Wat zijn Kopersintentie-trefwoorden? (+Hoe ze te vinden)

ongeacht uw bedrijf, u wilt dat mensen met commerciële bedoelingen op uw website landen.

Buyer intent keywords kunnen enkele van de meest (financieel) lucratieve keywords zijn die u kunt benaderen.

Als u ze effectief kunt benaderen, adverteert u rechtstreeks naar mensen die het dichtst bij een aankoop staan.

in deze gids, ga je leren wat buyer intent keywords zijn, en zie voorbeelden van enkele van de vormen die ze aannemen. Dan, we zullen u kennismaken met een aantal van de meest effectieve manieren om ze te onderzoeken voor elke niche.

om te beginnen, laten we eens kijken naar wat het echt betekent voor keywords om koper intentie te hebben.

Wat zijn koperintentie-trefwoorden?

Koperintentie-trefwoorden verwijzen naar de zoekopdrachten die worden gebruikt in de laatste fase van het aankoopproces.

Het is belangrijk om te begrijpen wat het aankoopproces betekent, dus laten we eens kijken naar een voorbeeld.

het aankoopproces:

de meeste mensen volgen een pad voordat ze een product kopen. Ze beginnen met het ervaren van een probleem dat hen frustratie brengt. Na genoeg frustraties, ze verkennen de opties, vergelijk oplossingen, en dan eindelijk een aankoop.

als u op weg bent naar het kopen van een nieuwe TV, kunnen uw zoekopdrachten over meerdere weken er zo uitzien.

het punt van het onderzoeken van koper-Intentie zoekwoorden is om te proberen om uw reclame alleen te richten op mensen die de laatste fase hebben bereikt.

waarom zich richten op mensen in de laatste fase? Omdat deze zoekers de meeste kans hebben zich te bekeren.

u loopt te ver voor alle andere adverteerders die de klant hebben geholpen om zover te komen. Als je ze succesvol kunt targeten, zullen je campagnes efficiënter en winstgevender zijn.

Nu u weet wat deze trefwoorden zijn en waarom ze belangrijk zijn, bent u klaar om te leren hoe u degenen kunt identificeren die u naar enthousiaste klanten zullen wijzen.

4 verschillende soorten afnemerintentie-trefwoorden

Afnemerintentie-trefwoorden kunnen veel verschillende vormen aannemen, afhankelijk van uw niche.

de meeste zullen een van deze vier vormen aannemen:

1) Keywords

” + “is een van de makkelijkste query’ s om te herkennen als met de intentie van de koper. De meeste mensen die het woord “kopen” gebruiken in een zoekopdracht komen dicht bij het maken van een aankoop.

laten we eens kijken hoe Google reageert wanneer u dit type zoekopdracht gebruikt.

vanaf de top, Google vitrines verschillende modellen op verschillende prijspunten.

de advertenties en de toplinks op de pagina wijzen allemaal naar grote nationale detailhandelaren die TV ‘ s verkopen. Alles op deze pagina is slechts een paar klikken van een checkout knop.

2) Keywords

query ‘ s die beginnen met productnamen kunnen u wijzen op effectieve keywords voor koperintenties. Iemand kan dicht bij het maken van een aankoop wanneer ze op zoek zijn:

• +
• +
• +

zoekers die deze zoekopdrachten gebruiken proberen vaak hun keuzes te beperken van twee of drie tot één. Wanneer ze aankomen op die ene, ze zijn waarschijnlijk te kopen direct na.

laten we eens kijken hoe Google reageert op deze zoekopdracht:

Je zult merken dat dit een heel andere reeks resultaten is.

ten eerste is er nergens een prijs vermeld. De top organische resultaten wijzen ook naar gidsen in plaats van marktplaatsen.

laat je niet misleiden door te denken dat deze kopers niet serieus zijn. Ze gedragen zich als geïnformeerde kopers.

3) zoekwoorden

informatieve zoekwoorden kunnen de intentie van de koper aangeven, maar ze zijn subtieler.

in de meeste gevallen bevindt iemand die informatie zoekt zich in het gunstigste stadium van het aankoopproces. Echter, wanneer de zoektocht is over het oplossen van twijfels of wegblokkades, kunnen ze koper intentie hebben.

Het is waarschijnlijker dat zij de intentie van de koper hebben wanneer het directe merken of modellen betreft.

hier zijn enkele voorbeelden van informatieve zoekopdrachten die kunnen wijzen op de intentie van de koper:

• +
• +
• +

laten we eens kijken hoe Google dat laatste interpreteert.

