Reinventing The Consulting Business Model

Av: Marc Sniukas

den tradisjonelle consulting forretningsmodellen er basert på to prinsipielle ideer: (1) ansette folk (topp talent hvis mulig) og (2) belaste kunder et gebyr per time eller dag for å få tilgang til dette talentet, dets kompetanse og/eller arbeidskraft. Avhengig av type rådgivning eller merkevaren svinger pendelen mer mot å fokusere på å tilby, og kjøpe på kundesiden, den mer sofistikerte kompetansen eller enklere arbeidskraft.

mens hoveddelen av konsulentbransjen fungerer i henhold til disse grunnleggende prinsippene, har nye forretningsmodeller blitt lansert de siste årene, akkurat som økningen av freelance consulting som pro-vogue enkeltpersoner å lære topp Tips For Å Starte En Vellykket Freelance Konsulentvirksomhet, ofte skape overlegen verdi for kunder, firmaene selv og økosystemet de er innebygd i (For mer om disse 3 typer verdiforslag, se Ta Forretningsmodellen Til Neste Nivå).

fra å ansette et team til å tilby fleksibel tilgang til topptalenter

den tradisjonelle konsulentmodellen er basert på å utnytte eksisterende eiendeler, dvs. konsulentene, så mye som mulig. Det er en sterk motivasjon til å selge så mange konsulenter og dager som mulig. Derfor har konsulentteam en tendens til å være bemannet med en rekke mennesker, og incitamentet er høyt for å sette så mange konsulenter på laget som mulig. Som kunde har du sjelden et valg om hvilke konsulenter du vil få.

EdenMcCallum, Et europeisk basert ledelseskonsulent, endret dette grunnleggende prinsippet. EdenMcCallum ansetter ingen konsulenter, men har i stedet bygget et omfattende nettverk av senior, svært erfarne, uavhengige konsulenter som det kan trekke på til personalprosjekter. Klienter har noe å si i hvilke konsulenter de ønsker å jobbe med Og EdenMcCallum går til stor lengde prøver å finne den beste kampen mellom klient og konsulent. Etter hvert som kundene ble mer sofistikerte i å kjøpe konsulenttjenester (mange ledere har vært konsulenter), vet de best hva de trenger og kan ta bedre kjøpsbeslutninger. Partnere Er EdenMcCallum klarer ikke klientprosjektene, men overlater dette til konsulentene. Konsulenter er ikke presset til å selge nye prosjekter, da dette er jobben til partnerne, og dermed kan fokusere på å levere vellykkede prosjekter. Den lavere overheadkostnaden oversetter til lavere avgifter for kundene, mens konsulenter fortsatt kan tjene en betydelig lønn fra frilansarbeidet, pluss at de nyter fleksibiliteten til å bestemme hvor mye de vil jobbe. Ingen presser dem til å akseptere det neste konsulentprosjektet.

Hvordan kan din bedrift dra nytte av viktige trender, samtidig som du kombinerer det beste av eksisterende modeller i din bransje?

Eden McCallum har lykkes i å skape en ny forretningsmodell, samtidig som Han utnytter en trend mot freelancing, samt ønsket av mange fagfolk til å jobbe selvstendig og å ha mer kontroll over sine karrierer, for eksempel ved å definere sine egne vilkår for engasjement.

en annen stor trend observert var modning av konsulentmarkedet der kundene ønsket å ha mer kontroll og verdi i konsulentprosessen.

For å lære mer Om EdenMcCallum forretningsmodell, besøk businessmodelgallery.com/modeller / eden-mccallum / og www.edenmccallum.com.

fra bemanningsprosjekter med mennesker til kommersialisering av kompetanse

Hvordan kan du utnytte din plattform og kommersialisere din kunnskap på nye måter?

I Stedet for å selge kompetanse gjennom konsulenter, selger PSFK, et new York-basert trendforskningsrådgivning, kompetanse og rådgivning i form av rapporter. PSFK startet som en blogg som skildrer hverdagsdesign og innovasjon. I mellomtiden har det utviklet seg til et forsknings -, publiserings-og konsulentselskap med fokus på innovative trender og innovasjonsrådgivning. Foruten sin hyllevare rapporter om trender i ulike bransjer og områder, det tilbyr tilpassede forskningstjenester, og slår resultatene av denne forskningen til strategisk rådgivning for sine kunder.

PSFK driver et globalt nettverk av eksperter DE kan trekke på for å sette sammen sine rapporter. Ekspertise gjøres tilgjengelig ikke gjennom personlig konsultasjon, men gjennom spesielle rapporter. Som sådan kan kompetanse utnyttes utover enkeltkonsulenten og prosjektet, og nye inntektsstrømmer er mulige.

For å lære mer om psfk forretningsmodell, besøk www.businessmodelgallery.com/models/psfk / og http://www.psfk.com.

fra rådgivning til løsninger

Hvordan kan du utnytte kjerneverdiene dine på nye måter og skape stabile inntektsstrømmer?

Den tradisjonelle McKinsey forretningsmodellen er basert på enkeltpersoner som bruker sin kompetanse på kundenes problemer. McKinsey Solutions tilbyr en rekke programvare – og teknologibaserte verktøy for dataanalyse og datadrevne beslutninger i ulike funksjoner og bransjer. McKinsey Solutions tilbyr en svært strukturert, repeterbar og standardisert prosess, som er uavhengig av de enkelte konsulentene. Kunder betaler for et sluttresultat, som leveres som et produkt, vanligvis i en kortere tidsramme enn det typiske konsulentengasjementet. Gjennom lisensavtaler gir løsningsmodellen en jevn inntektsstrøm, slik At McKinsey kan engasjere seg i lengre kundeforhold utenfor sin tradisjonelle prosjektvirksomhet. Mckinseys forretningsmodell innovasjon utnytter sin kompetanse på disse feltene og kodifiserer kompetansen i standardiserte løsninger.

For å lære mer om McKinsey Solutions forretningsmodell, besøk www.businessmodelgallery.com/models/mckinsey / og www.mckinseysolutions.com.

Hvordan kan du skape verdi for kundene dine ved å redusere risikoen og samkjøre suksess med suksess for kundene dine?

fra faste avgifter til å tilpasse avgifter med kundens suksess

I Stedet for å belaste kunder for timer brukt, belaster Fahrenheit 212, En New York-basert innovasjonskonsulent, klienter for oppnådde mål, samkjøre 2/3 av gebyret med vellykket oppnåelse av forhåndsdefinerte mål gjennom innovasjonsprosessen og suksessen til deres innovasjoner i markedet. Derfor er risikoen for klienter betydelig redusert, da de bare betaler hvis produksjonen Av fahrenheit 212s arbeid er vellykket.

For å lære mer om fahrenheit 212 forretningsmodell besøk: www.businessmodelgallery.com/models/fahrenheit-212 / og www.fahrenheit-212.com.

som disse eksemplene viser, er forretningsmodellinnovasjon levende og godt i konsulentbransjen. Disse nye forretningsmodellene utnytter det vi kaller “business model design themes”, som for eksempel “pay-per-use”, “gratis tilbud”, “snu fast kostnad til variabel kostnad”, etc. slik at de blir mer fleksible, samtidig som de reduserer kostnadene og introduserer nye inntektsstrømmer.

det er godt mulig å utfordre de tradisjonelle måtene en industri fungerer på. Du må bare være modig nok til å gjøre det.

hvis du vil ha mer inspirasjon til hvordan du kan gjenoppfinne forretningsmodellen din, kan Du gå Til Business Model Gallery.

Av Marc Sniukas

Foto: Konsulentkonsept av. com