Quels sont les mots-clés d’intention de l’acheteur? (+ Comment les trouver)

Quelle que soit votre entreprise, vous souhaitez que des personnes ayant une intention commerciale atterrissent sur votre site Web.

Les mots-clés d’intention d’acheteur peuvent être parmi les mots-clés les plus (financièrement) lucratifs que vous puissiez cibler.

Si vous pouvez les cibler efficacement, vous ferez de la publicité directement auprès des personnes les plus proches de faire un achat.

Dans ce guide, vous allez apprendre ce que sont les mots-clés d’intention de l’acheteur et voir des exemples de certaines des formes qu’ils prennent. Ensuite, nous vous présenterons certains des moyens les plus efficaces de les rechercher pour n’importe quel créneau.

Pour commencer, regardons ce que cela signifie vraiment pour les mots clés d’avoir l’intention de l’acheteur.

Quels sont les mots-clés de l’intention de l’acheteur?

Les mots-clés intention de l’acheteur font référence aux requêtes de recherche utilisées à la dernière étape du processus d’achat.

Il est important de comprendre ce que le processus d’achat signifie aussi, alors regardons un exemple.

Le processus d’achat:

La plupart des gens suivent un chemin avant d’acheter un produit. Ils commencent par éprouver un problème qui leur apporte de la frustration. Après suffisamment de frustrations, ils explorent les options, comparent les solutions, puis font enfin un achat.

Si vous étiez sur le point d’acheter un nouveau téléviseur, vos recherches sur plusieurs semaines pourraient ressembler à ceci.

Le but de la recherche de mots clés d’intention de l’acheteur est d’essayer de concentrer votre publicité uniquement sur les personnes qui ont atteint la dernière étape.

Pourquoi cibler les personnes en phase finale? Parce que ces chercheurs sont les plus susceptibles de se convertir.

Vous sautez la ligne devant tous les autres annonceurs qui ont aidé le client à aller aussi loin. Si vous parvenez à les cibler avec succès, vos campagnes seront plus efficaces et rentables.

Maintenant que vous savez quels sont ces mots clés et pourquoi ils comptent, vous êtes prêt à apprendre à identifier ceux qui vous indiqueront des clients impatients.

4 Types différents de mots-clés d’intention d’acheteur

Les mots-clés d’intention d’acheteur peuvent prendre de nombreuses formes différentes en fonction de votre créneau.

La plupart prendront l’une de ces quatre formes:

1) Mots clés

“+” est l’une des requêtes les plus faciles à reconnaître comme ayant une intention d’acheteur. La plupart des gens qui utilisent le mot “acheter” dans une recherche sont sur le point de faire un achat.

Voyons comment Google réagit lorsque vous utilisez ce type de recherche.

En commençant par le haut, Google présente plusieurs modèles différents à différents prix.

Les annonces et les liens principaux sur la page pointent tous vers les principaux détaillants nationaux qui vendent des téléviseurs. Tout sur cette page n’est qu’à quelques clics d’un bouton de paiement.

2) Mots-clés

Les requêtes qui commencent par des noms de produits peuvent vous diriger vers des mots-clés d’intention de l’acheteur efficaces. Quelqu’un peut être sur le point de faire un achat lorsqu’il recherche:

• +
• +
• +

Les chercheurs qui utilisent ces requêtes essaient souvent de réduire leurs choix de deux ou trois à un seul. Quand ils arrivent à celui-là, ils sont susceptibles d’acheter juste après.

Regardons comment Google répond à cette recherche:

Vous remarquerez qu’il s’agit d’un ensemble de résultats très différent.

Pour un, il n’y a pas de prix indiqué nulle part. Les meilleurs résultats organiques indiquent également des guides plutôt que des places de marché.

Ne vous laissez pas tromper en pensant que ces acheteurs ne sont pas sérieux. Ils se comportent simplement comme des acheteurs informés.

3) Mots-clés

Les mots-clés informatifs peuvent signaler l’intention de l’acheteur, mais ils sont plus subtils.

Dans la plupart des cas, une personne qui effectue une recherche d’information en est au mieux aux premiers stades du processus d’achat. Cependant, lorsque la recherche vise à résoudre des doutes ou des obstacles, ils peuvent avoir l’intention de l’acheteur.

Ils sont plus susceptibles d’avoir l’intention de l’acheteur lorsqu’ils impliquent des marques ou des modèles directs.

