3 Types of Experiences That Will Help Your Startup Succear

ajoin hiljattain polkupyörälläni 4 000 mailia Amerikan halki haastatellakseni 100 merkittävää yrittäjää. Nämä ihmiset ovat onnistuneesti yhdistäneet toimeentulon ja elämäntavan paikoissa, joissa he haluavat asua. Kun haastattelin näitä ainutlaatuisia yritysrakentajia, sain tietää, että heillä oli kolmenlaisia laukaisua edeltäviä kokemuksia, jotka auttoivat heitä menestymään: 1) he olivat työskennelleet samalla toimialalla kuin uusi yrityksensä, 2) he olivat työskennelleet etuyhteydessä olevalla teollisuudenalalla tai (3) He olivat vakavia ja usein tuotteiden käyttäjiä.

on selvää, että jos on työskennellyt samalla toimialalla tai siihen liittyvällä toimialalla, tuntee tuotteet, asiakkaat, toimittajat, kilpailijat, jakelukanavat ja mahdollisuudet. Tämä antaa sinulle todellisen edun: sinun ei tarvitse oppia kaikkea yrityksen ja erehdyksen kautta. Jos olet tuotteiden ahkera käyttäjä, vaikka et olisi työskennellyt alalla, tunnet markkinat asiakkaiden näkökulmasta – tiedät mahdollisuudet ja kipupisteet omasta kokemuksesta. Kauffman Foundationin mielenkiintoinen tutkimus viittaa siihen, että 46 prosenttia vähintään viisi vuotta kestävistä yrityksistä on “käyttäjäyrittäjien” käynnistämiä, mikä korostaa oman markkinansa tuntemisen tärkeyttä asiakkaana.

tässä on esimerkkejä menestyneistä yrittäjistä, joita esitän kirjassani Main Street Entrepreneur, jolla oli kaikenlaisia kokemuksia ennen yrityksensä käynnistämistä.

Sama Toimiala.

Steve Sullivan on Stio: n perustaja Jackson Holessa, Wyomingissa. Yritys valmistaa ja myy ulkovaatteita, jotka ovat sekä toimivia että muodikkaita—sellaisia, joita haluaa käyttää joka päivä. Tuotevalikoimaan kuuluvat takit, liivit, paidat, housut, Neuleet, tees, hupparit, hatut ja huivit. Steve muutti Jackson Holeen vuonna 1989 ” ski and climbing pummiksi.”Työskenneltyään ulkokaupassa useita vuosia hän aloitti ensimmäisen yrityksensä, Cloudveilin. Yritys myi ulkotuotteita tukkukanavien kautta useille jälleenmyyjille ympäri maata. Steve perusti Stion erilaisella liiketoimintamallilla—hän halusi myydä suoraan kuluttajille. Hän pysyi ulkona vaatteet, koska se on mitä hän tietää parhaiten. Hänellä ei ole vain valtavasti tietoa ulkoteollisuudesta, vaan kaikki hänen tiiminsä jäsenet ovat aktiivisia tuotteiden käyttäjiä, mikä antaa yritykselle vahvan kilpailuedun.

Siihen Liittyvä Toimiala.

työskennellessään urheilutieteilijänä ja ammattipyöräilyjoukkueiden valmentajana Allen Lim käytti paljon aikaa yrittäessään estää ratsastajiaan ” vaikeroimasta vatsaansa.”Kun hänellä oli tohtorin tutkinto integratiivisesta fysiologiasta, hän tiesi, että valmiiksi pakatut Urheilubaarit ja-juomat olivat täynnä keinotekoisia ainesosia ja runsaasti sokeria, mikä oli iso osa ongelmaa. Allen alkoi valmistaa luonnollisia ruokia ja juomia tyhjästä estääkseen ratsastajiaan sairastumasta ja ylläpitääkseen heitä läpi uuvuttavien tapahtumien, kuten Ranskan ympäriajon, Italian ympäriajon ja Kalifornian ympäriajon. Tästä pyöräilyalan kokemuksesta Allen ja useat ystävät perustivat Skratch Labs-yhtiön, joka valmistaa ja jakaa nesteytysjuomia, hedelmätippoja, keksiseoksia, keittokirjoja ja kauppatavaraa aktiivisille henkilöille eri toimialoilla.

käyttökokemus.

Sara Blakelyllä oli ongelmia yksityiselämässään. Hän ei pitänyt sukkahousujen aiheuttamasta pullistumasta hameen alla. Lisäksi hän ei pitänyt tiukkojen sukkahousujen yläpuolelle muodostuneesta muffinssitopista, joka päättyy vatsan alle. Hän halusi näyttää paremmalta. Hän ei tiennyt paljoakaan shapewear-alasta, joten hän vietti tuntikausia kirjastossa ja sukkahousukaupoissa. Hän oppi kaiken tuotteista ja valmistajista ja suunnitteli sitten jotain, mitä hän haluaisi käyttää – saumattoman sukkahousun, jossa on enemmän jätettä. Se oli yksinkertainen ratkaisu ongelmaan, jota hän ja kaikki hänen ystävänsä kokivat. Hän soitti kylmän puhelun Neiman Marcusille ja he rakastivat hänen tuotettaan. Hän lopetti päivätyönsä vasta, kun hänellä oli lähes miljoonan dollarin tilaukset. Nykyään Spanx tarjoaa 200 “ongelmanratkaisutuotetta jokaiselle vartalotyypille ja budjetille”, mukaan lukien sukat, rintaliivit, pikkuhousut, bodysuitit ja uimapuvut. Tuotteiden käyttäjänä Sara on mullistanut shapewear-teollisuuden täysin.

yhteenlaskettuna yrityksen rakentaminen sen varaan, minkä tietää, on menestyksen avaintekijä. Tietosi voivat tulla työskentelystä tietyllä toimialalla, työskentelystä siihen liittyvällä toimialalla tai henkilökohtaisista kokemuksista jonkin toimialan tuotteista ja palveluista. Saatat ajatella: Mutta tunnen tämän naisen, joka on rakentanut todella menestyvän yrityksen, eikä hänellä ollut minkäänlaista kokemusta alalta. Saatat myös ajatella: tiedän tämä kaveri, joka oli tonnia alan kokemusta, mutta hänen liiketoimintansa epäonnistui joka tapauksessa.

kyse on oikeastaan todennäköisyyksistä. Mitä enemmän kokemusta sinulla on alaltasi, sitä enemmän tiedät tuotteista, palveluista, kilpailijoista, asiakkaista ja mahdollisuuksista. Mitä vähemmän tietää alastaan, sitä enemmän joutuu oppimaan asioita yrityksen ja erehdyksen kautta. Ja rajallinen kokemus, olet usein polttaa läpi intohimo, sitkeys, suhteet, ja rahaa ennen kuin saat veto. Näin ollen rakentaa liiketoimintaa, mitä tiedät merkittävästi lisätä mahdollisuuksia menestykseen. Yksinkertaista!