wynalezienie modelu biznesowego Consulting

przez: Marc Sniukas

tradycyjny model biznesowy consulting opiera się na dwóch głównych ideach: (1) zatrudnianiu ludzi (jeśli to możliwe) i (2) obciążaniu klientów opłatą za godzinę lub dzień za uzyskanie dostępu do tego talentu, jego wiedzy i/lub siły roboczej. W zależności od rodzaju doradztwa lub marki, wahadło huśtawka bardziej koncentruje się na dostarczaniu i kupowaniu po stronie klienta, bardziej wyrafinowanej wiedzy lub prostszej siły roboczej.

podczas gdy większość branży konsultingowej funkcjonuje zgodnie z tymi podstawowymi zasadami, nowe modele biznesowe zostały pomyślnie uruchomione w ostatnich latach, podobnie jak wzrost doradztwa freelance, który pro-vogue osób, aby dowiedzieć się najlepszych wskazówek, aby rozpocząć udaną działalność konsultingową Freelance, często tworząc najwyższą wartość dla klientów, samych firm i ekosystemu, w którym są osadzone (aby uzyskać więcej na temat tych 3 rodzaje propozycji wartości, zobacz Take your Business Model to the Next Level).

od zatrudniania zespołu do oferowania elastycznego dostępu do najlepszych talentów

tradycyjny model konsultingu opiera się na jak największym wykorzystaniu istniejących zasobów, tj. konsultantów. Istnieje silna motywacja do sprzedaży jak największej liczby konsultantów i dni. W związku z tym zespoły konsultingowe mają tendencję do obsadzania różnych osób, a zachęta jest wysoka, aby umieścić jak najwięcej konsultantów w zespole, jak to możliwe. Jako klient rzadko masz wybór, jakich konsultantów otrzymasz.

EdenMcCallum, Europejskie Doradztwo w zakresie zarządzania, zmieniło tę podstawową zasadę. EdenMcCallum nie zatrudnia żadnych konsultantów, ale zamiast tego zbudowało rozległą sieć starszych, wysoce doświadczonych, niezależnych konsultantów, z których może czerpać projekty pracownicze. Klienci mają do powiedzenia, z którymi konsultantami chcieliby współpracować, a EdenMcCallum stara się znaleźć najlepsze dopasowanie między Klientem a konsultantem. Ponieważ klienci stali się bardziej wyrafinowani w zakupie usług doradczych (wielu menedżerów było konsultantami), wiedzą najlepiej, czego potrzebują i mogą podejmować lepsze decyzje zakupowe. Partnerzy EdenMcCallum nie zarządzają projektami klientów, ale pozostawiają to konsultantom. Konsultanci nie są zmuszani do sprzedaży nowych projektów, ponieważ jest to zadanie partnerów, a zatem mogą skupić się na realizacji udanych projektów. Niższe koszty ogólne przekładają się na niższe opłaty dla klientów, podczas gdy konsultanci mogą nadal zarabiać znaczne wynagrodzenie z pracy freelancera, a także cieszyć się elastycznością decydowania o tym, ile chcieliby pracować. Nikt ich nie zmusza do zaakceptowania kolejnego projektu doradczego.

jak Twoja firma może wykorzystać kluczowe trendy, jednocześnie łącząc najlepsze z istniejących modeli w Twojej branży?

Eden McCallum udało się stworzyć nowy model biznesowy, korzystając z trendu w kierunku freelancingu, a także chęci wielu specjalistów do samodzielnej pracy i większej kontroli nad swoją karierą, np. poprzez zdefiniowanie własnych warunków zaangażowania.

kolejnym ważnym trendem było dojrzewanie rynku konsultingowego, na którym klienci pragnęli mieć większą kontrolę i wartość w procesie konsultingowym.

aby dowiedzieć się więcej o modelu biznesowym EdenMcCallum, odwiedź Stronę businessmodelgallery.com / models / eden-mccallum / and www.edenmccallum.com.

od projektów kadrowych z ludźmi po komercjalizację wiedzy

jak wykorzystać swoją platformę i skomercjalizować swoją wiedzę na nowe sposoby?

zamiast sprzedawać wiedzę za pośrednictwem konsultantów, PSFK, nowojorska firma konsultingowa zajmująca się badaniami trendów, sprzedaje wiedzę i porady w formie raportów. PSFK zaczynał jako blog opisujący codzienny design i innowacje. W międzyczasie przekształciła się w firmę badawczą, wydawniczą i konsultingową koncentrującą się na innowacyjnych trendach i doradztwie innowacyjnym. Oprócz gotowych raportów na temat trendów w różnych branżach i obszarach, oferuje niestandardowe usługi badawcze i zamienia wyniki tych badań w strategiczne doradztwo dla swoich klientów.

