3種類の経験があなたのスタートアップの成功を助ける

私は最近、アメリカ全土4,000マイルの自転車に乗って、100人の著名な起業家にインタビューしました。 これらの人々は首尾よく住みたいと思う場所の生活そして生活様式を併合した。 私はこれらのユニークなビジネスビルダーにインタビューしたように、私は彼らが成功を助けた打ち上げ前の経験の三つのタイプを持っていた: 1)彼らは彼らの新しいビジネスと同じ企業で働いた、2)関連の企業で働いた、または(3)プロダクトの深刻で、頻繁なユーザーだった。

明らかに、あなたが同じ業界や関連業界で働いている場合、あなたは製品、顧客、サプライヤー、競合他社、流通のチャネル、および機会を知っています。 これはあなたに本当の利点を与えます：あなたは試行錯誤によってすべてを学ぶ必要はありません。 あなたが製品の頻繁なユーザーであれば、業界で働いていなくても、あなたは顧客の視点から市場を知っています–あなたは個人的な経験から機会と痛みのポイントを知っています。 Kauffman Foundationの興味深い調査によると、過去5年以上の企業の46％が「ユーザー起業家」によって立ち上げられており、顧客としての市場を知ることの重要性が強調されています。

ここに私が彼らの投機を進水させる前に各タイプの経験があった私の本の主要な通りの企業家で特色にする成功した企業家の例はある。

同じ業界。

スティーブ-サリバンはワイオミング州ジャクソン-ホールにあるStioの創設者である。 同社は、機能的でファッショナブルな屋外服を作り、販売しています—あなたが毎日着たい服のようなものです。 製品ラインには、ジャケット、ベスト、シャツ、パンツ、セーター、ティー、パーカー、帽子、スカーフが含まれています。 スティーブは1989年にジャクソンホールに移り、”スキーとクライミングのお尻”となった。”何年もの間屋外小売業で働いた後、彼は彼の最初のベンチャー、Cloudveilを開始しました。 同社は、全国の様々な小売業者に卸売チャネルを通じて屋外製品を販売しました。 SteveはStioを別のビジネスモデルで始めました。 彼はそれが彼が最もよく知っているものであるので屋外の服装ととどまった。 だけでなく、彼に屋外工業の途方もない知識がありますが、彼のチーム-メンバー全員は会社に強い比較優位を与えるプロダクトの活動的なユーザーです。

関連業界。

プロのサイクリングチームのスポーツ科学者とコーチとして働いている間、アレン-リムはライダーが”彼らの動揺の腹についてうめき声を上げるのを防ぐために多くの時間を費やした。”統合生理学の博士号を取得した彼は、事前にパッケージ化されたスポーツバーや飲み物には人工成分と高レベルの砂糖がいっぱいであることを知ってい アレンは病気になることからの彼のライダーを保ち、ツール-ド-フランス、イタリアの旅行、およびカリフォルニアの旅行のような厳しいでき事によってそれらを支えるために自然な食糧および飲み物を最初から作り始めた。 サイクリング業界でのこの経験から、アレンと数人の友人はSkratch Labs、水分補給ドリンク、フルーツドロップ、クッキーミックス、料理本、商品を生産し、様々な業界の活

サラ-ブレイクリーは私生活で問題を抱えていた。 彼女はパンティホースが彼女のスカートの下に引き起こした膨らみが好きではなかった。 さらに、彼女は胃の下で終わるタイトなパンティホースの上に形成されたマフィントップが好きではありませんでした。 彼女はちょうどよりよく見たいと思った。 シェイプウェア業界についてはほとんど知らず、彼女は図書館や靴下屋で何時間も過ごしました。 彼女はすべての製品やメーカーについて学び、その後、彼女が着用したい何かを設計しました–より高い廃棄物とシームレスなパンティホース。 それは彼女と彼女の友人のすべてが経験していた問題に対する簡単な解決策でした。 彼女はNeiman Marcusに冷たい呼出しをし、彼女のプロダクトを愛した。 彼女は注文でほぼ$1万ドルを持っていたまで、彼女は彼女の一日の仕事を辞めませんでした。 今日、Spanxは靴下、ブラジャー、パンティー、ボディスーツ、水着など、200の”すべてのボディタイプと予算のための問題解決製品”を提供しています。 プロダクトのユーザーとして、Saraは完全にshapewear工業を革命化した。

要するに、あなたが知っていることにビジネスを構築することは、成功のための重要な要因です。 あなたの知識は、特定の業界での作業、関連業界での作業、または業界の製品やサービスに関する個人的な経験から来ることができます。 あなたは考えているかもしれません: しかし、私は本当に成功した会社を構築しているこの女性を知っているし、彼女は全く業界での経験がありませんでした。 あなたはまた考えているかもしれません：私は業界の経験のトンを持っていたこの男を知っていますが、彼のビジネスはとにかく失敗しました。

それは本当に確率の問題です。 あなたがあなたの業界で持っているより多くの経験は、より多くのあなたが製品、サービス、競合他社、顧客、および機会について知っています。 あなたの業界について知っていることが少ないほど、試行錯誤を通じて物事を学ばなければなりません。 そして限られた経験と、頻繁に牽引を得る前にあなたの情熱、粘着性、関係およびお金によって燃やす。 したがって、あなたが知っているものにビジネスを構築することは、成功のためのあなたのチャンスを大幅に増加します。 平野および簡単!