Voici quelques exemples de recherches d’information qui peuvent indiquer l’intention de l’acheteur:

• +
• +
• +

Regardons comment Google interprète ce dernier.

Comme vous pouvez le voir, cette page de résultats est très axée sur l’achat, même si la requête elle-même est informative.

4) {Mots-clés gratuits (ou Faible intention d’achat)

Un certain nombre de chercheurs veulent des solutions, mais ils ne sont pas prêts à acheter. Ils créent généralement des requêtes comme:

• Alternatives gratuites à
• Best free

Pour de nombreuses entreprises, ces mots clés ne valent pas la peine d’être ciblés.

Cependant, les entreprises qui survivent grâce aux inscriptions gratuites et aux applications financées par la publicité peuvent en bénéficier.

Les téléviseurs ne vont pas servir d’exemple cette fois-ci, alors regardons un exemple connexe: les services de streaming TV.

Comme vous pouvez le voir, pour les recherches “gratuites”, il y a un mélange d’annonces, d’actualités et de QAs. Cela suggère que ces requêtes ne sont pas considérées comme ayant le même niveau d’intention que les autres.

Maintenant que vous pouvez reconnaître ces types de mots clés, regardons comment vous les trouvez.

Comment trouvez-vous les mots clés de l’acheteur?

Vous pouvez trouver des mots clés d’acheteur provenant de nombreuses sources différentes. Dans cette section, vous allez apprendre à utiliser toutes les sources suivantes pour améliorer la recherche:

• Google
• Outils de recherche de mots clés
• Sondages auprès des clients

Google

Une simple recherche sur Google peut vous en dire beaucoup sur l’intention commerciale d’un ensemble de mots clés. L’un des plus grands indices qui indiquent une intention élevée de l’acheteur est un nombre important d’annonces sur la page.

Voici un exemple de recherche liée à la télévision qui extrait plusieurs annonces avant les résultats organiques ou d’autres fonctionnalités SERP.

Exécutez autant de recherches que nécessaire pour comprendre les performances des différents mots clés de votre créneau.

Voyons comment vous pouvez utiliser les outils de recherche de mots clés pour faciliter votre recherche.

Outils de recherche de mots clés

Plusieurs outils de recherche de mots clés sont disponibles en ligne et peuvent vous aider à mieux identifier et utiliser les mots clés avec l’intention de l’acheteur.

Certains outils, tels que Ahrefs, incluent des fonctionnalités liées à l’intention dans le cadre de leur outil de mots clés.

Par exemple, Ahrefs dispose de filtres que vous pouvez utiliser pour affiner les mots clés avec l’intention de l’acheteur. Vous pouvez également utiliser des filtres pour réduire les résultats de mots clés qui utilisent des termes “gratuits” ou informatifs.

Une autre façon de tirer parti des outils de recherche de mots clés consiste à utiliser leurs fonctionnalités de suivi du coût par clic. Ahrefs, Moz et SEMrush sont tous des outils qui suivent les données CPC.

Dans cet exemple de recherche Ahrefs, vous pouvez voir les colonnes CPC sur le côté droit.

Un coût par clic élevé peut vous orienter vers certains des mots clés les plus intentionnels. Un coût élevé signifie que beaucoup de gens sont en concurrence sur ces mots clés parce qu’ils ont une histoire de bons résultats.

Sondages auprès des clients

Les sondages auprès des clients sont un moyen plus proactif de saisir l’intention de l’acheteur.

Lorsque vous interrogez largement les clients sur les éléments qui les frustrent, vous pouvez désosser les phrases qu’ils utilisent le plus en mots clés.

Vous pouvez également trouver des mots-clés d’acheteur en vous rendant dans les endroits où vos clients aiment se rassembler et discuter des produits. Selon votre créneau, ils peuvent traîner dans des forums de passionnés ou sur des pages de médias sociaux.

N’oubliez pas de profiter des principaux sites Q & A comme Quora. Les discussions que les gens ont ici sur différents produits ou leurs fonctionnalités peuvent vous donner de nombreuses opportunités de trouver des mots clés.

Saisissez le pouvoir de l’intention de l’acheteur

Maintenant, vous comprenez ce qu’est l’intention de l’acheteur, comment identifier les mots clés qui ont une intention de l’acheteur et comment utiliser certains des outils les plus populaires pour rechercher ces mots clés plus efficacement.

Vous pouvez utiliser ces nouvelles compétences pour trouver des termes utilisés par des personnes prêtes à acheter.