3 tipos de experiências que ajudarão a sua Startup a ter sucesso
May5, 20165 min read
opiniões expressas pelos colaboradores do Empreendedor são suas próprias.Recentemente montei a minha bicicleta a 4.000 milhas pela América para entrevistar 100 empresários notáveis. Estas pessoas fundiram com sucesso a vida e o estilo de vida em lugares que querem viver. Quando entrevistei esses construtores de negócios únicos, eu aprendi que eles tinham três tipos de experiência pré-lançamento que os ajudou a ter sucesso: 1) tinham trabalhado na mesma indústria que os seus novos negócios, 2) tinham trabalhado numa indústria coligada, ou 3) eram utilizadores graves e frequentes dos produtos.Obviamente, se trabalhou na mesma indústria ou numa indústria relacionada, conhece os produtos, clientes, fornecedores, concorrentes, canais de distribuição e oportunidades. Isso lhe dá uma vantagem real: você não tem que aprender tudo por tentativa e erro. Se você é um usuário frequente dos produtos, mesmo que você não tenha trabalhado na indústria, você conhece o mercado da perspectiva dos clientes – você conhece as oportunidades e pontos de dor a partir da experiência pessoal. Um estudo interessante da Fundação Kauffman sugere que 46 por cento das empresas que duram cinco anos ou mais foram lançadas por “empreendedores usuários”, o que destaca a importância de conhecer o seu mercado como cliente.Aqui estão exemplos de empreendedores bem sucedidos que incluo no meu livro principal empreendedor de rua que teve cada tipo de experiência antes de lançar o seu empreendimento.
Mesma Indústria.Steve Sullivan é o fundador da Stio em Jackson Hole, Wyoming. A empresa faz e vende roupas ao ar livre que é funcional e elegante—o tipo de roupas que você quer usar todos os dias. A linha de produtos inclui casacos, coletes, camisas, calças, camisolas, Tetas, capuz, Chapéus e lenços. Steve mudou-se para Jackson Hole em 1989 para ser um “ski and climbing bum”.”Depois de trabalhar em varejo ao ar livre por vários anos, ele começou sua primeira aventura, Cloudveil. A empresa vendeu produtos ao ar livre através de canais grossistas para vários varejistas em todo o país. Steve começou a Stio com um modelo de negócio diferente-ele queria vender diretamente para os consumidores. Ele ficou com roupas ao ar livre porque é o que ele sabe melhor. Não só ele tem um tremendo conhecimento da indústria ao ar livre, mas todos os membros de sua equipe são usuários ativos dos produtos, o que dá à empresa uma forte vantagem competitiva.
Mesma Indústria.Steve Sullivan é o fundador da Stio em Jackson Hole, Wyoming. A empresa faz e vende roupas ao ar livre que é funcional e elegante—o tipo de roupas que você quer usar todos os dias. A linha de produtos inclui casacos, coletes, camisas, calças, camisolas, Tetas, capuz, Chapéus e lenços. Steve mudou-se para Jackson Hole em 1989 para ser um “ski and climbing bum”.”Depois de trabalhar em varejo ao ar livre por vários anos, ele começou sua primeira aventura, Cloudveil. A empresa vendeu produtos ao ar livre através de canais grossistas para vários varejistas em todo o país. Steve começou a Stio com um modelo de negócio diferente-ele queria vender diretamente para os consumidores. Ele ficou com roupas ao ar livre porque é o que ele sabe melhor. Não só ele tem um tremendo conhecimento da indústria ao ar livre, mas todos os membros de sua equipe são usuários ativos dos produtos, o que dá à empresa uma forte vantagem competitiva.
