Marketing Channel Strategy-Coughlan – 2010 – Major Reference Works

Marketing channel strategy – en av de “fyra P: erna” i marknadsföringsmixen (“plats” tillsammans med produkt, pris och marknadsföring)‐omfattar uppsättningen beslut som fattas och skapade strukturer som hjälper till att flytta en tillverkares produkt eller tjänst från tillverkarens plats till den ultimata slutanvändaren. Kanaldesign och hantering innebär långsiktig uppmärksamhet på slutanvändarnas krav inte bara på företagets produkter utan också för de tjänster kanalen kan erbjuda; behovet av att hantera de betydande kostnader som distributionen medför för företaget, genom förnuftig fördelning av ansvaret för kanalflödesprestanda till de valda medlemmarna i kanalen; och förmågan att upprätthålla kanalpartners positiva incitament och motiv för att utföra den angivna kanaldesignen. Till skillnad från de andra tre “P: erna” innebär det i sig samarbete och interaktion mellan flera företagsenheter, allt i strävan efter ett enda mål: lönsam slutanvändarförsäljning. Den här artikeln innehåller de viktigaste elementen i effektiv kanaldesign och kanalhantering.