PSFK prowadzi globalną sieć ekspertów, z których może czerpać do sporządzania swoich sprawozdań. Wiedza fachowa jest udostępniana nie poprzez osobiste konsultacje, ale poprzez specjalne sprawozdania. W związku z tym wiedza fachowa może zostać wykorzystana poza pojedynczym konsultantem i projektem, a nowe źródła przychodów są możliwe.

aby dowiedzieć się więcej o modelu biznesowym PSFK, odwiedź stronę www.businessmodelgallery.com/models/psfk / i http://www.psfk.com

od doradztwa po rozwiązania

w jaki sposób możesz wykorzystać swoje podstawowe zasoby na nowe sposoby i tworzyć stabilne źródła przychodów?

tradycyjny model biznesowy McKinsey opiera się na indywidualnych potrzebach klientów. McKinsey Solutions oferuje szereg narzędzi opartych na oprogramowaniu i technologii do analizy danych i podejmowania decyzji w różnych funkcjach i branżach. McKinsey Solutions oferuje bardzo ustrukturyzowany, powtarzalny i ustandaryzowany proces, niezależny od indywidualnych konsultantów. Klienci płacą za efekt końcowy, który jest dostarczany jako produkt, zwykle w krótszym terminie niż typowe zaangażowanie doradcze. Dzięki umowom licencyjnym model biznesowy rozwiązań zapewnia stały strumień przychodów, umożliwiając McKinsey nawiązywanie dłuższych relacji z klientami poza tradycyjną działalnością projektową. Innowacyjny model biznesowy McKinsey wykorzystuje swoją wiedzę w tych dziedzinach i kodyfikuje wiedzę w zakresie standaryzowanych rozwiązań.

aby dowiedzieć się więcej o modelu biznesowym McKinsey Solutions, odwiedź Stronę www.businessmodelgallery.com/models/mckinsey / i www.mckinseysolutions.com.

w jaki sposób możesz stworzyć wartość dla swoich klientów, zmniejszając ich ryzyko i dostosowując swój sukces do sukcesu Twoich klientów?

od opłat stałych po dostosowanie opłat do sukcesu klienta

zamiast pobierać od klientów opłaty za godziny spędzone, Fahrenheit 212, nowojorska firma doradcza zajmująca się innowacjami, pobiera od klientów opłaty za osiągnięte cele, dostosowując 2/3 swojej opłaty do pomyślnego osiągnięcia wcześniej zdefiniowanych celów w całym procesie innowacji i sukcesu ich innowacji na rynku. W związku z tym ryzyko dla klientów jest znacznie zmniejszone, ponieważ płacą oni tylko wtedy, gdy wydajność pracy Fahrenheita 212 jest udana.

aby dowiedzieć się więcej o modelu biznesowym Fahrenheita 212 odwiedź stronę: www.businessmodelgallery.com/models/fahrenheit-212 / i www.fahrenheit-212.com.

Jak pokazują te przykłady, innowacja modelu biznesowego jest żywa i dobrze prosperująca w branży konsultingowej. Te nowe modele biznesowe wykorzystują to, co nazywamy “tematami projektowania modeli biznesowych”, jak na przykład” pay-per-use”,” bezpłatne oferty”,” przekształcanie kosztów stałych w koszty zmienne ” itp. pozwala im stać się bardziej elastycznymi, jednocześnie obniżając koszty i wprowadzając nowe źródła przychodów.

z powodzeniem można zakwestionować tradycyjne sposoby funkcjonowania branży. Musisz być na tyle odważny, żeby to zrobić.

aby uzyskać więcej inspiracji na temat tego, jak na nowo odkryć swój model biznesowy, odwiedź galerię modeli biznesowych.

autor: Marc Sniukas

fot. Consulting Concept by .com