MarketWatch Site Logo en länk som tar dig tillbaka till hemsidan. .mwA1{fyll:#ffffff;} .mwA2{fill: # 4db74d;}

att sälja bilar visade sig vara den perfekta träningen för mitt nuvarande jobb som konsumentförespråkare och autoredigerare för NerdWallet. Medan jag poserade som en” grön ärt ” — smeknamnet för en nybörjare bilförsäljare — avslöjade försäljningscheferna fritt sina hemligheter för mig så att jag skulle flytta metallen och i sin tur tjäna pengar för dem.

här är bara några av de saker jag lärde mig och hur du säkert kan navigera i bilköpsprocessen.

1. Testkör din bilförsäljare

tro det eller ej, Jag kände sympati för många av de säljare jag arbetade med. De möter långa timmar, fientlighet från kunder och konstant tryck från chefer som tittar från “tornet”, en upphöjd plattform med utsikt över bilpartiet. Senare, när jag använde min insiderkunskap för att köpa mer än 100 bilar till en bilwebbplats, träffade jag många ärliga, intelligenta, hjälpsamma bilförsäljare. Men arbetet med dessa” goda äpplen ” blev ofta bortskämd av ett ruttet parti oinformerade försäljningsstereotyper — för att inte tala om några manipulerande och till och med underhandlade återförsäljarchefer.

jag tycker om att berätta för folk att de ska provköra bilförsäljare innan de provkör bilen. Här är några saker att fråga dig själv: är de informerade om de bilar de säljer? Lyssnar de bra och svarar på dina frågor? Kommer du att känna dig bekväm att förhandla med dem?

2. Kontrollera ‘ bok ‘ värde

det tar bara en minut att slå upp det aktuella marknadsvärdet på en bil — och ändå många shoppare vandra på bilen mycket utan någon aning om vad de ska betala. Den här lilla datapunkten skulle ge en fantastisk mängd skydd. Men som en undercover bilförsäljare var jag tvungen att stå och titta på förtroende, vanliga köpare betalar för mycket för sina nya bilar.

relaterad: varför köpa en 10-årig bil är ett smart drag

så ta en stund och kolla en prisguide som Edmunds eller Kelley Blue Book för det aktuella marknadsvärdet på den bil du vill ha. Ta med dig den här informationen eller ladda ner en prisapp för att kontrollera priserna i farten.

3. Var inte en månadsbetalningsköpare

” vilken typ av månadsbetalning letar du efter?”Den här hjälpsamma frågan är favorittricket för bilförsäljare överallt. Och om du svarar kan det vara en ekonomisk katastrof för dig. Även om det låter som säljaren är bekymrad över din budget, Det är den inledande gambit för en taktik som kallas “packing betalningar.”Om återförsäljaren kan få dig att förhandla om en månatlig betalning snarare än köpeskillingen på bilen, är det enkelt att lägga till — eller “packa” — extrafunktioner och få dig att betala för mycket.

att få ett förgodkänt billån och berätta för säljaren att du är en “kontantköpare” är ett enkelt sätt att avleda detta trick.

4. Var redo att gå

du kan gå in i en återförsäljare och ha samma högtrycksupplevelse som din far hade när han köpte bilar för årtionden sedan. Eller så kan du ha en mild, trevlig shoppingupplevelse där du får en rättvis affär. Det finns ett sådant utbud av försäljningsstilar och återförsäljare.

missa inte: den ultimata checklistan för bilköp-för även den mest erfarna shopparen

jag arbetade på ett “omsättningshus”, vilket innebär att om en säljare inte gjorde framsteg med en kund, överlämnades kunden till en annan säljare. Om det inte fungerade, tog de in en “närmare” – en överbärande, manipulerande mobbning som var fast besluten att göra en affär till varje pris.

Läs också: Så här kapitaliserar du på elbilrevolutionen – utan att köpa Teslas lager

om du ser dessa varningsskyltar, om du får en dålig atmosfär, om du inte gillar din säljare, slå en hastig reträtt — istället för att gå i krig, gå till en annan återförsäljare. Till exempel var den andra återförsäljaren jag arbetade på mycket avslappnad och använde inte Stängare. Men högtryck eller avslappnad, oavsett vilken typ av bil du befinner dig på, Ta aldrig någonting till nominellt värde.

5. Akta dig för finanschefen

medan säljaren förhandlar om priset på bilen och låtsas vara din bästa vän, görs den verkliga skadan efter att kunden överlämnats till Finans-och försäkringschefen. Även kallad “F& i guy”, antar denna säljare luften av en finansiell rådgivare, som en vänlig bankir. Men han eller hon är verkligen där för att bygga ännu mer vinst i affären genom att blåsa upp räntan på ditt lån och sälja extra produkter som utökade garantier och stöldskydd enheter.

innan du går till återförsäljaren, spendera några minuter att vara din egen ekonomichef genom att använda en automatisk lånekalkylator för att skapa din egen affär. Ta med dig dessa siffror till återförsäljaren och få återförsäljaren att matcha eller slå dem.

mer från NerdWallet:

• din bil-köpa fusklapp
• beräkna hur mycket bil du har råd
• uppskatta bilens värde

Philip Reed är en författare på NerdWallet. E-post: [email protected]. Twitter: @AutoReed.