持続可能なコーチングビジネスを構築する方法(そして、プロセスであなたの料金を倍増)

あなたは友好的な集まりにいます。 あなたが知らない人が近づき、あなたと会話をします。 最終的に質問が尋ねられます…ここではそれが私にとって通常のようなものです。

人：それで、あなたは何をしますか？

私:私は実行しますLivingforMonday.com 私たちは若い専門家のためのコーチングやトレーニングを行う場所。

P:ああ、あなたはかなり良い形になっているに違いない、ハァッ？

M:くそ。

それは私が集まりでの私の典型的な会話であり、私は人々が彼らが何をすべきかで大きくなるのを助けるビジネスにあることが何を意味するかの詳細に飛び込むことに特に熱心ではありません。

それはあなたと私に戻って私たちをもたらします.スパークラインの読者として,私はあなたがあなたのビジネスのための収入源を作成する方法とし

職業としてのコーチングの問題は、ブログをビジネスにしたり、アイデアを収入に変えたりする答えとしてそれに頼る傾向にあります。 残念ながら、それは常にその単純ではありません。

私は過去12か月間に私の毎時のコーチ率444%を高め、コーチからの安定した収入の流れを作成し、私の既存の顧客からの規則的な紹介を発生させることを この記事の私の目標は、あなたが3つのステップで同じ道を始めるのを助けることです:

1. 明確に定義されたターゲットオーディエンスを持つ
2. ユニークな販売命題を作成する
3. 社会的証拠を構築する

始めましょう。

ステップ1: あなたのサービスのための明確に定義されたターゲットオーディエンスを持っている

“あなたは世界を正しい方法で定義する限り、あなたが望むものは何でもで世界で最高になることができます。-セス-ゴディン

世界で最高になるためには、あなたのターゲットオーディエンスのクリスタルクリアな画像を作成することから始まる世界の定義を選

オーディエンスの定義を成功させるには、四つの重要な質問に対する回答を提供する必要があります:

1. あなたはあなたの聴衆を深く気にしていますか？

2. あなたの視聴者はあなたの料金を支払うことができますか？

3. 価値の5-10xあなたのコーチ率を作り出してもいいか。

4. あなたはまだ助けることを深く気にしていますか？

あなたはあなたの聴衆を深く気にしていますか？

私はあなたが気に観客を選ぶことは、あなたが成功したビジネスを構築する上で取ることができる最も重要なステップであると信じています。 あなたの”最もよい”顧客に考えることによって始めなさい(これは主観的である)、またはあなたがと働きたいと思うあなたの生命の人々のリストを発 なぜこれらの人々はあなたの最もよい顧客だったか、またはなぜそれらと働きたいと思うか。 これらの人々に共通しているのは何ですか？ または、言い換えれば、なぜあなたは気にしますか？

例えば、過去に私の最高のクライアントは、ビジネスオーナーや共同創設者、幹部、または営業担当者である若い専門家でした。 私は彼らの課題に関連することができ、彼らの仕事の倫理は私に動機を与え、正しいものは私が価値があるものを私に支払うことを喜んでいます。 このグループはまた、私は複数のプロジェクトに取り組むために私の欲求を満たすビジネスの課題や機会の様々なを見ることができます。

気になる視聴者を選んでください。

あなたの視聴者はあなたの料金を支払うことができますか？

この視聴者は年間どれくらいのお金を稼いでいますか？ あなたの理想的な顧客の財政の顧問はあなたの現在の率を倍増する支払能力を有することを言う(提供される価値にもかかわらず)か。

私は当初、大学生や若いプロの従業員を指導しました。 これらのグループのどちらもコーチングサービスのための私の現在のレートを支払う能力を持っていないので、これは悪い決定でした。

この実現により、私は視聴者を再定義し、アトランタの30歳未満のCeo、幹部、営業担当者に焦点を当てることができました。

あなたの料金を支払うことができる聴衆と協力してください。 あなたの聴衆にこの能力がなければ、最初からやり直すか、またはサービスとして個々のコーチを再考しなさい。

あなたのコーチング率を5-10倍の価値で生み出すことができますか？

あなたのコーチサービスからの5-10xリターンを作り出すことへのキーはあなたの聴衆の目的および挑戦を理解することである。 人々は目標を達成し、課題を克服するために支払うことをいとわないが、あなたがそれらを正しく取得する場合にのみです。

ほとんどの人は、実際に聴衆のメンバーと座って、素晴らしい質問をし、彼らの本当のニーズを聞くというハードワークをするのではなく、聴衆について仮定

あなたの対象者層のメンバーの10–25との個々の会話を持つのに時間をかけなさい。 彼らはめったに大声で共有していない考えを引き出すために偉大な質問の質問をします。 あなたの質問のためのより具体的な枠組みが必要な場合は、人生の7つの分野（投資収益率の証明のしやすさによってランク付け）の面で考えてくださ:

1. 金融（投資アドバイスを考える)

2. キャリア（転職やエグゼクティブコーチングを考える)

3. 旅行&アドベンチャー(旅行を考える)

