Verkaufen in China: Die besten chinesischen Marktplätze zum Verkaufen

Obwohl nur 38% der Gesamtbevölkerung des Landes online einkaufen, ist China zum größten E-Commerce-Markt weltweit geworden.

Tatsächlich wird der Online-Handel dank der wachsenden Mittelschicht und der schnell steigenden Verbraucherausgaben bis 2022 einen Wert von 1,8 Billionen US-Dollar erreichen, was ihn zu einem Markt macht, auf dem es sich lohnt, Ihre Websites einzurichten.

Aber was genau gibt es über den Verkauf in China zu wissen? Und auf welchen chinesischen Marktplätzen kann man am besten verkaufen?

In diesem Artikel haben wir einige der wichtigsten Online-Marktplätze aufgeführt, die internationalen Einzelhändlern zur Verfügung stehen, sowie einige der wichtigsten Überlegungen für den Aufbau einer Präsenz in diesem Markt.

Download: Die vollständige Liste der Online-Marktplätze auf der ganzen Welt

Was sind die Top-chinesischen Marktplätze zu verkaufen?

Alibaba

Beginnen wir mit der Tatsache, dass Alibaba mit 601 Millionen aktiven Nutzern das weltweit größte E-Commerce-Unternehmen ist.

Im Gegensatz zu vielen anderen unten aufgeführten chinesischen E-Commerce-Websites ist Alibaba tatsächlich eine Großhandelsseite, die von Online-Einzelhändlern auf der ganzen Welt zum Kauf von Lagerbeständen verwendet wird.

Wenn Sie ein Großhändler sind, der einen internationalen Markt erreichen möchte, sollten Sie in Betracht ziehen, auf Alibaba zu verkaufen.

Aber was sind die Gebühren?

Kurz gesagt, es hängt von Ihrem Mitgliedschaftspaket ab, von dem Sie vier Optionen haben. Diese reichen von Alibabas kostenlosem Plan bis hin zu ihrem Premium-Plan.

Während Sie hier mehr über jeden Plan erfahren können, gibt es ein paar Dinge, die Sie beachten sollten. Erstens sind alle drei bezahlten Pläne als Gold Supplier Membership Packages bekannt und beinhalten die Authentifizierung und Überprüfung Ihrer Marke.

Sie unterscheiden sich jedoch in der Belichtung, die Ihre Angebote erhalten, der Anzahl der Produkte, die Sie auflisten können, ob Sie über eine angepasste Website verfügen oder nicht, und dem Grad des Kundendienstes, auf den Sie Zugriff haben.

Nun zurück zu den Kosten.

Für das Basispaket sehen Sie eine jährliche Gebühr von £ 1,399, für das Standardpaket £ 2,999 und für das Premium-Paket $ 5,999.

Es fällt auch eine Zahlungsabwicklungsgebühr an, deren Preis von Ihrer Zahlungsmethode abhängt und von einer Pauschalgebühr von 15 USD bis zu einem Prozentsatz des Verkaufs variiert.

Das ist aber noch nicht alles.

Es wird auch eine Servicegebühr von 1-2% für Bestellungen erhoben, die 5.000 USD überschreiten.

Taobao

Taobao im Besitz von Alibaba ist mit mehr als zehn Millionen Verkäufern eine der größten E-Commerce-Plattformen Chinas.

Aber wie unterscheidet sich Taobao von Alibaba selbst?

Im Gegensatz zu Alibabas Business-to-Business-Großhandelsfokus konzentriert sich Taobao auf den Verkauf billiger Waren direkt an die Verbraucher.

Wenn es nun darum geht, Taobao von einem Überseemarkt aus zu verkaufen, kann nicht ignoriert werden, dass dies keine leichte Aufgabe ist.

Um auf Taobao zu verkaufen, müssen Sie ein Unternehmen in China registrieren oder dies über einen chinesischen Partner tun. Beachten Sie, dass dies nicht die Einrichtung einer Briefkastenfirma oder die Verwendung eines virtuellen Büros beinhaltet.

Also, während es nicht unmöglich ist, ist es vielleicht besser geeignet für Unternehmen, die bereits eine Präsenz im Land aufgebaut haben. Wenn Sie jedoch gerade erst das Wasser testen und grenzüberschreitend nach China verkaufen möchten, sollten Sie wahrscheinlich Tmall Global in Betracht ziehen.

Tmall Global

Tmall Global ist ein weiterer chinesischer Marktplatz im Besitz von Alibaba, der sich jedoch im Gegensatz zu Taobao auf den Verkauf von mittleren bis gehobenen Waren konzentriert.