Indústria Coligada.Enquanto trabalhava como cientista esportivo e treinador para equipes de ciclismo profissional, Allen Lim passou muito tempo tentando evitar que seus pilotos “reclamassem de suas barrigas perturbadas”.”Com um Ph. D. em Fisiologia Integrativa, ele sabia que bares e bebidas esportivas pré-embalados estavam cheios de ingredientes artificiais e altos níveis de açúcar, o que era uma grande parte do problema. Allen começou a fazer alimentos naturais e bebidas do zero para evitar que seus pilotos ficassem doentes e para sustentá-los através de eventos esgotantes como o Tour de France, o Tour de Itália e o Tour da Califórnia. A partir desta experiência na indústria do ciclismo, Allen e vários amigos lançaram a Skratch Labs, uma empresa que produz e distribui bebidas de hidratação, gotas de frutas, misturas de biscoitos, livros de culinária e mercadorias para indivíduos ativos em uma variedade de indústrias.
experiência do utilizador.Sara Blakely teve um problema em sua vida pessoal. Ela não gostou da protuberância que a mangueira causou Debaixo da saia. Além disso, ela não gostou do muffin-top que se formou acima de collants apertados que terminam abaixo do estômago. Ela só queria parecer melhor. Sabendo pouco sobre a indústria de shapewear, ela passou horas na biblioteca e em lojas de meias. Ela aprendeu tudo sobre os produtos e fabricantes, e, em seguida, projetou algo que ela adoraria usar – uma mangueira de cuecas sem costura com um desperdício maior. Era uma solução simples para um problema que ela e todos os seus amigos estavam experimentando. Ela fez uma chamada fria para Neiman Marcus e eles adoraram o produto dela. Ela não desistiu do emprego até ter quase um milhão de dólares em encomendas. Hoje, o Spanx oferece 200 “produtos de resolução de problemas para todos os tipos de corpo e orçamento”, incluindo meias, sutiãs, cuecas, Fatos de banho e fatos de banho. Como um usuário dos produtos, Sara revolucionou completamente a indústria de shapewear.
experiência do utilizador.Sara Blakely teve um problema em sua vida pessoal. Ela não gostou da protuberância que a mangueira causou Debaixo da saia. Além disso, ela não gostou do muffin-top que se formou acima de collants apertados que terminam abaixo do estômago. Ela só queria parecer melhor. Sabendo pouco sobre a indústria de shapewear, ela passou horas na biblioteca e em lojas de meias. Ela aprendeu tudo sobre os produtos e fabricantes, e, em seguida, projetou algo que ela adoraria usar – uma mangueira de cuecas sem costura com um desperdício maior. Era uma solução simples para um problema que ela e todos os seus amigos estavam experimentando. Ela fez uma chamada fria para Neiman Marcus e eles adoraram o produto dela. Ela não desistiu do emprego até ter quase um milhão de dólares em encomendas. Hoje, o Spanx oferece 200 “produtos de resolução de problemas para todos os tipos de corpo e orçamento”, incluindo meias, sutiãs, cuecas, Fatos de banho e fatos de banho. Como um usuário dos produtos, Sara revolucionou completamente a indústria de shapewear.
em suma, construir um negócio sobre o que você sabe é um fator chave para o sucesso. Seu conhecimento pode vir de trabalhar em uma indústria específica, trabalhar em uma indústria relacionada ou de experiências pessoais com os produtos e serviços em uma indústria. Podes estar a pensar: Mas conheço uma mulher que construiu uma empresa de sucesso e que não tinha qualquer experiência na indústria. Você também pode estar pensando: eu conheço esse cara que tinha toneladas de experiência da indústria, mas seu negócio falhou de qualquer maneira.É realmente uma questão de probabilidades. Quanto mais experiência você tem em sua indústria, mais você sabe sobre os produtos, serviços, concorrentes, clientes e oportunidades. Quanto menos você sabe sobre sua indústria, mais você tem que aprender coisas através de tentativa e erro. E com experiência limitada, você muitas vezes queima através de sua paixão, tenacidade, relacionamentos, e dinheiro antes de ganhar força. Assim, construir um negócio sobre o que você sabe irá aumentar significativamente suas chances de sucesso. Pura e simplesmente!