4. フィジカル（古またはクロスフィットを考える)

5. 学習（読書やスキルの習得を考える)

6. 関係（家族、友人、ロマンスを考える)

7. スピリチュアル（瞑想や宗教を考える)

インタビューを行なうと同時に同じような目的または挑戦のパターンが現れるのを見るべきである。 あなたの専門分野で深くダイビングを検討することができますが、あなたの専門知識は本当の必要性と一致しない可能性があることを覚えて

人々は自分たちの目標を達成し、自分たちの生活の中で課題を解決するために支払います。 それらが目的に達するか、または価値の5-10xあなたのコーチ率を作り出す挑戦を解決するのを助けなさい。

あなたはまだ助けることを深く気にしていますか？

さて、ここではあなた自身に残酷に正直でなければならない部分があります。 あなたが気にする聴衆、支払う能力、そして彼らがあなたに表明した課題や目標を考えると、持続可能なビジネスを創造することができますか？ もしそうなら、あなたはまだ仕事に入れるのに十分な気にしていますか？

私は”ええ、私はそれを行うことができます”の話ではありませんが、”F*％^ええ、これをやろう。”

視聴者が課題を解決したり、目標を達成したりするのを助けるのは難しいでしょう。 あなたは無数の時間を研究し、テーブルの上に頭を叩き、本を読んで、あなたのオフィスをペーシングし、起業家の不眠症に苦しんでいます。

あなたが専門家になるのに十分気にする聴衆の目標または挑戦を選択し、彼らはあなたのために支払うことを十分に気にします。 あなたが気にしない、または彼らが気にしない場合は、最初からやり直してください。

ステップ2:あなたの対象者層に訴えるために独特な販売の提案を作成しなさい

“多くを達成しなさい。”あなたの可能性に到達します。”あなたの夢を現実のものにしてください。”

これらは、誰にもアピールしようとすることによって誰にもアピールしないフレーズです。 そしてまだ、コーチの大半は彼ら自身をこうすれば決め付ける。

あなたは宿題をしてパターンを特定したので、あなたは他の誰よりもあなたの聴衆をよく知っています。

あなたのUSPは、これらの空白を埋めるものと考えることができます：”私は”聴衆を助ける””場所/産業/焦点の領域”行う/なる/解決する/克服する/達成する”挑戦ま”

でも、でも、でも、私はインターネット上にいます！ 私はライフスタイルデザイナーと独立した場所になることができると述べました！

素晴らしい。 君の言う通りだ しかし、覚えておいてください、あなたは世界の実現可能な定義を作成する限り、あなたが望むものは何でも世界で最高になることができます。 あなたが世界で最高になることができない場合は、どのように全世界で最高になることができますか？ 私はあなたがインターネットを活用すべきではないと言っているわけではありませんが、私はあなたが持続可能なビジネスを構築することを可能にする地理的領域または専門知識の領域に焦点を当てるべきであると言っています。

私のビジネスでは、私は同じことをしなければなりませんでした。 私のコーチサービスのための私USPはある、”私は35の企業家、エグゼクティブの下で助け、アトランタの販売員は最も直接有益にあなたの視野を達成するのを助けるプロジェクトに責任がある保持している間あなたの目的を超過するためにシステムを作成する。”最後の四つの言葉は、私の聴衆のサブセグメントに基づいて変更することができます。

あなたの聴衆とあなたが解決している目標や課題を具体的に識別するUSPを作成します。 +1あなたは自分の言葉でそれを行うことができれば。 できなければ、それはより多くのインタビューをする時間である。

ステップ3：あなたのサービスのための社会的証拠を構築する

社会的証拠は、あなたがあなたのUSPでできることを言うことができることを懐疑的な聴衆 あなたの仕事は、それが簡単にあなたの聴衆があなたのサービスにはいと言うことができるようになり、十分な社会的証拠を構築することです。

私は経験のリストと私のUSPをバックアップするためにクライアントの声の成長の本を使用しています。 経験には、セス-ゴディンのために働くこと、コークスのチーフピープルオフィサーに助言すること、よく知られているグローバルコンサルティング会社のトップパフォーマーであることが含まれます。 私は過去/既存の顧客に証拠の私の本を造るために”潜在的な顧客に手紙”を書いてもらいます。

私はあなたが同じ背景を持っていないかもしれないことを理解していますが、あなたは単一のクライアントを持っていたことがない場合でも、あなたのサービスのための社会的証拠を構築することができます。 ここでは、どのように…

あなたが知っているとあなたのターゲットオーディエンスで気に10人を選びます。 あなたは良い候補者のためにあなたの対象者層の研究からあなたのインタビューを振り返ることができるかもしれません。 セッションを撮影/記録し、公に投稿することができることと引き換えに、各人に無料の30–90分のコーチングセッションを提供してください。 (これは彼が社会的な制動機で始まっていたときにDerek Halpernがウェブサイトの転換の検討とした丁度である)。

