inte är möjlig när kronologisk ålder är relaterad till konsumentbeteende.

de nuvarande resultaten ger också ytterligare stöd för den alltmer populära uppfattningen att äldre inte ska ses som om de är en enda grupp eller marknadssegment med enhetliga attityder och beteenden. Till exempel, en konsument som är i sextiotalet kan uppfatta sig själv som i fyrtioårsåldern och identifiera sig med förebilder i den åldern. I ett sådant fall, möjligheten finns att hon verkligen tillhör en annan målmarknad än vad som anges av hennes kronologiska ålder; det är, om hon uppfattar sig vara yngre, hon faktiskt kan tillhöra en yngre målgrupp, även om hennes kronologiska ålder är äldre. Det verkar önskvärt att forskning genomförs för att undersöka förhållandet mellan kognitiv ålder (och kronologisk ålder) och ett tvärsnitt av olika produktkategorier (vissa sannolikt är ålderskänsliga och andra inte) för att se om produktkategorin gör skillnad när det gäller åldersrelaterade överklaganden och åldersrelaterade förebilder.

naturligtvis bör den kognitiva åldersvariabeln användas i studier som inte enbart fokuserar på äldre; det vill säga det bör användas i studier som koncentrerar sig på andra åldersgrupper, liksom ett tvärsnitt av åldersgrupper. Till exempel kan denna forskning omfatta undersökningar av åldersuppfattning bland tonåringar jämfört med äldre. (Tonåringar kanske vill uppfatta sig själva som äldre än sin kronologiska ålder, medan äldre uppfattar sig själva som yngre än sin kronologiska ålder.)

som ett slutligt förslag bör den kognitiva åldersmåttet låna sig till tvärkulturella konsumentbeteendestudier. Specifikt studier som utforskar omfattningen och arten av kulturella skillnader i uppfattningen av ålder, och hur dessa skillnader påverkar olika aspekter av konsumentbeteende. Det skulle också vara önskvärt att bedöma effekten av subkulturella och situationella faktorer på svaret på den kognitiva åldersmåttet.

bilaga

instruktion och FORMAT för den självupplevda ÅLDERSMÅTTET

de flesta verkar ha andra ‘åldrar’ förutom deras officiella eller ‘födelsedatum’ ålder. Frågorna som följer har utvecklats för att ta reda på din ‘inofficiella’ ålder. Ange vilken åldersgrupp du känner att du verkligen tillhör: tjugoårsåldern, trettiotalet, fyrtiotalet, femtiotalet, sextiotalet, sjuttiotalet, eller åttiotalet.

tabell

Bell, Benjamin (1972), “betydelsen av funktionell ålder för tvärvetenskaplig och longitudinell forskning i åldrande,” åldrande och mänsklig utveckling, 3, 145-147.

Bengston, Vern L. och Cutler, Neal E. (1977),” generationer och intergenerationella relationer: perspektiv på åldersgrupper och Social förändring”, i Robert H. Binstock och Ethel Shanas, Red., Handbok för åldrande och samhällsvetenskap, ny: Van Nostrand Reinhold Company, 130-159.

Bengston, Vern L., Kasschau, Patricia L. och Ragan, Pauline K. (1977), “påverkan av Social struktur på åldrande individer”, i James E. Bitten och K. Warner Schaie, Red., Handbok för åldrandets Psykologi, ny: Van Nostrand Reinhold Company, 327-359.

Birren, James E. Och Renner, V. Jayne (1977),” forskning om åldrandets Psykologi: principer och experiment”, i James E. Birren och K. Warner Schaie, Red., Handbok för åldrandets Psykologi, ny: Van Nostrand Reinhold Company, 3-38.

Blau, Zena S. (1956),” förändringar i Status och Åldersidentifiering”, amerikansk sociologisk granskning, 20, 198-202.

Blau, Zena S. (1973), ålderdom i ett föränderligt samhälle, ny: Franklin Watts, Inc.

Bromley, Dennis B. (1974), psykologin för mänskligt åldrande, 2: a upplagan. Harmondsworth, Middlesex, England, Penguin Books, Inc.

Hendricks, C. Davis och Hendricks, Jon (1936),” begrepp om tid och tidsmässig Konstruktion bland de äldre, med konsekvenser för forskning”, i Jaber F. Gubrium, Red., Tid, roller och själv i ålderdom, ny: Human Sciences Press, 13-49.

Jarvik, Lissy F. (1975),” tanke på åldrandets Psykobiologi”, amerikansk psykolog, 30, 576-583.

Kastenbaum, Robert, Derbin, Valerie, Sabatini, Paul och Artt, Steven (1972), “‘åldrarna av mig’ mot personliga och interpersonella definitioner av funktionell åldrande,” åldrande och mänsklig utveckling, 3, 197-211.

Kotler, Philip (1976), marknadsföring, analys, planering och kontroll, 3: e upplagan. Englewood Cliffs, NJ: Prentice-Hall, Inc.

Lawrence, J., “effekten av upplevd ålder på första intryck och normativa Rollförväntningar”, International Journal of Aging and Human Development, 5, 369-391.

Neugarten, Bernice L. (1977),” personlighet och åldrande”, i James E. Birren och K. Warner Schaie, Red., Handbok för åldrandets Psykologi, ny: Van Nostrand Reinhold Company, 626-649.

Peters, G. R. (1971),” självuppfattningar om åldern, Åldersidentifiering och åldrande”, gerontologen, 11, 69-73.

Roscoe, Jr., A. Marvin, LeClaire, Jr., Arthur och Schiffman, Leon G. (1977), “teori och Hanteringsapplikationer för demografi i köparbeteende” i Arch G. Woodside, Jagdish Sheth och Peter D. Bennet, Red., Konsument-och industriellt köpbeteende, N. Y.: Elsevier North-Holland, Inc., 67-76.

Rosow, Irving (1967), Social Integration av de åldrade, Ny: den fria pressen.

Rosow, Irving (1974), socialisering till ålderdom, Berkeley, CA.: University of California Press.

Ward, Russel A. (1977), “effekten av subjektiv ålder och Stigma på äldre personer,” Journal of Gerontology, 32, 227-232.