heruitvinden van het Consulting Business Model

door: Marc Sniukas

het traditionele consulting business model is gebaseerd op twee hoofdideeën: (1) het inhuren van mensen (toptalent indien mogelijk) en (2) het in rekening brengen van een vergoeding per uur of dag voor het verkrijgen van toegang tot dit talent, zijn expertise en/of mankracht. Afhankelijk van het type consulting of het merk, neigt de slinger meer naar de focus op het leveren en kopen aan de kant van de klant, de meer geavanceerde expertise of de eenvoudigere mankracht.

terwijl het grootste deel van de adviesindustrie volgens deze basisprincipes functioneert, zijn de laatste jaren met succes nieuwe bedrijfsmodellen gelanceerd, net als de opkomst van freelance consulting, waarbij individuen de beste Tips leren om een succesvol Freelance consultingbedrijf te starten, waarbij vaak superieure waarde wordt gecreëerd voor klanten, de bedrijven zelf en het ecosysteem waarin ze zijn ingebed (voor meer over deze 3 soorten waardeproposities, zie Neem uw bedrijfsmodel naar het volgende niveau).

van het inhuren van een team tot het bieden van flexibele toegang tot toptalent

het traditionele adviesmodel is gebaseerd op het zoveel mogelijk benutten van bestaande activa, d.w.z. de consultants. Er is een sterke motivatie om zoveel mogelijk consultants en dagen te verkopen. Daarom, consulting teams hebben de neiging om te worden bemand met een verscheidenheid van mensen en de stimulans is hoog om zo veel consultants in het team als mogelijk. Als klant heb je zelden de keuze welke consultants je krijgt.

EdenMcCallum, een Europees managementadviesbureau, veranderde dit basisprincipe. EdenMcCallum neemt geen consultants in dienst, maar heeft in plaats daarvan een uitgebreid netwerk van senior, zeer ervaren, onafhankelijke consultants opgebouwd waarop het personeelsprojecten kan steunen. Klanten hebben een stem in welke consultants ze zouden willen werken met en EdenMcCallum gaat veel te lang proberen om de beste match tussen klant en consultant te vinden. Naarmate klanten meer verfijnd werden in het kopen van consulting services (veel managers zijn consultants geweest), weten ze het beste wat ze nodig hebben en kunnen ze betere aankoopbeslissingen nemen. Partners zijn EdenMcCallum beheert de klantprojecten niet, maar laat dit over aan de consultants. Consultants worden niet onder druk gezet om nieuwe projecten te verkopen, want dit is de taak van de partners, en kunnen zich dus richten op het leveren van succesvolle projecten. De lagere overhead kosten vertaalt zich in lagere kosten voor de klanten, terwijl consultants nog steeds een aanzienlijk salaris kunnen verdienen aan hun freelance werk, plus ze genieten van de flexibiliteit om te beslissen hoeveel ze willen werken. Niemand dwingt hen om het volgende consulting project te accepteren.

Hoe kan uw bedrijf profiteren van de belangrijkste trends en tegelijkertijd de beste bestaande modellen in uw branche combineren?

Eden McCallum is erin geslaagd een nieuw businessmodel te creëren en tegelijkertijd te profiteren van de trend naar freelancen en van de wens van veel professionals om zelfstandig te werken en meer controle over hun carrière te hebben, bijvoorbeeld door hun eigen contractvoorwaarden vast te stellen.

een andere belangrijke trend was de rijping van de consultingmarkt, waarin klanten meer controle en waarde in het consultingproces wilden hebben.

ga voor meer informatie over het edenmccallum businessmodel naar Business modelgallery.com / models / eden-mccallum / en www.edenmccallum.com.

van personeelsprojecten met mensen tot het commercialiseren van expertise

Hoe kunt u uw platform benutten en uw kennis op nieuwe manieren commercialiseren?

in plaats van expertise via consultants te verkopen, verkoopt PSFK, een in New York gevestigd trendonderzoeksbureau, expertise en advies in de vorm van rapporten. PSFK begon als een blog over alledaags design en innovatie. Ondertussen is het uitgegroeid tot een onderzoek, uitgeverij en consulting bedrijf gericht op innovatieve trends en Innovatie Advies. Naast de kant-en-klare rapporten over trends in verschillende industrieën en gebieden, biedt het op maat gemaakte onderzoeksdiensten en zet de bevindingen van dit onderzoek om in strategisch advies voor zijn klanten.