Zoals u kunt zien, deze pagina Resultaten is zeer aankoop-georiënteerd, hoewel de query zelf is informatief.

4) {Free] Keywords (or Low Purchase Intent)

een bepaald aantal zoekers wil oplossingen, maar ze zijn niet bereid om te kopen. Ze maken meestal queries zoals:

• vrije alternatieven voor
• beste gratis

voor veel bedrijven zijn deze zoekwoorden niet de moeite waard.

echter, bedrijven die overleven van gratis aanmeldingen en advertentie-ondersteunde apps kunnen profiteren van hen.

tv ‘ s zullen deze keer niet als voorbeeld werken, dus laten we eens kijken naar een gerelateerd voorbeeld: TV streaming services.

Zoals u kunt zien, is er voor “gratis” zoekopdrachten een mix van advertenties, nieuws en QA ‘ s. Dit suggereert dat deze queries niet worden gezien als het hebben van hetzelfde niveau van intentie als anderen.

Nu u dit soort trefwoorden kunt herkennen, laten we eens kijken hoe u ze vindt.

hoe vindt u trefwoorden voor kopers?

u kunt trefwoorden voor kopers vinden uit veel verschillende bronnen. In deze sectie, je gaat om te leren hoe je alle volgende bronnen te gebruiken voor verbeterd onderzoek:

• Google
• tools voor Trefwoordenonderzoek
• klantenenquêtes

Google

Een eenvoudige Google-zoekopdracht kan u veel vertellen over hoeveel commerciële bedoelingen er zijn in een set trefwoorden. Een van de grootste aanwijzingen die wijzen op een hoge koper intentie is een aanzienlijk aantal advertenties op de pagina.

Hier is een voorbeeld van een TV-gerelateerde zoekopdracht die meerdere advertenties toont voordat organische resultaten of andere SERP-functies worden weergegeven.

voer zo veel zoekopdrachten als je nodig hebt om te begrijpen hoe verschillende zoekwoorden in uw niche uit te voeren.

laten we eens kijken hoe u keyword research tools kunt gebruiken om uw zoekopdracht gemakkelijker te maken.

Keyword Research Tools

verschillende keyword research tools zijn online beschikbaar die u kunnen helpen bij het beter identificeren en gebruiken van keywords met de intentie van de koper.

sommige tools, zoals Ahrefs, bevatten intent-gerelateerde functies als onderdeel van hun keyword tool.

bijvoorbeeld, Ahrefs heeft filters die u kunt gebruiken om trefwoorden met koperintenties te verfijnen. U kunt ook filters gebruiken om te bezuinigen op trefwoord resultaten die gebruik maken van “gratis” of informatieve termen.

een andere manier waarop u gebruik kunt maken van tools voor trefwoordonderzoek is door gebruik te maken van hun Cost-per-click-tracking-functies. Ahrefs, Moz en SEMrush zijn allemaal tools die CPC-gegevens bijhouden.

in dit voorbeeld Ahrefs Zoeken, kunt u CPC kolommen te zien aan de rechterkant.

een hoge cost-per-click kan u wijzen in de richting van een aantal van de meest opzettelijke zoekwoorden. Een hoge kosten betekent dat veel mensen concurreren over deze zoekwoorden, omdat ze een geschiedenis van goed presteren.

Klantenenquêtes

klantenenquêtes zijn een proactievere manier om de intentie van de koper te bepalen.

wanneer u klanten uitgebreid ondervraagt over de dingen die hen frustreren, kunt u de zinnen die zij het meest gebruiken reverse-engineeren in trefwoorden.

u kunt ook trefwoorden voor kopers vinden door naar de plaatsen te gaan waar uw klanten graag samenkomen en producten bespreken. Afhankelijk van uw niche, ze kunnen worden opknoping in enthousiaste forums, of op social media pagina ‘ s.

vergeet niet gebruik te maken van belangrijke Q&a sites zoals Quora. De discussies die mensen hier hebben over verschillende producten of hun functies kunnen u veel mogelijkheden geven om zoekwoorden te vinden.

Grijp de macht van buyer intent

nu begrijpt u wat buyer intent is, hoe u zoekwoorden kunt identificeren die koper intent hebben, en hoe u enkele van de meest populaire tools kunt gebruiken om deze zoekwoorden effectiever te onderzoeken.

u kunt deze nieuwe vaardigheden gebruiken om termen te vinden die gebruikt worden door mensen die klaar zijn om te kopen.