サイドノート：この記事は偉大なコーチになる方法についてではありませんが、この方法があなたのために働くためには、実際に価値を提供することが （コーチングの経験やトレーニングがない場合は、ここ、ここ、ここ、ここから始めてください。)

10回のコーチングセッションを記録したら、ビデオエディタを雇い、セッションから最も強力な瞬間のハイライトリールを作成します。 あなたが電子メールと引き換えにあなたの聴衆に完全なビデオ録画を利用できるようにするランディングページにあなたのハイライトリールを置

録音を使用して、ゆっくりとしかし確実にあなたの聴衆との信頼、自信、および専門知識を構築する電子メールファネルを設計します。 あなたの電子メールシリーズの終わりに、コーチとして雇うことに興味があるだれでものための自由な30分の会議を提供しなさい。 これはあなたの聴衆が彼ら自身のためのそれを経験することにコーチされる他を見ることからの転移を可能にする。

あなたの30分のセッションの終わりは、将来のクライアントを支払うクライアントに変換するチャンスです。 変換方法は別の投稿のためのものですが、最も重要なことは、脅迫的ではない方法でその人のビジネスを直接求めることです。

何かのような、”私のコーチを経験したので、コーチの顧客になることに興味があるか。 私は私があなたの目的に達するのを助けてもいいことを信じればあなたのために完全である3か月の始動機のパッケージを有する。”

何人かの人々は決定を待ったり、考えたりしたいと思うでしょう。 いいんだ あなたが助けるためにすることができる何でもあるかどうか見るために続くあなたと快適であるかどの位の割りでそれらに尋ねなさい。 あなたが販売のために圧力をかけることは決してないだろうそれらを保証します。 それに応じてフォローアップするためにカレンダーリマインダを作成します。

他の人はすぐにあなたを雇いたいと思うでしょう。 あなたは彼らが3ヶ月以上のためにサインアップしたい場合に備えて利用可能なオプションを持っている必要があります。 私はあなたが柔軟性を可能にする3ヶ月、6ヶ月、および12ヶ月の契約を作成することをお勧めします。 私の経験ではその時間の中で何らかの結果を達成するのは難しいので、3ヶ月未満から始めることはお勧めしません。

これらの人々に、プロセスがどのように機能するか、そして始めるために何をする必要があるかを正確に伝えます。 あなたのプロセスは下記のものを含むべきである:1)それらについての情報を集める取入口の形態、目的、そしてなぜ彼らは雇ったか。 （ここでは、Fizzlersを使用することをお勧めします詳細なオプションです。）2）関係を構築し、基本ルールを確立し、一緒にあなたの仕事のための目標を設定することを中心に展開する最初のセッション。 3)あなたが使用したいと思う査定。 そして4）いつ、どのように支払われるかのためのあなたのプロセス。

そして、あなたの料金を倍増させる部分。

あなたのプロセス中のある時点で、人々はあなたの料金について尋ねます。 あなたの衝動の反作用はそれらにあなたの古い率を言うことであるか、またはちょうど始まったら、恐れて感じない率。

あなたの仕事は、自分自身を短く売りたいという衝動に抵抗し、あなたの料金が以前の倍であることを伝え、あなたが始めたばかりの場合はそれが ベンチマークのために、あなたの都市や場所の平均コーチング率を調べます。

アトランタでは、この記事を書いている時点での平均エグゼクティブコーチング率は約3 300/hrであり、私が最初にコーチングを始めたとき、私は人々が簡単にhr150/hrを支払っていたにもかかわらず、$75/hrは私が価値があったよりも多いと感じました。

私は最終的に私が支払われていたよりも多くの価値を提供していたことに気づき、full300/hr未満はフルタイムのコーチングビジネスを構築するために持続 私が持って来た他のすべての新しいクライアントで、私は尋ねられたときに私の料金を単純に倍増させました。 私は成長しているクライアント基盤を持っていたので、それは私に私が提供していた値に多くの自信を与え、私はわずか一年で私のレート444％を増加さ

鍵は自信+結果

コーチング率を上げる上で最も重要な要素は、あなたが提供する価値に対するあなた自身の自信であることが判明しました。 私はこの記事を通してそれを説明しているように、あなたが仕事、実際の仕事を行っている場合は、世界の”コーチ”の80％よりも優れています。 あなたの対象者層が目的を達成し、挑戦を克服するのを助けることの専門家になることに努力している。 あなたの新しい率で新しい顧客を上陸させた後あなたのナンバーワンの仕事はその責任で続くべきである。

あなたの顧客の基盤が育つと同時に、従ってあなたのコーチの能力のあなたの信任。 あなたのコーチの能力および顧客の基盤が育つと同時に、あなたのスケジュールは満ち始める。 あなたのスケジュールがいっぱいになると同時に、新しい顧客のためのあなたの率を上げ続けるべきである。 より成功した顧客の目標とされたグループとあれば、より多くのあなたの紹介および評判が許可すると同時に顧客の新しいグループに拡大できる。

あなたは何を待っていますか？ 行くんだ あなたのコーチングビジネスが待っています。

写真：ダンカ-ピーター