3 typer av upplevelser som hjälper din start att lyckas
jag cyklade nyligen min cykel 4,000 miles över Amerika för att intervjua 100 anmärkningsvärda entreprenörer. Dessa människor har framgångsrikt gått samman försörjning och livsstil på platser de vill leva. När jag intervjuade dessa unika företag byggare, jag lärde mig att de hade tre typer av pre-launch erfarenhet som hjälpte dem att lyckas: 1) de hade arbetat i samma bransch som sin nya verksamhet, 2) de hade arbetat i en närstående bransch, eller (3) de var seriösa och frekventa användare av produkterna.
självklart, om du har arbetat i samma bransch eller en relaterad bransch, känner du till produkterna, kunderna, leverantörerna, konkurrenterna, distributionskanalerna och möjligheterna. Detta ger dig en verklig fördel: du behöver inte lära dig allt genom försök och fel. Om du är en frekvent användare av produkterna, även om du inte har arbetat i branschen, känner du marknaden ur kundernas perspektiv – du känner till möjligheterna och smärtpunkterna från personlig erfarenhet. En intressant studie från Kauffman Foundation antyder att 46 procent av företagen som har gått fem år eller mer har lanserats av “användarentreprenörer”, vilket belyser vikten av att känna till din marknad som kund.
här är exempel på framgångsrika entreprenörer som jag har i min bok Main Street Entrepreneur som hade varje typ av erfarenhet innan de startade sitt företag.
Samma Bransch.
Steve Sullivan är grundare av Stio i Jackson Hole, Wyoming. Företaget tillverkar och säljer utomhuskläder som är både funktionella och moderiktiga—den typ av kläder du vill ha varje dag. Produktlinjen innehåller jackor, västar, skjortor, byxor, tröjor, tees, hoodies, Hattar och halsdukar. Steve flyttade till Jackson Hole 1989 för att vara en “skid-och klättringsbum.”Efter att ha arbetat i outdoor retailing i ett antal år startade han sitt första företag, Cloudveil. Företaget sålde utomhusprodukter via grossistkanaler till olika återförsäljare runt om i landet. Steve startade Stio med en annan affärsmodell—han ville sälja direkt till konsumenterna. Han stannade med utomhus kläder eftersom det är vad han vet bäst. Inte bara har han enorm kunskap om utomhusindustrin, men alla hans teammedlemmar är aktiva användare av produkterna, vilket ger företaget en stark konkurrensfördel.
Relaterad Industri.
samtidigt som han arbetade som idrottsforskare och tränare för professionella cykellag, spenderade Allen Lim mycket tid på att försöka hålla sina ryttare från att “klaga över sina upprörda magar.”Med en doktorsexamen i integrativ fysiologi visste han att förpackade sportbarer och drycker var fulla av konstgjorda ingredienser och höga nivåer av socker, vilket var en stor del av problemet. Allen började göra naturliga livsmedel och drycker från grunden för att hålla sina ryttare från att bli sjuka och att upprätthålla dem genom ansträngande händelser som Tour de France, Tour of Italy, och Tour of California. Från denna erfarenhet inom cykelindustrin lanserade Allen och flera vänner Skratch Labs, ett företag som producerar och distribuerar hydratiseringsdrycker, fruktdroppar, kakmixer, kokböcker och varor till aktiva individer i olika branscher.
användarupplevelse.
Sara Blakely hade ett problem i sitt personliga liv. Hon tyckte inte om utbuktningen som trosslangen orsakade under hennes kjol. Dessutom tyckte hon inte om muffin-toppen som bildades ovanför tätt panty slang som slutar under magen. Hon ville bara se bättre ut. Att veta lite om shapewear industrin, hon tillbringade timmar i biblioteket och i strumpor butiker. Hon lärde sig allt om produkterna och tillverkarna, och designade sedan något hon skulle älska att bära – en sömlös trosslang med högre avfall. Det var en enkel lösning på ett problem som hon och alla hennes vänner upplevde. Hon ringde ett kallt samtal till Neiman Marcus och de älskade hennes produkt. Hon slutade inte sitt dagjobb förrän hon hade nästan 1 miljon dollar i order. Idag erbjuder Spanx 200 “problemlösningsprodukter för varje kroppstyp och budget”, inklusive strumpor, behåar, trosor, bodysuits och badkläder. Som användare av produkterna har Sara helt revolutionerat shapewear-industrin.
Sammanfattningsvis är att bygga ett företag på vad du vet en nyckelfaktor för framgång. Din kunskap kan komma från att arbeta i en specifik bransch, arbeta i en relaterad bransch eller från personliga erfarenheter av produkter och tjänster i en bransch. Du kanske tänker: Men jag känner den här kvinnan som har byggt ett riktigt framgångsrikt företag och hon hade ingen erfarenhet i branschen alls. Du kanske också tänker: jag känner den här killen som hade massor av branscherfarenhet, men hans verksamhet misslyckades ändå.
det är verkligen en fråga om sannolikheter. Ju mer erfarenhet du har i din bransch, desto mer vet du om produkter, tjänster, konkurrenter, kunder och möjligheter. Ju mindre du vet om din bransch, desto mer måste du lära dig saker genom försök och fel. Och med begränsad erfarenhet bränner du ofta igenom din passion, uthållighet, relationer och pengar innan du får dragkraft. Att bygga ett företag på vad du vet kommer därför att öka dina chanser till framgång avsevärt. Enkelt och enkelt!
