Wie d-to-c die Art und Weise verändert, wie Marken aufgebaut werden
Direct-to-Consumer-Vermarkter sind eine aufstrebende Kraft in der Branche, aber nicht unbedingt auf Kosten traditioneller Verbrauchermarken für den Massenmarkt. Zumindest ist das, wie Eric Reynolds, Clorox Co. CMO, seesit. Reynolds spricht mit Ad Age darüber, wie Clorox d-to-c verwendet, um Daten von Erstanbietern und mehr zu sammeln.
Wie viel Wert erhalten Sie aus Clorox’sdirect-to-Consumer-Unternehmen?
Die Konsumenten, die dort einkaufen, befeuern unsere gesamte digitale Marketingstrategie. Wir verwenden diese Kernel von Menschen, insbesondere Frauen, die ein neues Leben führen, und wir verwenden diese Verhaltensweisen, um das Lookalike-Modelling in unserem DMP für unsere Programmatik durchzuführen. Jedes Mal, wenn jemand sagt: “Lassen Sie uns dieses kleine D-to-C-Geschäft töten, es ist eine Menge Arbeit”, wissen wir, dass das Ziel darin besteht, dass Daten aus erster Hand den gesamten Medienbetrieb befeuern.
Wir brauchen mehr von unserem Marketing-Mix, um wie ein D-to-C-Unternehmen zu agieren.Wir haben uns kürzlich verpflichtet, 100 Millionen Verbraucher in unserer Datenbank zu haben, was mich erschreckt, mich aber begeistert. Grundsätzlich, wenn wir mehr First-Party-Daten erhalten und Marken dazu bringen können, sie in Echtzeit zu verwenden, denken wir, dass dies die Aktivität zum Aufbau von Marken wirklich durch eine viel intimere Aktivierung ergänzen wird.
Ich habe die meiste Zeit meiner Karriere damit verbracht, Leute in den oberen Teil des Trichters zu werfen. Damit können wir das Loch im Boden desbehältnis.
Wenn Sie Affiliate-Marketing betreiben, bei dem Sie einen Online-Verkauf durchführen, ihn aber an einen Onlinehändler weiterleiten,
Können Sie die Daten behalten?
Ja, je nachdem, wie Sie es tun. Wir arbeiten wirklich hart daran, sicherzustellen, dass wir, wenn wir Menschen auf andere E-Commerce-Plattformen drängen, an diesen Daten festhalten können.
Aber ich denke, die größte Veränderung ist, dass wir dies als eine wirklich wertvolle Plattform sehen, um Dinge zu vermarkten und zu verkaufen. Ein erheblicher Teil unseres Mediabudgets fließt jetzt in Amazon, nicht nur für die Suche, sondern auch für Display und gesponserte Inhalte. Wir lernen, wie man Mediaplanung off-Plattform in Verbindung mit Amazon macht, zum Wohle aller.
Wie wichtig ist Amazon als Medienkauf?
Wir haben durch unsere Analysen gelernt, dass, wenn wir Menschen unserer Markenbotschaft auf Amazon aussetzen, dies einen positiven Einfluss auf unser Geschäft über Amazon hinaus hat. Es ist eine tragfähige Medienplattform.
Aber es wird sehr teuer, auf Amazon zu vermarkten, hauptsächlich wegen des Angebots. Wir sind vor langer Zeit aufgetaucht und haben es herausgefunden, aber jetzt sind alle da. Die Frage ist also, ob es sich immer noch um eine Plattform handelt, auf der wir eine akzeptable Rendite erzielen können. Ohne Frage ist es eine großartige Plattform für Engagement.
