3 Tipos de Experiencias Que Ayudarán a Que Tu Startup Tenga Éxito

Recientemente monté mi bicicleta 4,000 millas a través de América para entrevistar a 100 empresarios notables. Estas personas han combinado con éxito sus medios de vida y su estilo de vida en los lugares que quieren vivir. Al entrevistar a estos creadores de negocios únicos, descubrí que tenían tres tipos de experiencia previa al lanzamiento que los ayudaron a tener éxito: 1) habían trabajado en la misma industria que su nuevo negocio, 2) habían trabajado en una industria relacionada, o (3) eran usuarios serios y frecuentes de los productos.

Obviamente, si ha trabajado en la misma industria o en una industria relacionada, conoce los productos, clientes, proveedores, competidores, canales de distribución y oportunidades. Esto le da una ventaja real: no tiene que aprender todo por ensayo y error. Si usted es un usuario frecuente de los productos, incluso si no ha trabajado en la industria, conoce el mercado desde la perspectiva de los clientes, conoce las oportunidades y los puntos débiles desde la experiencia personal. Un estudio interesante de la Fundación Kauffman sugiere que el 46 por ciento de las empresas que duran cinco años o más han sido lanzadas por “empresarios de usuarios”, lo que resalta la importancia de conocer su mercado como cliente.

Aquí hay ejemplos de empresarios exitosos que presento en mi libro Main Street Entrepreneur que tuvieron cada tipo de experiencia antes de lanzar su empresa.

La misma industria.

Steve Sullivan es el fundador de Stio en Jackson Hole, Wyoming. La compañía fabrica y vende ropa para exteriores que es funcional y moderna, el tipo de ropa que desea usar todos los días. La línea de productos incluye chaquetas, chalecos, camisas, pantalones, suéteres, camisetas, sudaderas con capucha, sombreros y bufandas. Steve se mudó a Jackson Hole en 1989 para ser un vagabundo de esquí y escalada.”Después de trabajar en el comercio minorista al aire libre durante varios años, comenzó su primera empresa, Cloudveil. La compañía vendía productos al aire libre a través de canales mayoristas a varios minoristas de todo el país. Steve comenzó Stio con un modelo de negocio diferente: quería vender directamente a los consumidores. Se quedó con ropa de exterior porque es lo que mejor sabe. No solo tiene un tremendo conocimiento de la industria al aire libre, sino que todos los miembros de su equipo son usuarios activos de los productos, lo que le da a la compañía una fuerte ventaja competitiva.

Industria relacionada.

Mientras trabajaba como científico deportivo y entrenador para equipos de ciclismo profesional, Allen Lim pasó mucho tiempo tratando de evitar que sus ciclistas “se quejaran de sus estómagos molestos.”Con un doctorado en fisiología integrativa, sabía que los bares y bebidas deportivos preenvasados estaban llenos de ingredientes artificiales y altos niveles de azúcar, lo que era una gran parte del problema. Allen comenzó a hacer alimentos y bebidas naturales desde cero para evitar que sus jinetes se enfermaran y para sostenerlos a través de eventos agotadores como el Tour de Francia, el Tour de Italia y el Tour de California. A partir de esta experiencia en la industria del ciclismo, Allen y varios amigos lanzaron Skratch Labs, una compañía que produce y distribuye bebidas hidratantes, gotas de fruta, mezclas para galletas, libros de cocina y mercancía a personas activas en una variedad de industrias.

Experiencia de usuario.

Sara Blakely tuvo un problema en su vida personal. No le gustaba la protuberancia que le causaba la pantimedias debajo de la falda. Además, no le gustaba la parte superior de los muffins que se formaba por encima de las medias ajustadas que terminaban debajo del estómago. Sólo quería verse mejor. Sabiendo poco sobre la industria de la moldura, pasaba horas en la biblioteca y en las tiendas de calcetería. Aprendió todo sobre los productos y los fabricantes, y luego diseñó algo que le encantaría usar: una braguita sin costuras con un mayor desperdicio. Era una solución simple a un problema que ella y todos sus amigos estaban experimentando. Hizo una llamada en frío a Neiman Marcus y les encantó su producto. No renunció a su trabajo diario hasta que recibió casi 1 millón de dólares en pedidos. Hoy en día, Spanx ofrece 200 “productos para resolver problemas para cada tipo de cuerpo y presupuesto”, que incluyen calcetería, sujetadores, bragas, trajes de baño y trajes de baño. Como usuario de los productos, Sara ha revolucionado completamente la industria de la moldura.

En resumen, construir un negocio sobre lo que sabes es un factor clave para el éxito. Su conocimiento puede provenir de trabajar en una industria específica, trabajar en una industria relacionada o de experiencias personales con los productos y servicios de una industria. Puede que estés pensando: Pero conozco a una mujer que ha construido una empresa realmente exitosa y no tenía experiencia en la industria en absoluto. También puedes estar pensando: Conozco a este tipo que tenía mucha experiencia en la industria, pero su negocio fracasó de todos modos.

Es realmente una cuestión de probabilidades. Cuanta más experiencia tenga en su industria, más sabrá sobre los productos, servicios, competidores, clientes y oportunidades. Cuanto menos sepa sobre su industria, más tendrá que aprender cosas a través de ensayo y error. Y con una experiencia limitada, a menudo quemas a través de tu pasión, tenacidad, relaciones y dinero antes de ganar tracción. Por lo tanto, construir un negocio sobre lo que sabes aumentará significativamente tus posibilidades de éxito. ¡Simple y llanamente!