PSFK beschikt over een wereldwijd netwerk van deskundigen waarop het zijn rapporten kan opstellen. Expertise wordt niet via persoonlijk overleg, maar via speciale rapporten ter beschikking gesteld. Als zodanig, expertise kan worden benut buiten de enige consultant en project en nieuwe inkomstenstromen zijn mogelijk.

ga voor meer informatie over het bedrijfsmodel van PSFK naar www.businessmodelgallery.com/models/psfk / en http://www.psfk.com.

van consulting naar oplossingen

Hoe kunt u uw kernactiva op nieuwe manieren benutten en stabiele inkomstenstromen creëren?

het traditionele bedrijfsmodel van McKinsey is gebaseerd op individuen die hun expertise toepassen op de problemen van klanten. McKinsey Solutions biedt een scala aan software en technologie gebaseerde tools voor data-analyse en data-gedreven besluitvorming in verschillende functies en industrieën. McKinsey Solutions biedt een zeer gestructureerd, herhaalbaar en gestandaardiseerd proces, dat onafhankelijk is van de individuele consultants. Klanten betalen voor een eindresultaat, dat wordt geleverd als een product, meestal in een kortere termijn dan de typische consulting engagement. Door middel van licentieovereenkomsten zorgt het bedrijfsmodel van solutions voor een gestage inkomstenstroom, waardoor McKinsey langere klantrelaties kan aangaan buiten zijn traditionele projectactiviteiten. McKinsey ‘ s business model innovation maakt gebruik van zijn expertise op deze gebieden en codificeert de expertise in gestandaardiseerde oplossingen.

voor meer informatie over het bedrijfsmodel van McKinsey Solutions, bezoek www.businessmodelgallery.com/models/mckinsey / en www.mckinseysolutions.com.

Hoe kunt u waarde creëren voor uw klanten door hun risico te verminderen en uw succes af te stemmen op het succes van uw klanten?

Van vaste kosten aan het afstemmen van kosten met de klant is het succes van

in Plaats van het opladen van klanten voor de uren die zijn besteed, 212 Fahrenheit, een New York gebaseerde innovatie consultancy, klanten kosten voor de doelstellingen bereikt, de aanpassing van 2/3 van de vergoeding met het succesvol behalen van vooraf gedefinieerde doelstellingen in het innovatie proces en het succes van hun innovaties in de markt. Daarom is het risico voor klanten aanzienlijk verminderd, omdat ze alleen betalen als de output van Fahrenheit 212 ‘ s werk succesvol is.

bezoek voor meer informatie over het bedrijfsmodel Fahrenheit 212: www.businessmodelgallery.com/models/fahrenheit-212 / en www.fahrenheit-212.com.

zoals uit deze voorbeelden blijkt, is de innovatie van bedrijfsmodellen in de adviesindustrie springlevend. Deze nieuwe businessmodellen maken gebruik van wat wij “business model design themes” noemen, zoals bijvoorbeeld “pay-per-use”, “gratis aanbiedingen”, “het omzetten van vaste kosten in variabele kosten”, enz. waardoor ze flexibeler worden, terwijl hun kosten worden verlaagd en nieuwe inkomstenstromen worden ingevoerd.

het is goed mogelijk om met succes de traditionele manier van werken van een industrie aan de kaak te stellen. Je moet alleen dapper genoeg zijn om dat te doen.

voor meer inspiratie over hoe u uw bedrijfsmodel opnieuw kunt uitvinden, bezoek Business Model Gallery.

door Marc Sniukas

foto: Consulting Concept door. com