mitkä ovat Ostajan aikeet avainsanat? (+Kuinka löytää ne)

yrityksestäsi riippumatta haluat ihmisten, joilla on kaupallisia tarkoituksia, laskeutuvan sivustollesi.

ostajan aikaiset avainsanat voivat olla (taloudellisesti) tuottoisimpia avainsanoja, joita voit kohdentaa.

Jos voit kohdistaa ne tehokkaasti, mainostat suoraan ihmisille, jotka ovat lähimpänä ostoksen tekemistä.

tässä oppaassa opit, mitä ostoaikaiset avainsanat ovat, ja näet esimerkkejä joistakin niiden käyttämistä muodoista. Sitten esittelemme sinulle joitakin tehokkaimmista tavoista tutkia niitä tahansa markkinarako.

aluksi katsotaan, mitä avainsanoilla todella tarkoitetaan, jos niillä on ostoaikeita.

Mitä ovat ostajan aikeet avainsanat?

Ostoaikaiset hakusanat viittaavat hakukyselyihin, joita käytetään ostoprosessin loppuvaiheessa.

on tärkeää ymmärtää, mitä ostoprosessikin tarkoittaa, joten katsotaan esimerkki.

ostoprosessi:

useimmat ihmiset seuraavat polkua ennen tuotteen ostamista. He alkavat kokea ongelman, joka aiheuttaa heille turhautumista. Turhautumisen jälkeen he tutkivat vaihtoehtoja, vertailevat ratkaisuja ja tekevät lopulta ostoksen.

Jos olit ostamassa uutta televisiota, useiden viikkojen haut saattoivat näyttää tältä.

pointti tutkia ostaja-intention avainsanoja on yrittää keskittyä mainonnan vain ihmisiä, jotka ovat saavuttaneet viimeisen vaiheen.

miksi kohdehenkilöt loppuvaiheessa? Koska nämä etsijät ovat todennäköisimpiä kääntymään.

hyppäät viivalle kaikkien muiden mainostajien edessä, jotka ovat auttaneet asiakasta pääsemään näin pitkälle. Jos onnistut kohdentamaan ne, kampanjoistasi tulee tehokkaampia ja kannattavampia.

nyt kun tiedät, mitä nämä avainsanat ovat ja miksi niillä on merkitystä, olet valmis oppimaan tunnistamaan ne, jotka viittaavat innokkaisiin asiakkaisiin.

4 erityyppiset ostajan aikeet avainsanat

ostajan aikeet avainsanat voivat olla moninaisia lajityypistä riippuen.

useimmat ottavat yhden näistä neljästä muodosta:

1) hakusanat

” + ” on yksi helpoimmista kyselyistä tunnistaa ostoaikomukseksi. Useimmat ihmiset, jotka käyttävät haussa sanaa “osta”, ovat pääsemässä lähelle ostoksen tekemistä.

Katsotaanpa, miten Google vastaa, kun käytät tämän tyyppistä hakua.

alusta alkaen Google esittelee useita eri malleja eri hintaluokissa.

sivun mainokset ja päällimmäiset linkit viittaavat kaikki suuriin kansallisiin vähittäiskauppoihin, jotka myyvät televisioita. Kaikki tällä sivulla on vain muutaman klikkauksen päässä kassalla.

2) Asiasanat

tuotenimillä alkavat kyselyt voivat viitata tehokkaisiin ostoaikeisiin avainsanoihin. Joku voi olla lähellä tehdä ostoksen, kun he etsivät:

• +
• +
• +

hakijat, jotka käyttävät näitä kyselyjä, yrittävät usein rajata valintojaan kahdesta tai kolmesta yhteen. Kun he saapuvat, että yksi, he todennäköisesti ostaa heti sen jälkeen.

Katsotaanpa, miten Google vastaa tähän hakuun:

huomaat, että tämä on hyvin erilainen joukko tuloksia.

yhdelle ei ole listattu hintaa missään. Luomun kärkitulokset viittaavat myös oppaisiin markkinapaikkojen sijaan.

Älä anna sen hämätä luulemaan, etteivät nämä ostajat ole tosissaan. He käyttäytyvät kuin valistuneet ostajat.

3) avainsanat

Informaatiosanat voivat viestittää ostajan tahallisuutta, mutta ne ovat hienovaraisempia.

useimmissa tapauksissa joku, joka tekee tiedonhaun, on parhaimmillaan ostoprosessin alkuvaiheessa. Kun etsinnöissä on kyse epäilyjen tai tiesulkujen selvittämisestä, niillä voi kuitenkin olla ostoaikeita.

niillä on todennäköisemmin ostajatarkoitus, kun kyse on suorista merkeistä tai malleista.

