mitä voit oppia Coca-Colan markkinointistrategiasta
ehkä et ole ajatellut sitä, mutta kokaiini liitetään usein onnellisuuteen. Sanat Coca-Cola tarkoittavat mandariinikiinaksi ” herkullista onnea.”Joten, kun katsot yhtiön “Happiness Machine” – videota YouTubessa, tulet myös vakuuttuneeksi! Ajatelkaa sitä arvioidessanne Coca-Colan markkinointistrategiaa.
emme ehkä koskaan tiedä, onko tämä sen menestyksen salaisuus, mutta sen ensimmäisestä toimintavuodesta 1886 alkaen Atlantassa Georgiassa luoja John Pemberton myi keskimäärin vain yhdeksän annosta Coca-Colaa joka päivä. Nyt, 133 vuotta myöhemmin, tuo päivittäinen määrä on kasvanut 1,9 miljardiin annokseen yhtiön tuotteita.
Coca-Colan markkinointistrategia
maailman kolmanneksi arvokkaimpana brändinä Coca-Cola on myös yksi menestyneimmistä. Sen tuotteita on saatavilla joka maassa, ja harmaiden markkinoiden kautta myös Kuubassa ja Pohjois-Koreassa.
yrityksen markkinointistrategia on antanut sille valtavan sysäyksen globaalin brändin tunnettuuden lisäämisessä.
muiden yhtiöiden tavoin Coca-Cola perustaa markkinointistrategiansa “4Ps”: n tunnettuun markkinointisekoitukseen: Tuote, Hinta, promootio ja paikka.
yrityksen brändin ainutlaatuisuuden vuoksi olemme kuitenkin hieman sekoittaneet asioita sisällyttämällä mukaan muita, hienovaraisempia syitä yrityksen menestyksen ja brändin ainutlaatuisuuden taakse.
tässä artikkelissa valotetaan Coca-Colan markkinointistrategioita, joihin voi törmätä joka päivä missä tahansa. Saatat olla ruokakaupassa, pallopelissä, katsomassa televisiota, ottaa cookout ystävien tai yksinkertaisesti nauttia hiljainen illallinen suosikki ravintola.
tuotestrategia
saattaa tulla yllätyksenä, että yritys tarjoaa maailmanlaajuisesti seuraavia tuotteita: Coca-Cola, Sprite, Fanta, Diet Coke, Coca-Cola Zero, Coca-Cola Life, Coca-Cola Light, Minute Maid, Dasani, Ciel, Powerade, Simply Orange, Fresca, Glaceau Vitaminwater, Del Valle, Glaceau Smartwater, Mello Yello, Fuze, Fuze teetä, rehellinen tee, Osewalla, ja Powerade Zero.
Klassinen pullo
Coca-Colan ainutlaatuinen pullokonsepti sai alkunsa yhtiön puolustuksellisesta markkinointistrategiasta. Vuonna 1915, kun merkki oli menettämässä markkinaosuuttaan sadoille kilpailijoille, käynnistettiin kansallinen kilpailu uudesta pullomallista. Se viestisi kuluttajille, että koksi on premium-tuote, jota ei pidä sekoittaa mihinkään muuhun ruskeaan kolaan samanlaisessa kirkkaassa lasipullossa.
kilpailun voittaja käytti kuvituksena kaakaopapua, jolla oli outo ja vetoava muoto. Coca-Cola tilasi pullon suunnittelun ja alkoi mainostaa muotoa sekä logoa. Ajan myötä muovin syrjäyttäessä lasin vakiovälineenä koksin juomisessa ympäri maailmaa yhtiö jatkoi Koksipullon imagon mainostamista ikonina.
Coca-Colan Logo ja fontti
vuonna 1923 Coca-Cola päätti alkaa kirjoittaa logoaan kirjanpitäjien tuolloin käyttämällä Spenceriläisellä kirjaimistolla. Fiilis oli, että tämä erottaisi brändin selvästi kilpailusta. Kuten reseptissä, ydinlogo on pysynyt koskemattomana, vaikka pakkaus olisi voinut mukautua ajankohtaan.
tapa, jolla Coca-Cola on käyttänyt logoaan markkinointistrategiassaan, sai sen painumaan ihmisten mieliin ympäri maailmaa yli 100 vuoden ajan.
