3 típusú tapasztalatok, amelyek segítenek a Startup sikerül

nemrég bicikliztem 4000 mérföldet Amerikában, hogy interjút készítsek 100 figyelemre méltó vállalkozóval. Ezek az emberek sikeresen egyesítették a megélhetést és az életmódot olyan helyeken, ahol élni akarnak. Amikor interjút készítettem ezekkel az egyedülálló üzleti építőkkel, megtudtam, hogy háromféle indítás előtti tapasztalatuk van, amelyek segítettek nekik a sikerben: 1) ugyanabban az iparágban dolgoztak, mint az új vállalkozásuk, 2) egy kapcsolódó iparágban dolgoztak, vagy (3) a termékek komoly és gyakori felhasználói voltak.

nyilvánvaló, hogy ha ugyanabban az iparágban vagy egy kapcsolódó iparágban dolgozott, ismeri a termékeket, az ügyfeleket, a beszállítókat, a versenytársakat, a forgalmazási csatornákat és a lehetőségeket. Ez ad egy igazi előnye: nem kell tanulni mindent próbálgatással. Ha Ön a termékek gyakori felhasználója, még akkor is, ha még nem dolgozott az iparban, ismeri a piacot az ügyfelek szemszögéből – ismeri a lehetőségeket és a fájdalmat a személyes tapasztalatokból. A Kauffman Alapítvány érdekes tanulmánya azt sugallja, hogy az elmúlt öt évben vagy annál hosszabb vállalatok 46% – át “felhasználói vállalkozók” indították el, ami kiemeli a piac mint ügyfél megismerésének fontosságát.

íme néhány példa a sikeres vállalkozókra, akiket a Main Street Entrepreneur című könyvemben mutatok be, akik minden típusú tapasztalattal rendelkeztek a vállalkozás elindítása előtt.

Ugyanaz Az Iparág.

Steve Sullivan az Stio alapítója Jackson Hole-ban, Wyomingban. A cég gyárt és értékesít kültéri ruházat, amely mind funkcionális és divatos—az a fajta ruhát szeretne viselni minden nap. A termékcsalád magában foglalja a kabátok, mellények, ingek, nadrágok, pulóverek, pólók, kapucnis pulóverek, sapkák, sálak. Steve 1989-ben Jackson Hole-ba költözött, hogy “sí-és hegymászó Csöves legyen.”Miután több évig dolgozott a kültéri kiskereskedelemben, elindította első vállalkozását, a Cloudveil-t. A vállalat nagykereskedelmi csatornákon keresztül kültéri termékeket értékesített az ország különböző kiskereskedőinek. Steve más üzleti modellel kezdte a Stio-t-közvetlenül a fogyasztóknak akart eladni. Ő maradt outdoor ruházat, mert ez az, amit tud a legjobban. Nemcsak óriási ismeretekkel rendelkezik a kültéri iparról, hanem minden csapattagja aktív felhasználója a termékeknek, ami erős versenyelőnyt biztosít a vállalat számára.

Kapcsolódó Iparág.

miközben Sporttudósként és profi kerékpáros csapatok edzőjeként dolgozott, Allen Lim sok időt töltött azzal, hogy megakadályozza a versenyzőket abban, hogy “nyögjenek a feldúlt hasuk miatt.”Az integratív fiziológia doktori fokozatával tudta, hogy az előre csomagolt sportbárok és italok tele vannak mesterséges összetevőkkel és magas cukortartalommal, ami a probléma nagy része volt. Allen a semmiből kezdett természetes ételeket és italokat készíteni, hogy a lovasai ne betegedjenek meg, és hogy fenntartsák őket olyan fárasztó eseményeken, mint a Tour de France, a tour of Italy és a tour of California. A kerékpáros iparban szerzett tapasztalatok alapján Allen és több barátja elindította a Skratch Labs céget, amely hidratáló italokat, gyümölcscseppeket, cookie-keverékeket, szakácskönyveket és árut gyárt és forgalmaz különböző iparágakban aktív egyének számára.

felhasználói élmény.

Sara Blakelynek problémája volt a személyes életében. Nem tetszett neki a dudor, amit a harisnyanadrág okozott a szoknyája alatt. Ezenkívül nem tetszett neki a muffin teteje, amely a gyomor alatt végződő szoros harisnyanadrág felett alakult ki. Csak jobban akart kinézni. Keveset tudott a formaruhaiparról, órákat töltött a könyvtárban és a harisnyaüzletekben. Mindent megtudott a termékekről és a gyártókról, majd tervezett valamit, amit szívesen viselne – egy varrat nélküli harisnyanadrágot, nagyobb hulladékkal. Ez egy egyszerű megoldás volt egy olyan problémára, amelyet ő és az összes barátja tapasztalt. Hideg hívást intézett Neiman Marcushoz, és imádták a termékét. Nem hagyta ott a napi munkáját, amíg közel 1 millió dolláros megrendelést nem kapott. Ma a Spanx 200 “problémamegoldó terméket kínál minden testtípushoz és költségvetéshez”, beleértve a harisnyát, melltartót, bugyit, testet és fürdőruhát. A termékek felhasználójaként A Sara teljesen forradalmasította a formaruhaipart.

Összefoglalva, az épület egy üzleti, amit tud, kulcsfontosságú tényező a sikerhez. Tudása származhat egy adott iparágban végzett munkából, egy kapcsolódó iparágban végzett munkából vagy az iparág termékeivel és szolgáltatásaival kapcsolatos személyes tapasztalatokból. Lehet, hogy gondolkodik: De ismerek egy nőt, aki egy igazán sikeres céget épített fel, és nem volt tapasztalata az iparban. Lehet, hogy gondolkodik is: ismerem ezt a fickót, akinek rengeteg iparági tapasztalata volt, de vállalkozása egyébként kudarcot vallott.

ez valóban valószínűségek kérdése. Minél több tapasztalattal rendelkezik az iparágban, annál többet tud a termékekről, szolgáltatásokról, versenytársakról, ügyfelekről és lehetőségekről. Minél kevesebbet tud az iparáról, annál többet kell megtanulnia a dolgokat próba és hiba útján. És korlátozott tapasztalattal, gyakran éget át a szenvedély, kitartás, kapcsolatok, és a pénz, mielőtt szert tapadást. Ezért az épület egy üzleti, amit tud jelentősen növeli az esélyét a sikerre. Egyszerű és egyszerű!