Was bedeutet “Geschlossenes Fenster” und warum ist es wichtig?
Im Vertrieb wird der Prozess vom Beginn eines Verkaufs, also der Ansprache potenzieller Leads, bis zum erfolgreichen Abschluss eines Verkaufs oft vom sogenannten Sales Funnel geleitet. Dies ist einfach eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, um den Beginn und das Ende des Verkaufsprozesses in jedem Fall zu verstehen. Am “Ende” des Verkaufstrichters oder am Abschluss des Verkaufs müssen Sie feststellen, ob Sie den Verkauf erfolgreich abgeschlossen haben oder nicht.
In Salesforce und anderen gängigen Sales-Pipeline-Tools wird der erfolgreiche Abschluss eines Verkaufs, der jetzt geschlossen werden kann, als “geschlossen” markiert.” Aber was genau bedeutet das “geschlossene Fenster” und warum ist es so wichtig? Lesen Sie diese praktische Anleitung, um es herauszufinden.
- ” Closed won” beschreibt den erfolgreichen Abschluss eines Verkaufs.
- Mit der Salesforce-Funktion “closed won” können Sie Ihre Vertriebsstrategien verbessern.
- Viele Faktoren können zu einem “closed won” Ergebnis beitragen.
Was bedeutet “Geschlossen gewonnen”?
Lassen Sie uns zunächst über die tatsächliche Bedeutung von “closed won” sprechen. Einfach ausgedrückt ist es die Phase im Verkaufstrichter, in der Ihr Verkauf formell abgeschlossen und ein Deal vereinbart wurde.
Dies kann die Umwandlung eines Leads in einen zahlenden Kunden sein. Dies kann der Abschluss einer Produktbestellung oder die Unterzeichnung eines Abonnementvertrags sein. Mit der Salesforce-Funktion “Geschlossener Verkauf” können Sie den Verkauf als zu 100% abgeschlossen und abgeschlossen kategorisieren, sodass Sie zum nächsten Verkauf übergehen können. Es ist das Gegenteil von “geschlossen verloren”, was eine Situation beschreibt, in der ein Verkauf nicht erfolgreich abgeschlossen wurde und ein Kunde oder Kunde verloren gegangen ist.
In welcher Beziehung steht “Geschlossenes Geschäft” zu Salesforce?
Closed Analytics ist eines der wichtigsten Tools im Salesforce-Arsenal und bildet einen wesentlichen Bestandteil des Verkaufstrichters. Sobald Sie einen Deal eingefärbt haben und ein Verkauf zu 100% abgeschlossen ist, können Sie ihn in Ihrem Salesforce-Dashboard als “Geschlossen gewonnen” festlegen.
Sobald Sie dies getan haben, werden der Verkauf und seine Details (einschließlich des Wertes des Verkaufs und der Zeit, die benötigt wurde, um ihn abzuschließen) zu Ihrer geschlossenen Won-Datenbank für das Jahr hinzugefügt. Wenn Sie etwas als geschlossen festlegen, wird es aus Ihrer aktuellen Verkaufspipeline gelöscht und das gesamte Verkaufsteam weiß, dass Sie den Verkauf abgeschlossen haben.
Wie können “Geschlossene Geschäfte” zukünftige Verkaufsstrategien verbessern?
Beachten Sie, dass geschlossene Verkäufe mehr als nur eine Möglichkeit sind, Verkäufe als abgeschlossen zu markieren. In Salesforce können Sie Ihre Closed-Won-Daten auf verschiedene Arten zusammenstellen, um zukünftige Verkaufsstrategien zu unterstützen. Es gibt “geschlossene gewonnene” Diagramme, die Ihrem Team zeigen, wer der erfolgreichste Verkäufer war, welche Art von Kunden bei Ihnen kaufen und welche Arten von Verkäufen und Strategien am wahrscheinlichsten zu einem geschlossenen gewonnenen Szenario geführt haben. Diese Funktion trägt zur Verbesserung der Unternehmenstransparenz bei und lässt Sie genau wissen, was Sie richtig machen — und was verbessert werden könnte.
Closed Sales ist ein wesentlicher Vertriebsbegriff und eine Salesforce-Funktion, die zum Nutzen Ihres gesamten Vertriebsteams verwendet werden können. Damit können Sie aus Ihren Erfolgen lernen und das beste Team sein, das Sie sein können.
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