3 tipi di esperienze che aiuteranno la tua startup ad avere successo

Recentemente ho guidato la mia bicicletta per 4.000 miglia in tutta l’America per intervistare 100 straordinari imprenditori. Queste persone hanno unito con successo sostentamento e stile di vita in luoghi che vogliono vivere. Come ho intervistato questi costruttori di business unici, ho imparato che avevano tre tipi di esperienza pre-lancio che li ha aiutati ad avere successo: 1) avevano lavorato nello stesso settore della loro nuova attività, 2) avevano lavorato in un settore collegato, o (3) erano utenti seri e frequenti dei prodotti.

Ovviamente, se hai lavorato nello stesso settore o in un settore correlato, conosci i prodotti, i clienti, i fornitori, i concorrenti, i canali di distribuzione e le opportunità. Questo ti dà un vantaggio reale: non devi imparare tutto per tentativi ed errori. Se sei un utente frequente dei prodotti, anche se non hai lavorato nel settore, conosci il mercato dal punto di vista dei clienti – conosci le opportunità e i punti di dolore dall’esperienza personale. Un interessante studio della Kauffman Foundation suggerisce che il 46% delle aziende che durano cinque anni o più è stato lanciato da “imprenditori utenti”, il che sottolinea l’importanza di conoscere il proprio mercato come cliente.

Ecco alcuni esempi di imprenditori di successo che ho descritto nel mio libro Main Street Entrepreneur che ha avuto ogni tipo di esperienza prima di lanciare la loro impresa.

Stesso settore.

Steve Sullivan è il fondatore di Stio a Jackson Hole, Wyoming. L’azienda produce e vende abbigliamento outdoor che è sia funzionale e alla moda—il tipo di vestiti che si desidera indossare ogni giorno. La linea di prodotti comprende giacche, gilet, camicie, pantaloni, maglioni, magliette, felpe con cappuccio, cappelli e sciarpe. Steve si trasferì a Jackson Hole nel 1989 per essere un ” sci e arrampicata bum.”Dopo aver lavorato nella vendita al dettaglio all’aperto per un certo numero di anni, ha iniziato la sua prima impresa, Cloudveil. La società ha venduto prodotti per esterni attraverso i canali all’ingrosso a vari rivenditori in tutto il paese. Steve ha iniziato Stio con un modello di business diverso: voleva vendere direttamente ai consumatori. È rimasto con abbigliamento outdoor perché è quello che conosce meglio. Non solo ha un’enorme conoscenza del settore outdoor, ma tutti i membri del suo team sono utenti attivi dei prodotti, il che conferisce all’azienda un forte vantaggio competitivo.

Industria correlata.

Mentre lavorava come scienziato sportivo e allenatore per squadre di ciclismo professionistico, Allen Lim ha trascorso molto tempo a cercare di impedire ai suoi piloti di “lamentarsi delle loro pance sconvolte.”Con un dottorato di ricerca in fisiologia integrativa, sapeva che i bar e le bevande sportive preconfezionati erano pieni di ingredienti artificiali e alti livelli di zucchero, che era una grande parte del problema. Allen ha iniziato a produrre cibi e bevande naturali da zero per evitare che i suoi piloti si ammalassero e per sostenerli attraverso eventi estenuanti come il Tour de France, il Tour of Italy e il Tour of California. Da questa esperienza nel settore del ciclismo, Allen e diversi amici hanno lanciato Skratch Labs, un’azienda che produce e distribuisce bevande idratanti, gocce di frutta, miscele di biscotti, libri di cucina e merchandise a individui attivi in una varietà di settori.

Esperienza utente.

Sara Blakely ha avuto un problema nella sua vita personale. Non le piaceva il rigonfiamento che il collant ha causato sotto la gonna. Inoltre, non le piaceva il muffin-top che si formava sopra collant stretto che terminano sotto lo stomaco. Voleva solo avere un aspetto migliore. Conoscendo poco l’industria shapewear, ha trascorso ore in biblioteca e nei negozi di calze. Ha imparato tutto sui prodotti e sui produttori e poi ha progettato qualcosa che le sarebbe piaciuto indossare: un collant senza cuciture con uno spreco più elevato. Era una soluzione semplice a un problema che lei e tutti i suoi amici stavano vivendo. Ha fatto una fredda chiamata a Neiman Marcus e hanno amato il suo prodotto. Non ha lasciato il suo lavoro di giorno fino a quando non ha avuto quasi orders 1 milione in ordini. Oggi, Spanx offre 200 “prodotti per risolvere problemi per ogni tipo di corpo e budget”, tra cui calze, reggiseni, mutandine, body e costumi da bagno. Come utente dei prodotti, Sara ha completamente rivoluzionato il settore shapewear.

In sintesi, la costruzione di un business su ciò che si sa è un fattore chiave per il successo. Le tue conoscenze possono provenire dal lavoro in un settore specifico, dal lavoro in un settore correlato o da esperienze personali con i prodotti e i servizi in un settore. Si potrebbe pensare: Ma conosco questa donna che ha costruito un’azienda di successo e non ha avuto alcuna esperienza nel settore. Si può anche pensare: so che questo ragazzo che aveva tonnellate di esperienza nel settore, ma la sua attività non è riuscita comunque.

È davvero una questione di probabilità. Più esperienza hai nel tuo settore, più conosci i prodotti, i servizi, i concorrenti, i clienti e le opportunità. Meno conosci il tuo settore, più devi imparare le cose attraverso tentativi ed errori. E con esperienza limitata, spesso si bruciano attraverso la vostra passione, tenacia, relazioni, e denaro prima di guadagnare trazione. Quindi, costruire un business su ciò che sai aumenterà significativamente le tue possibilità di successo. Chiaro e semplice!