Reinventing the Consulting Business Model

af: Marc Sniukas

den traditionelle konsulentforretningsmodel er baseret på to principideer: (1) ansættelse af mennesker (top talent, hvis det er muligt) og (2) opkrævning af klienter et gebyr pr.time eller dag for at få adgang til dette talent, dets ekspertise og/eller arbejdskraft. Afhængigt af typen af rådgivning eller mærket svinger pendulet mere mod at fokusere på at levere og købe på kundesiden, den mere sofistikerede ekspertise eller den enklere arbejdskraft.

mens hovedparten af konsulentbranchen fungerer i henhold til disse grundlæggende principper, er nye forretningsmodeller blevet lanceret med succes i de senere år, ligesom stigningen i freelance-rådgivning, som pro-vogue-enkeltpersoner lærer de bedste tip til at starte en succesrig Freelance-konsulentvirksomhed, hvilket ofte skaber overlegen værdi for kunderne, firmaerne selv og det økosystem, de er indlejret i (for mere om disse 3 typer værdipropositioner, se Tag din forretningsmodel til det næste niveau).

fra at ansætte et team til at tilbyde fleksibel adgang til toptalenter

den traditionelle konsulentmodel er baseret på at udnytte eksisterende aktiver, dvs.konsulenterne, så meget som muligt. Der er en stærk motivation til at sælge så mange konsulenter og dage som muligt. Derfor har konsulenthold tendens til at være bemandet med en række mennesker, og incitamentet er højt til at sætte så mange konsulenter på holdet som muligt. Som kunde har du sjældent et valg om, hvilke konsulenter Du får.

EdenMcCallum, en europæisk baseret managementkonsulent, ændrede dette grundlæggende princip. EdenMcCallum ansætter ingen konsulenter, men har i stedet opbygget et omfattende netværk af senior, meget erfarne, uafhængige konsulenter, som det kan trække på til personaleprojekter. Klienter har indflydelse på, hvilke konsulenter de gerne vil arbejde med, og EdenMcCallum går meget langt og prøver at finde det bedste match mellem klient og konsulent. Da kunderne blev mere sofistikerede i at købe konsulenttjenester (mange ledere har været konsulenter) ved de bedst, hvad de har brug for og kan træffe bedre købsbeslutninger. Partnere er EdenMcCallum administrerer ikke klientprojekterne, men overlader det i stedet til konsulenterne. Konsulenter er ikke presset til at sælge nye projekter, da dette er partnernes job, og dermed kan fokusere på at levere vellykkede projekter. De lavere faste omkostninger betyder lavere gebyrer for kunderne, mens konsulenter stadig kan tjene en betydelig løn fra deres freelance-arbejde, plus de nyder fleksibiliteten til at beslutte, hvor meget de gerne vil arbejde. Ingen presser dem til at acceptere det næste konsulentprojekt.

Hvordan kan din virksomhed drage fordel af nøgletendenser, samtidig med at du kombinerer det bedste af eksisterende modeller i din branche?

Eden McCallum har formået at skabe en ny forretningsmodel, samtidig med at man drager fordel af en tendens til freelancing såvel som ønsket fra mange fagfolk om at arbejde uafhængigt og have mere kontrol over deres karriere, f.eks. ved at definere deres egne vilkår for engagement.

en anden vigtig tendens, der blev observeret, var modningen af konsulentmarkedet, hvor klienter ønskede at have mere kontrol og værdi i konsulentprocessen.

for at lære mere om EdenMcCallum forretningsmodel, besøg businessmodelgallery.com / modeller / eden-mccallum / og www.edenmccallum.com.

fra bemandingsprojekter med mennesker til kommercialisering af ekspertise

Hvordan kan du udnytte din platform og kommercialisere din viden på nye måder?

i stedet for at sælge ekspertise gennem konsulenter, sælger psfk ekspertise og rådgivning i form af rapporter. PSFK begyndte som en blog, der fortæller hverdagens design og innovation. I mellemtiden har det udviklet sig til et forsknings -, forlags-og konsulentfirma med fokus på innovative trends og innovationsrådgivning. Udover sine off the shelf rapporter om tendenser i forskellige brancher og områder, Det tilbyder tilpassede forskningstjenester, og forvandler resultaterne af denne forskning til strategisk rådgivning til sine kunder.

PSFK driver et globalt netværk af eksperter, som det kan trække på for at sammensætte sine rapporter. Ekspertise stilles til rådighed ikke gennem personlig konsultation, men gennem særlige rapporter. Som sådan, ekspertise kan udnyttes ud over den enkelte konsulent og projekt, og nye indtægtsstrømme er mulige.

hvis du vil vide mere om psfk forretningsmodel, besøg .businessmodelgallery.com/models/psfk / og http://www.psfk.com.

fra rådgivning til løsninger

Hvordan kan du udnytte dine kerneaktiver på nye måder og skabe stabile indtægtsstrømme?

den traditionelle McKinsey forretningsmodel er baseret på enkeltpersoner, der anvender deres ekspertise til kundernes problemer. McKinsey Solutions tilbyder en række programmel-og teknologibaserede værktøjer til dataanalyse og datadrevet beslutningstagning i forskellige funktioner og brancher. McKinsey Solutions tilbyder en meget struktureret, gentagelig og standardiseret proces, som er uafhængig af de enkelte konsulenter. Kunder betaler for et slutresultat, der leveres som et produkt, normalt inden for en kortere tidsramme end det typiske konsulentengagement. Gennem licensaftaler giver solutions-forretningsmodellen en stabil indtægtsstrøm, der gør det muligt for McKinsey at engagere sig i længere kundeforhold uden for sin traditionelle projektvirksomhed. Mckinseys forretningsmodelinnovation udnytter sin ekspertise inden for disse områder og kodificerer ekspertisen inden for standardiserede løsninger.

hvis du vil vide mere om McKinsey Solutions forretningsmodel, besøg www.businessmodelgallery.com/models/mckinsey / og www.mckinseysolutions.com.

Hvordan kan du skabe værdi for dine kunder ved at reducere deres risiko og tilpasse din succes med dine kunders succes?

fra faste gebyrer til tilpasning af gebyrer med kundens succes

i stedet for at opkræve kunder for brugte timer, opkræver Fahrenheit 212, en ny York-baseret innovationsrådgivning, kunder for opnåede mål og tilpasser 2/3 af gebyret med den vellykkede opnåelse af foruddefinerede mål gennem hele innovationsprocessen og succesen med deres innovationer på markedet. Derfor reduceres risikoen for kunder betydeligt, da de kun betaler, hvis produktionen af Fahrenheit 212 ‘ s arbejde er vellykket.

for at lære mere om Fahrenheit 212 forretningsmodel besøg: www.businessmodelgallery.com/models/fahrenheit-212 / og www.fahrenheit-212.com.

som disse eksempler viser, er forretningsmodelinnovation levende og godt i konsulentbranchen. Disse nye forretningsmodeller drager fordel af det, vi kalder “forretningsmodeldesigntemaer”, som for eksempel “pay-per-use”, “gratis tilbud”, “at omdanne faste omkostninger til variable omkostninger” osv. at give dem mulighed for at blive mere fleksible, samtidig med at de sænker deres omkostninger og introducerer nye indtægtsstrømme.

det er godt muligt at udfordre de traditionelle måder, hvordan en industri fungerer. Du skal bare være modig nok til at gøre det.

for mere inspiration til, hvordan du genopfinder din forretningsmodel, besøg Business Model Gallery.

af Marc Sniukas

foto: Konsulentkoncept af. com