Das ist aber nicht der einzige Unterschied.

Tmall Global richtet sich speziell an internationale Verkäufer, die den chinesischen E-Commerce-Markt erreichen möchten.

Anschließend bietet es einen relativ einfachen Einstieg in diesen Markt, sodass Sie in China ohne chinesische Geschäftslizenz oder physische Präsenz verkaufen können.

Die Website betreibt jedoch einen strengen Akzeptanzprozess und Marken können damit rechnen, 4-8 Monate auf die Genehmigung zu warten.

Sobald Verkäufer akzeptiert werden, fallen drei separate Gebühren an; eine rückzahlbare Anzahlung, die zwischen $ 8.000-25.000 liegen kann, eine jährliche Servicegebühr von $ 5.000-10.000 (produktabhängig) und eine Provision von 2-5% für jeden Verkauf.

JD Worldwide

Wie Tmall Global gehört JD Worldwide zu Chinas größten E-Commerce-Websites und ist eine beliebte Wahl für internationale Händler, da Sie keine juristische Person oder ein Bankkonto im Land haben müssen.

Also, was gibt es über den Verkauf auf JD Worldwide zu wissen?

Erstens haben Sie als Einzelhändler auf der Website die Wahl, über ihr Wiederverkäufermodell oder ihr traditionelles Marktplatzmodell zu verkaufen.

Genauer gesagt, mit der Wiederverkäuferoption kauft JD Worldwide Ihr Inventar von Ihnen und verkauft es an seine Verbraucher weiter.

Alternativ können Sie die Produkte selbst auflisten und für jede Transaktion eine Provision von 2-10% sowie einen jährlichen Mitgliedsbeitrag von 1.000 USD erheben.

Kaola

Kaola.com ist ein weiterer Marktplatz, der auf dem chinesischen E-Commerce-Markt Wellen schlägt und daher erwähnenswert ist.

Darüber hinaus konzentriert sich Kaola hauptsächlich auf grenzüberschreitenden E-Commerce mit globalen Verkäufern aus Japan, Südkorea, Europa, den USA, Australien und Neuseeland.

Es gibt in der Tat eine Reihe von Vorteilen zu verkaufen Kaola.com , einschließlich (aber nicht beschränkt auf) niedrigere Einreisebestimmungen als andere chinesische Marktplätze, ein breites Produktangebot und eine schnelle Zahlungsabwicklung.

Wenn es um Gebühren geht, fallen für Verkäufer eine Provision von 2-10% pro Verkauf (produktabhängig) und eine jährliche Gebühr von 1.000 USD an.

Amazonas.cn

Vor allem anderen ist es erwähnenswert, dass Einzelhändler im Gegensatz zu vielen anderen internationalen Websites von Amazon nur verkaufen können Amazon.cn auf Einladung.

Sie sollten auch bedenken, dass der Einstiegsprozess schneller und einfacher ist, wenn Sie bereits auf einem anderen Amazon-Marktplatz verkaufen und über einen nachgewiesenen Verkäuferrekord verfügen.

Also, was gibt es sonst noch über den Verkauf bei Amazon China zu wissen?

Zunächst ist die Website dank ihres strengen Überprüfungsprozesses für ihre hochwertigen und authentischen internationalen Marken bekannt geworden.

Es gibt jedoch einige Produktbeschränkungen.

Kosmetika, die in den USA als Arzneimittel eingestuft werden können, dürfen beispielsweise nicht auf Amazon China verkauft werden. Dazu gehören Produkte wie Seifen, Reinigungsmittel und Lotionen, die zur Behandlung von Akne, Ekzemen oder Rosazea vermarktet werden, können nicht verkauft werden.

Jetzt, wenn es darum geht Amazon.cn gebühren, wie bei jeder ihrer Websites, Verkäufer wird eine Provision von 4-15% anfallen.

Die Gebühren von Amazon China unterscheiden sich jedoch darin, dass für jede Produktkategorie eine Mindestverkaufsprovision ab 3 eingeführt wurde.9 Yuan, bis zu 91 Yuan.

Wissenswertes über den Verkauf auf dem chinesischen E-Commerce-Markt

Während China einige großartige Möglichkeiten für die internationale Expansion bietet, gibt es wie in jedem Markt kulturelle Unterschiede und Verbrauchererwartungen, die anerkannt und eingehalten werden sollten.