Hintastrategia
vuosina 1886-1959 (73 vuotta) Coca-Colalla oli kiinteä hinta, ja se maksoi vain viisi senttiä. Pepsin kaltaisten kilpailijoiden haasteet ovat kuitenkin saaneet Coca-Colan tuomaan joustavuutta tuotteidensa hinnoitteluun. Jos näin ei olisi, kuluttajat alkaisivat epäillä tuotteen laatua, jos sen hinta laskisi merkittävästi, tai sen arvoa, jos hinta nousisi kohtuuttomasti.
yksinkertaisuus
Coca-Cola ei ole koskaan poikennut ajattomista ja perusihanteistaan. Vaikka yhtiö on kasvanut massiiviseksi maailmanlaajuiseksi teollisuudeksi, jolla on monia tuotteita, se on pysynyt raiteillaan.
monien vuosikymmenten ja lukuisten markkinointikampanjoiden aikana Coca-Colan markkinointistrategia on pysynyt johdonmukaisena yhden vahvan ja pakottavan viestin välittämisessä: ilo. Kestävät, yksinkertaiset iskulauseet ,kuten” nauti”,” et voi voittaa tunnetta “ja” onnellisuus”, eivät yksinkertaisesti koskaan mene pois muodista, ja ne on helppo kääntää ympäri maailmaa.
Personointi
vuoden 2018 kaltainen Share a Coke-kampanja on nyt onnistuneesti laajentunut yli viiteenkymmeneen maahan. Jokaisen maan kohdalla viesti räätälöidään paikallisen kulttuurin ja kielen mukaan. Jopa kunkin alueen asukkaiden suosituimmat nimet on painettu tölkkeihin ja pulloihin yrityksen nimen sijasta. Tämä markkinointikampanja on täydellinen esimerkki paikallisen paikannusstrategian tehokkaasta soveltamisesta globaaleille markkinoille.
seurustelu
Sosiaalinen Media: sosiaalista mediaa edustavista netin viestintäkanavista on tullut yksi nopeimmin kasvavista markkinoinnin välineistä. Kuten voimme odottaa, Coca-Cola hyödyntää tätä ja on luonut profiileja kaikki hyvämaineinen sosiaalisen median alustoilla.
Facebook – Coca-Colan markkinointistrategia on varsin erikoinen ja ainutlaatuinen, varsinkin kun ottaa huomioon, kuinka hyvin tunnettu brändi se on. Yrityksen on suhteellisen helppo houkutella kymmeniä faneja ilman suurempia ponnistuksia tai menoja. Kuitenkin, harjoittaa ja vuorovaikutuksessa kuluttajien kanssa on edelleen jotain, että se tekee, vaikka yritys Yhdysvalloissa saattaa mennä viikkoja ilman lähettämistä mitään päivityksiä alustalla.
jälkitoiminta on yllättävän hyvää. Koska Coca-Cola ei omista myymälöitä, joihin asiakkaat voisivat ajaa, tavoitteena on laajentaa brändin tunnettuutta, tietoisuutta tulevia mainoskampanjoita varten ja lisätä auktoriteettia.
Twitter – Coca-Colan uskotaan olevan yksi aktiivisimmista brändeistä tällä alustalla. Yhtiöllä on yli kolme miljoonaa seuraajaa ja se on lähettänyt yli 270 tuhatta twiittiä. Coca-Cola käyttää Twitteriä ainutlaatuisilla tavoilla. Yhtiö vastaa esimerkiksi ahkerasti @mainintoihin fanien twiiteissä.
