3 Arten von Erfahrungen, die Ihrem Startup zum Erfolg verhelfen

Ich bin kürzlich mit dem Fahrrad 4.000 Meilen durch Amerika gefahren, um 100 bemerkenswerte Unternehmer zu interviewen. Diese Menschen haben erfolgreich Lebensunterhalt und Lebensstil an Orten zusammengeführt, an denen sie leben möchten. Als ich diese einzigartigen Business Builder interviewte, erfuhr ich, dass sie drei Arten von Pre-Launch-Erfahrungen hatten, die ihnen zum Erfolg verhalfen: 1) sie hatten in derselben Branche wie ihr neues Unternehmen gearbeitet, 2) sie hatten in einer verwandten Branche gearbeitet oder (3) sie waren ernsthafte und häufige Benutzer der Produkte.

Wenn Sie in derselben oder einer verwandten Branche gearbeitet haben, kennen Sie natürlich die Produkte, Kunden, Lieferanten, Wettbewerber, Vertriebskanäle und Möglichkeiten. Das bringt Ihnen einen echten Vorteil: Sie müssen nicht alles durch Versuch und Irrtum lernen. Wenn Sie ein häufiger Benutzer der Produkte sind, auch wenn Sie nicht in der Branche gearbeitet haben, kennen Sie den Markt aus der Kundenperspektive – Sie kennen die Chancen und Schwachstellen aus eigener Erfahrung. Eine interessante Studie der Kauffman Foundation legt nahe, dass 46 Prozent der Unternehmen, die fünf Jahre oder länger dauern, von “User Entrepreneurs” gegründet wurden, was die Bedeutung der Kenntnis Ihres Marktes als Kunde unterstreicht.

Hier sind Beispiele für erfolgreiche Unternehmer, die ich in meinem Buch Main Street Entrepreneur vorstelle, die jede Art von Erfahrung hatten, bevor sie ihr Unternehmen starteten.

Gleiche Branche.

Steve Sullivan ist der Gründer von Stio in Jackson Hole, Wyoming. Das Unternehmen produziert und verkauft Outdoor-Kleidung, die sowohl funktional als auch modisch ist — die Art von Kleidung, die Sie jeden Tag tragen möchten. Die Produktlinie umfasst Jacken, Westen, Hemden, Hosen, Pullover, T-Shirts, Hoodies, Hüte und Schals. Steve zog 1989 nach Jackson Hole, um “Ski- und Kletterer” zu werden.” Nachdem er einige Jahre im Outdoor-Einzelhandel gearbeitet hatte, startete er sein erstes Unternehmen, Cloudveil. Das Unternehmen verkaufte Outdoor-Produkte über Großhandelskanäle an verschiedene Einzelhändler im ganzen Land. Steve begann Stio mit einem anderen Geschäftsmodell – er wollte direkt an die Verbraucher verkaufen. Er blieb bei Outdoor-Bekleidung, weil es das ist, was er am besten weiß. Er verfügt nicht nur über ein enormes Wissen über die Outdoor-Branche, sondern alle seine Teammitglieder sind aktive Nutzer der Produkte, was dem Unternehmen einen starken Wettbewerbsvorteil verschafft.

Verwandte Industrie.

Während seiner Arbeit als Sportwissenschaftler und Trainer für professionelle Radsportteams verbrachte Allen Lim viel Zeit damit, seine Fahrer davon abzuhalten, “über ihre verärgerten Bäuche zu stöhnen.” Mit einem Ph.D. In integrativer Physiologie wusste er, dass abgepackte Sportriegel und Getränke voller künstlicher Zutaten und hohem Zuckergehalt waren, was ein großer Teil des Problems war. Allen fing an, natürliche Nahrungsmittel und Getränke von Grund auf neu zu machen, um seine Fahrer davon abzuhalten, krank zu werden und sie durch anstrengende Ereignisse wie die Tour de France, die Tour of Italy und die Tour of California zu erhalten. Aus dieser Erfahrung in der Fahrradbranche heraus gründeten Allen und mehrere Freunde Skratch Labs, ein Unternehmen, das Hydrationsgetränke, Fruchttropfen, Keksmischungen, Kochbücher und Waren an aktive Personen in einer Vielzahl von Branchen herstellt und vertreibt.

Benutzererfahrung.

Sara Blakely hatte ein Problem in ihrem Privatleben. Sie mochte die Beule nicht, die die Strumpfhose unter ihrem Rock verursachte. Außerdem mochte sie das Muffin-Top nicht, das sich über dem engen Höschen bildete, das unter dem Bauch endete. Sie wollte nur besser aussehen. Da sie wenig über die Shapewear-Branche wusste, verbrachte sie Stunden in der Bibliothek und in Strumpfgeschäften. Sie lernte alles über die Produkte und Hersteller und entwarf dann etwas, das sie gerne tragen würde – eine nahtlose Strumpfhose mit einem höheren Abfall. Es war eine einfache Lösung für ein Problem, das sie und alle ihre Freunde erlebten. Sie machte einen kalten Anruf bei Neiman Marcus und sie liebten ihr Produkt. Sie kündigte ihren Job erst, als sie Bestellungen in Höhe von fast 1 Million US-Dollar hatte. Heute bietet Spanx 200 “Problemlösungsprodukte für jeden Körpertyp und jedes Budget” an, darunter Strumpfwaren, BHS, Höschen, Bodys und Badebekleidung. Als Anwenderin der Produkte hat Sara die Shapewear-Branche komplett revolutioniert.

In Summe ist der Aufbau eines Unternehmens auf dem, was Sie wissen, ein Schlüsselfaktor für den Erfolg. Ihr Wissen kann aus der Arbeit in einer bestimmten Branche, der Arbeit in einer verwandten Branche oder aus persönlichen Erfahrungen mit den Produkten und Dienstleistungen in einer Branche stammen. Sie könnten denken: Aber ich kenne diese Frau, die ein wirklich erfolgreiches Unternehmen aufgebaut hat und keinerlei Erfahrung in der Branche hatte. Sie denken vielleicht auch: Ich kenne diesen Typen, der jede Menge Branchenerfahrung hatte, aber sein Geschäft ist trotzdem gescheitert.

Es ist wirklich eine Frage der Wahrscheinlichkeiten. Je mehr Erfahrung Sie in Ihrer Branche haben, desto mehr wissen Sie über die Produkte, Dienstleistungen, Wettbewerber, Kunden und Möglichkeiten. Je weniger Sie über Ihre Branche wissen, desto mehr müssen Sie durch Versuch und Irrtum lernen. Und mit begrenzter Erfahrung, Sie brennen oft durch Ihre Leidenschaft, Hartnäckigkeit, Beziehungen, und Geld, bevor Sie Traktion gewinnen. Daher wird der Aufbau eines Unternehmens auf dem, was Sie wissen, Ihre Erfolgschancen erheblich erhöhen. Schlicht und einfach!