Objevování Consulting Business Model

: Marc Sniukas

tradiční poradenství, obchodní model je založen na dvou základních myšlenek: (1) najímání lidí (top talent, pokud je to možné) a (2) nabíjení klientům poplatek za hodinu, nebo den, pro získání přístupu k tomuto talent, své odborné znalosti a/nebo pracovní síly. V závislosti na typu poradenství nebo značky, kyvadlo houpe více směrem se zaměřením na poskytování a koupi na straně zákazníka, více sofistikované odborné znalosti nebo jednodušší lidi.

Zatímco většina consulting průmyslu funkcí v souladu s těmito základními zásadami, nové obchodní modely byly úspěšně zahájena v posledních letech, stejně jako vzestup volné noze poradenství, které pro-vogue jednotlivce, aby se dozvěděli Tipy, jak Začít Úspěšný na volné Noze Poradenství v Podnikání, často vytvářet vyšší hodnotu pro zákazníky, firmy samy a ekosystému jsou vložené v (pro více informací o tyto 3 typy hodnotové propozice, viz Vzít svůj Obchodní Model na Další Úroveň).

Od najímání tým vám nabízí flexibilní přístup k top talent

tradiční consulting model je založen na využití stávajících aktiv, tj. konzultanti, stejně jako je to možné. Existuje silná motivace prodat co nejvíce konzultantů a dnů. Proto konzultační týmy mají tendenci být personálně s různými lidmi a motivace je vysoká, aby co nejvíce konzultantů v týmu, jak je to možné. Jako klient máte zřídkakdy na výběr, které konzultanty získáte.

EdenMcCallum, Evropské poradenství v oblasti řízení, změnilo tento základní princip. EdenMcCallum není najmout konzultanty, ale místo toho vybudovala rozsáhlou síť starších, zkušených, nezávislých poradců to může čerpat na zaměstnance projektů. Klienti mají slovo, se kterými konzultanty by chtěli pracovat, a EdenMcCallum se snaží najít nejlepší shodu mezi klientem a konzultantem. Jak se klienti stali sofistikovanějšími v nákupu poradenských služeb (mnoho manažerů bylo konzultanty), vědí nejlépe, co potřebují, a mohou lépe rozhodovat o nákupu. Partneři jsou EdenMcCallum neřídí klientské projekty,ale místo toho nechat na konzultanty. Konzultanti nejsou pod tlakem, aby prodávali nové projekty, protože to je práce partnerů, a proto se mohou soustředit na realizaci úspěšných projektů. Nižší režijní náklady se promítá do nižší poplatky pro zákazníky, zatímco konzultanti mohou stále získat značný plat z jejich práci na volné noze, plus mají možnost rozhodnout, kolik by chtěli pracovat. Nikdo na ně netlačí, aby přijali další poradenský projekt.

jak může vaše firma využít klíčových trendů a zároveň kombinovat to nejlepší ze stávajících modelů ve vašem oboru?

Eden McCallum se podařilo vytvořit nový obchodní model, přičemž výhodu, že trend směrem k volné noze, stejně jako touha mnoha odborníků pracovat samostatně a mít větší kontrolu nad jejich kariéry, a to např. tím, že definuje své vlastní podmínky zapojení.

dalším pozorovaným významným trendem bylo zrání poradenského trhu, na kterém si klienti přáli mít větší kontrolu a hodnotu v konzultačním procesu.

Chcete-li se dozvědět více o obchodním modelu EdenMcCallum, navštivte businessmodelgallery.com / models / eden-mccallum / a www.edenmccallum.com.

Z personální projekty s lidmi, na komercializaci znalostí

Jak můžete využít vaši platformu a komercializovat své znalosti novými způsoby?

místo prodeje odborných znalostí prostřednictvím konzultantů prodává PSFK, newyorská poradenská společnost pro výzkum trendů, odborné znalosti a rady ve formě zpráv. PSFK začínal jako blog zaznamenávající každodenní design a inovace. Mezitím se vyvinula ve výzkumnou, publikační a poradenskou společnost zaměřenou na inovativní trendy a inovační poradenství. Kromě svých off the shelf zpráv o trendech v různých průmyslových odvětvích a oblastech, nabízí přizpůsobené výzkumné služby, a mění výsledky tohoto výzkumu na strategické poradenství pro své zákazníky.

PSFK provozuje globální síť odborníků, které může čerpat pro sestavování svých zpráv. Odbornost není k dispozici prostřednictvím osobní konzultace, ale prostřednictvím zvláštních zpráv. Jako takový, odborné znalosti lze využít nad rámec jediného konzultanta a projektu a jsou možné nové toky příjmů.

Chcete-li se dozvědět více o obchodním modelu PSFK, navštivte www.businessmodelgallery.com/models/psfk / a http://www.psfk.com.

od poradenství po řešení

jak můžete využít svá hlavní aktiva novými způsoby a vytvářet stabilní toky příjmů?

tradiční obchodní model společnosti McKinsey je založen na tom, že jednotlivci uplatňují své odborné znalosti na problémy zákazníků. McKinsey Solutions nabízí řadu softwarových a technologických nástrojů pro analýzu dat a rozhodování založené na datech v různých funkcích a průmyslových odvětvích. McKinsey Solutions nabízí velmi strukturovaný, opakovatelný a standardizovaný proces, který je nezávislý na jednotlivých konzultantech. Zákazníci platí za konečný výsledek, který je dodáván jako výrobek, obvykle v kratším časovém horizontu pak typické poradenské angažmá. Prostřednictvím licenčních smluv poskytuje obchodní model solutions stálý tok příjmů, což umožňuje společnosti McKinsey navázat delší vztahy se zákazníky mimo své tradiční projektové podnikání. Inovace obchodního modelu společnosti McKinsey využívá své odborné znalosti v těchto oblastech a kodifikuje odborné znalosti v oblasti standardizovaných řešení.

dozvědět Se více o společnosti McKinsey Řešení, obchodní model, navštivte www.businessmodelgallery.com/models/mckinsey/ a www.mckinseysolutions.com.

Jak si můžete vytvořit hodnotu pro své zákazníky tím, že snižuje jejich riziko a zarovnání svůj úspěch s úspěchem své zákazníky?

Z pevné poplatky, aby sjednotila poplatky s klientem úspěch

Místo toho, aby zpoplatnění klienti hodiny strávil, Fahrenheit 212, New York na inovační poradenství, poplatky klientů za dosažené cíle, zarovnání 2/3 jeho poplatek s úspěšné dosažení předem definovaných cílů v celém procesu inovace a úspěch jejich inovací na trhu. Riziko pro klienty je tedy značně sníženo, protože platí pouze tehdy, pokud je výkon práce Fahrenheit 212 úspěšný.

dozvědět Se více o Fahrenheit 212 obchodní model, navštivte: www.businessmodelgallery.com/models/fahrenheit-212/ a www.fahrenheit-212.com.

Jak tyto příklady ukazují, obchodní model inovace je naživu a dobře v poradenství průmyslu. Tyto nové obchodní modely využít to, co nazýváme “obchodní model design témata”, jako například “pay-per-use”, “bezplatné nabídky”, “obrátil se fixní náklady na variabilní náklady”, atd. umožnit jim, aby se stali flexibilnějšími a zároveň snížili své náklady a zavedli nové toky příjmů.

je dobře možné úspěšně napadnout tradiční způsoby, jak funguje průmysl. Musíte být dost odvahy, abyste to udělali.

další inspiraci, jak znovu objevit svůj obchodní model, najdete v galerii obchodního modelu.

Marc Sniukas

Foto: Consulting Concept by. com