Pinterest – Coca-Cola käyttää Pinterestiä kiinnostavalla tavalla, jossa ei keskitytä markkinointiviesteihin. Yhtiön strategiana on koota yhteen brändiin liittyviä mielikuvia. Näytettyjä kuvia ei välttämättä lähetetty mainostarkoituksessa, vaan pikemminkin viihteeksi ja iloksi. Tämän strategian, yhtiö kannustaa ihmisiä vuorovaikutuksessa brändin ja saada esillä brändin virallinen sosiaalinen profiili.
Snapchat – vuodesta 2015 alkaen Coca-Colan sitoutuminen Snapchatiin on kasvanut selvästi. Sen jujuna on ollut räätälöidä mainossisältönsä viestisovellukseen sekä käyttäjiensä väestötiedot.
sponsorointi
Coca-Colan markkinointistrategia on olla yksi tunnetuimmista sponsoribrändeistä. Sen pitkään sponsorointihistoriaan kuuluu merkittäviä pelaajia.
American Idol – yhden omaperäisimmän ja kuuluisimman TV-ohjelman, American Idolin, sponsorina Coca-Cola sponsoroi ohjelmaa virallisesti kolmentoista vuoden ajan.
olympialaiset – vuonna 1928 Amsterdamin olympialaisten myötä alkanut Coca-Cola juhlii nyt yli 90-vuotista kumppanuuttaan olympialaisten kanssa. Osoittaakseen yhtiön sitoutumista Olympialaisten sponsorointiin, vuoden 2012 Lontoon olympialaisia varten Coca-Cola Iso-Britannia loi erityisen pullon, jossa oli ruusun kuva.
NASCAR – Coca-Cola on ollut pitkään National Association of Stock Car auton (NASCAR) sponsori.
Global Outreach
The Coca-Cola Company tunnetaan maailman suurimpana juomayhtiönä. Yhtiön operatiivinen ulottuvuus kattaa yli 200 maata ympäri maailmaa viidellä toiminta-alueella: Aasian ja Tyynenmeren alueella, Euroopassa, Afrikassa, Lähi-idässä, Latinalaisessa Amerikassa ja Pohjois-Amerikassa.
aina kun tapahtuu suuri luonnonkatastrofi, motto on: “Coca-Colan väki on valmis.”Kun hurrikaani Dorian, hitaasti etenevä myrsky alkoi hävittää yhteisöjä Luoteis-Länsi-Intiassa, yhtiön tiimit sekä pullotuskumppanien verkosto mobilisoituivat tukemaan hätäapua ja elvytystä. Ellei tiedotusvälineissä korosteta näitä aloitteita, ne saattavat jäädä huomaamatta, mutta eivät paikan päällä olevilta ihmisiltä, joihin ne suoraan vaikuttavat.
kokemus
merkittävä osa Coca-Colan markkinointimenestystä on sen tapa korostaa brändiä tuotteen edelle. Se ei myy juomaa pullossa. Kuten aiemmin “Happiness Machine” – videolla korostettiin, yhtiö pyrkii myymään “happiness” – tuotetta pullossa.
tästä ei ole parempaa esimerkkiä kuin vuoden 1971 televisiomainos, jossa oli tarttuva “I’ d Like to Buy the World a Coke.”Jota monet fanit tuolloin pitivät” maailman kuuluisimpana mainoksena.”
lisää tähän vuoden 2014 pakkauskampanjansa, jossa yritys yksilöi adweekin mukaan 2 miljoonaa pullomallia. Tuloksena oleva tuote välittää ” Diet Coke ystäville, että ne ovat satunnaisia luomalla ainutlaatuinen ainutlaatuinen satunnaisia pulloja,” sanoi Alon Zamir, markkinointijohtaja Coca-Cola Israel.
Conclusion
What can we learn from Coca-Cola ‘ s marketing strategy is clearly described its “Happiness Machine” video. Rakentaa menestyksekäs maailmanlaajuinen brändi: luoda inhimillisiä yhteyksiä, pysyä innovatiivisena ja samalla pysyä uskollisena yksinkertaisille periaatteille.
nämä kaikki ovat Coca-Colan globaaleja markkinointitekniikoita, jotka ovat edesauttaneet yhtiön asemaa alan johtajana vielä 125 vuoden jälkeenkin.