Chinesische Verbraucher haben hohe Erwartungen an eine schnelle und günstige (oder kostenlose) Lieferung

Wenn es um die Lieferung geht, kann nicht ignoriert werden, dass Online-Käufer in China extrem hohe Erwartungen haben.

Laut einer Royal Mail-Studie wünschen sich 90% der chinesischen Verbraucher eine Reihe von Lieferoptionen, 89% geben an, wie wichtig es ist, einen bestimmten Liefertermin zu haben, 88% suchen aktiv nach Einzelhändlern, die eine kostenlose Lieferung anbieten, und 76% möchten sogar eine Lieferung am selben Tag anbieten.

Wenn Sie die Liefererwartungen nicht erfüllen, ist auch Ihr Unternehmen gefährdet, wobei 58% angeben, dass ein schlechter Lieferservice sie davon abhalten würde, in Zukunft wieder bei diesem Einzelhändler einzukaufen.

Es sind jedoch nicht alle schlechten Nachrichten.

Für diejenigen unter Ihnen, die aus Großbritannien verkaufen, sind die Liefererwartungen etwas entspannter: Nur 3% erwarten, dass ihre Bestellungen innerhalb von 1-3 Tagen eintreffen, und die Mehrheit (32%) erwartet 6-7 Tage.

Aber wie können Sie sicherstellen, dass Sie die höheren Erwartungen erfüllen?

Nun, eine Möglichkeit ist die Verwendung eines internationalen Fulfillment-Dienstes.

Durch die Auslagerung der Lagerhaltung und Erfüllung der Produkte, die Sie in China verkaufen, profitieren Sie nicht nur davon, dass Ihr Lager näher am Endverbraucher gehalten wird, sondern einige Dienste übernehmen sogar den Kundenservice für diesen Markt, der oft ein großes Hindernis für den Verkauf nach China darstellt.

Es gibt eine steigende Nachfrage nach britischen Produkten

Wenn Sie ein britischer Einzelhändler sind, ist die gute Nachricht, dass britische Produkte bei chinesischen Käufern von außergewöhnlicher Qualität sind.

So sehr, dass mehr als jeder zweite Verbraucher in den letzten drei Monaten Artikel aus Großbritannien gekauft hat, eine Statistik, die über dem internationalen Durchschnitt liegt. Fünfmal höher, in der Tat.

Bessere Preise, mehr Vertrauen, dass der Artikel nicht gefälscht ist, und mehr Produktverfügbarkeit gehören zu den wichtigsten Gründen dafür.

Technologie ist der beliebteste internationale Einkauf

Interessanterweise ist Technologie bei den beliebtesten Produktkategorien für ausländische Einkäufe führend, gefolgt von Mode, Sportbekleidung und Lebensmitteln & Getränk.

Internationale Schönheitsmarken sind auch bei chinesischen Käufern ein großer Erfolg geworden, wobei Südkorea, Japan, Frankreich, die USA und Großbritannien zu den Top-Märkten gehören, die den höchsten Dollarwert an Schönheitskosmetik- und Hautpflegeprodukten nach China exportieren.

Das ist aber noch nicht alles.

Schmuck, Nahrungsergänzungsmittel, Babynahrung und Haushaltswaren sind ebenfalls begehrte Produkte globaler Marken. Wenn Sie diese verkaufen, lohnt es sich auf jeden Fall, den Markt zu erforschen, um die Produktnachfrage zu antizipieren.

China-spezifische Kampagnen werden effektiver

Eine Möglichkeit, sich beim Verkauf in China zu differenzieren, besteht darin, die Feiertage und andere Einzelhandelsmöglichkeiten des Landes zu nutzen.

Die Goldene Woche findet beispielsweise in der ersten Oktoberwoche statt und ist ein landesweites Fest, bei dem chinesische Verbraucher häufig Geschenke kaufen.

Als Beispiel möchten Sie möglicherweise bestimmte Werbeaktionen erstellen oder sogar Treueprogramme anbieten. Es lohnt sich zu bedenken, dass zu den meistverkauften Produkten in dieser Zeit Schmuck, Haushaltswaren und Fahrzeuge gehören.

In ähnlicher Weise sind Singles Day und Chinese New Year weitere beliebte Einkaufstage in China, die im Rahmen Ihrer internationalen Marketingstrategie in Betracht gezogen werden sollten.

Also, da haben wir es.

Die Top-Online-Marktplätze in China und einige wichtige Dinge, die Sie über den Verkauf an chinesische Käufer wissen sollten.