Wie man ein lizenzierter Gewerbeimmobilienmakler wird

Ich bekomme viele Leute, die mich fragen, wie man ein lizenzierter Gewerbeimmobilienmakler wird. Sie können entweder Wohnimmobilienmakler sein, die zu Gewerbeimmobilien wechseln möchten, oder sie kommen vielleicht alle zusammen aus einer anderen Branche. Ein Missverständnis ist, dass Sie ein gewerblicher Immobilienmakler Teilzeit sein können, genau wie Sie einige Leute sehen, die Wohnimmobilien Teilzeit machen. Es ist einfach nicht so einfach. Gewerbliche Immobilientransaktionen sind etwas komplexer und Sie werden (falls vorhanden) nicht viel Glück haben, Unternehmen dazu zu bringen, Sie einzustellen, wenn sie wissen, dass Sie dies nur in Teilzeit tun. So oder so, bevor Sie die Entscheidung treffen, ein lizenzierter gewerblicher Immobilienmakler oder Makler zu werden, sollten Sie die folgenden Punkte beachten.

Was ist ein Gewerbeimmobilienmakler?

Ein gewerblicher Immobilienmakler vertritt Investoren, Käufer, Mieter, Eigentümer, Verkäufer, Vermieter usw. in Büroflächen, Einzelhandelsflächen, Lagerflächen, Mehrfamilienhäusern, Lagerhäusern, Wohnmobilparks, Grundstücken & andere gewerbliche Immobilien-Leasing- oder Kauftransaktionen. Die Transaktionen dauern in der Regel länger und sind etwas komplexer als Wohnimmobilientransaktionen. Auch die Anlaufzeit bis zum Abschluss Ihres ersten Geschäfts ist bei Gewerbeimmobilien in der Regel länger als bei Wohnimmobilien. Sie können hier auch Handelsvertreter als Makler bezeichnen.

Brauche ich eine gewerbliche Immobilienlizenz?

Ja, die Lizenz ist dieselbe, unabhängig davon, ob Sie Handelsvertreter oder Wohnagent sein möchten. Beide müssen die gleichen Immobilienkurse und -tests absolvieren. Um Ihre Immobilienlizenz zu erhalten, müssen Sie 5 Kernkurse belegen und eine Reihe von College-Kreditstunden haben. Die Anforderungen variieren je nach Bundesland, Sie benötigen jedoch zwischen 60 und 120 Gesamtstunden Kursarbeit. In Texas zum Beispiel erfordert die Texas Real Estate Commission 180 Stunden Kursarbeit und ein Staatsexamen, um eine Texas Real Estate License zu erhalten. Der Test ist wirklich nicht so schwer, solange Sie studieren, da er aus 75 bis 100 Multiple-Choice-Fragen besteht.

Sobald Sie Ihre Lizenz haben, sind Sie jetzt qualifiziert, eine Karriere in Immobilien zu verfolgen. Der schwierige Teil besteht darin, festzustellen, ob Sie Wohnverkäufe oder -leasing ODER gewerbliche Immobilienverkäufe oder -leasing tätigen möchten.

Finden Sie eine gewerbliche Immobilienagentur, für die Sie arbeiten können

Während der Zeit, in der Sie Ihre Kurse belegen, ist dies auch ein guter Zeitpunkt, um festzustellen, ob Sie privat oder gewerblich arbeiten möchten, und einen Makler zu finden, unter dem Sie arbeiten können. Es wird einige Interviews dauern, um es herauszufinden, und Sie müssen in der Regel einen Sponsoring-Broker identifizieren, bevor Sie Ihre Lizenzprüfung ablegen können. Denken Sie auch daran, dass es nicht einfach ist, in die gewerbliche Immobilienbranche einzusteigen. Es wird eine Menge Türklopfen erfordern, um ein Interview zu bekommen, es sei denn, Sie kennen jemanden von innen.

Ein paar Möglichkeiten, um Ihren Fuß in die Tür zu Gewerbeimmobilien zu bekommen

• Arbeiten Sie für ein Unternehmen, das Wohn– und Gewerbeimmobilien macht – Deals dauern viel länger, um in Commercial zu schließen, was bedeutet, dass Sie nicht sehr schnell Geld verdienen, also sollten Sie in Betracht ziehen, für ein Unternehmen zu arbeiten, das sowohl Wohn- als auch Gewerbeimmobilien macht, damit Sie etwas Geld ein bisschen schneller verdienen können. Wohnen ist ein bisschen weniger komplex, so dass Sie in der Lage wären, ein paar Transaktionen unter Ihrem Gürtel zu bekommen (30 Tage im Gegensatz zu vielen Monaten), wie Sie über die gewerbliche Immobilienbranche lernen und eine Kundschaft aufbauen. Auf der anderen Seite dieser Option sind die meisten Unternehmen entweder eine Wohn- oder Gewerbeimmobilienagentur. Wenn Sie für ein Unternehmen arbeiten, das hauptsächlich Wohnimmobilien und nur wenig Gewerbe betreibt, erhalten Sie möglicherweise nicht die gewünschte Gewerbeimmobilienerfahrung.
• Machen Sie ein Praktikum während des Studiums – Wenn Sie im Begriff sind, das College zu absolvieren, ist ein Praktikum eine gute Möglichkeit, Ihren Fuß in die Tür zu bekommen. Auf diese Weise können Sie eine Menge lernen und alle anderen gewerblichen Immobilienmakler in der Stadt kennenlernen. Nach Ihrem Abschluss werden Sie viele Verbindungen haben, mit denen Sie nachverfolgen können.
• Nehmen Sie zuerst einen angestellten Marketing– oder Marktforschungsjob an – Viele brandneue Agenten, die nicht bereit sind, nur Provisionen zu zahlen und ein Gehalt zu wollen, könnten Teil des Marketing- oder Marktforschungsteams werden und dann nach etwa 1 oder 2 Jahren zum Makler wechseln. Dies gibt ihnen die Möglichkeit, einen kleinen Monat bezahlt zu werden, während sie das Geschäft lernen. Erwarten Sie nicht, mehr als etwa 25.000 bis 40.000 US-Dollar pro Jahr zu verdienen.

Wie viel verdienen Gewerbeimmobilienmakler?

Ich kenne viele Wohn- und Handelsvertreter, die viel Geld verdienen, und ich kenne einige, die dies nicht tun. Die meisten NAR-Statistiken zeigen, dass gewerbliche Makler im Durchschnitt etwas mehr verdienen als Wohnagenten (Median von $ 100k im Vergleich zu $ 40k). Offensichtlich sind diese Zahlen verzerrt, weil viele Wohnagenten Teilzeit arbeiten (20 Stunden +/- pro Woche). In Gewerbeimmobilien ist es nicht möglich, Teilzeit zu arbeiten. Es ist im Grunde ein 40 Stunden pro Woche Job. Am Ende des Tages, je härter die Arbeit, desto mehr Geld verdienen Sie und desto schneller machen Sie es.

Sind Gewerbeimmobilien das Richtige für Sie?

Schau Die gewerbliche Immobilienbranche ist nicht jedermanns Sache. Kunden und Interessenten sind schwerer zu bekommen. Das Schließen von Deals dauert länger. Es dauert viel länger, um Geld zu verdienen. Es ist eine Kommission nur Job. Wenn Sie aus einer Branche kommen, in der Sie ein gutes garantiertes Gehalt verdient haben, sollten Sie mindestens 6-12 Monate Geld sparen, da es 6-12 Monate dauern kann, bis Sie eine Provision erhalten. Einige Angebote, an denen ich gearbeitet habe, haben 12 Monate gedauert, was viel Vorarbeit ohne Gehaltsscheck bedeutet. Genau deshalb müssen Sie Ihre Pipeline so schnell wie möglich auffüllen.

Dies ist eine soziale Branche für kalte Anrufe, daher müssen Sie zuversichtlich sein und sich nicht darum kümmern, dass Ihnen eine Tür ins Gesicht geschlagen wird. Insgesamt kann es eine lohnende Karriere sein, wenn Sie den Sturm überstehen, sich an einen Plan halten und niemals aufgeben.