Tässä muutamia esimerkkejä informaatiohauista, jotka voivat viitata ostoaikomukseen:

• +
• +
• +

Katsotaanpa, miten Google tulkitsee viimeisen.

kuten näette, tämä tulossivu on hyvin ostopainotteinen, vaikka kysely itsessään on informatiivinen.

4) {Free] Keywords (or Low Purchase Intent)

tietty määrä etsijöitä haluaa ratkaisuja, mutta he eivät ole halukkaita ostamaan. Ne tyypillisesti luoda kyselyitä, kuten:

• ilmaisia vaihtoehtoja
• paras ilmainen

monille yrityksille näitä avainsanoja ei kannata kohdentaa.

kuitenkin yritykset, jotka selviävät ilmaisista rekisteröitymisistä ja mainosten tukemista sovelluksista, voivat hyötyä niistä.

televisiot eivät tällä kertaa toimi esimerkkinä, joten katsotaan asiaan liittyvä esimerkki: TV: n suoratoistopalvelut.

kuten näet, “ilmaiseksi” hakuja, siellä on sekoitus mainoksia, uutisia, ja QAs. Tämä viittaa siihen, että nämä kyselyt eivät ole nähneet, joilla on sama tahallisuus kuin muilla.

nyt kun tunnistat tämäntyyppiset avainsanat, katsotaan, miten löydät ne.

miten löydät ostajan avainsanat?

ostajan hakusanoja löytyy monesta eri lähteestä. Tässä osiossa opit käyttämään kaikkia seuraavia lähteitä tehostettuun tutkimukseen:

• Google
• Keyword research tools
• Customer surveys

Google

yksinkertainen Google-haku voi kertoa paljon siitä, kuinka paljon hakusanojen joukossa on kaupallista tarkoitusta. Yksi suurimmista vihjeistä, jotka viittaavat suureen ostajan aikomukseen, on merkittävä määrä mainoksia sivulla.

tässä esimerkki televisioon liittyvästä hausta, joka vetää esiin useita mainoksia ennen luomutuloksia tai muita SERP-ominaisuuksia.

Suorita niin monta hakua kuin sinun täytyy ymmärtää, miten eri avainsanoja oman markkinarako suorittaa.

Katsotaanpa, miten hakua voi helpottaa avainsanatutkimuksen työkaluilla.

Avainsanatutkimustyökalut

verkossa on saatavilla useita avainsanatutkimustyökaluja, joiden avulla voit paremmin tunnistaa ja hyödyntää avainsanoja ostotarkoituksessa.

jotkut työkalut, kuten Ahrefit, sisältävät intentaatioon liittyviä ominaisuuksia osana avainsanatyökaluaan.

esimerkiksi Ahrefsissa on suodattimia, joiden avulla voi rajata hakusanoja ostotarkoituksessa. Voit myös käyttää suodattimia vähentää avainsanan tuloksia, jotka käyttävät “vapaa” tai kattava termejä.

toinen tapa, jolla voit hyödyntää avainsanatutkimustyökaluja, on käyttää niiden Cost-per-click-seurantaominaisuuksia. Ahrefs, Moz ja SEMrush ovat kaikki työkaluja, joilla seurataan CPC-tietoja.

tässä Ahrefs-haun otoksessa näet CPC-sarakkeet oikealla puolella.

korkea hinta per-click voi osoittaa sinut kohti joitakin tarkoituksellisia avainsanoja. Korkeat kustannukset tarkoittaa, että monet ihmiset kilpailevat näistä avainsanoista, koska heillä on historia suoriutua hyvin.

asiakaskyselyt

asiakaskyselyt ovat ennakoivampi tapa taltioida ostoaikeita.

kun laajasti kyselet asiakkailta heitä turhauttavista asioista, voit kääntää heidän eniten käyttämänsä lauseet avainsanoiksi.

ostajan avainsanoja voi löytää myös menemällä paikkoihin, joissa asiakkaat mielellään kokoontuvat ja keskustelevat tuotteista. Lajityypistäsi riippuen ne saattavat roikkua harrastajien foorumeilla tai sosiaalisen median sivuilla.

Älä unohda hyödyntää Quoran kaltaisia major Q&a-sivustoja. Ihmisten täällä käymät keskustelut eri tuotteista tai niiden ominaisuuksista voivat antaa sinulle paljon mahdollisuuksia löytää avainsanoja.

Tartu ostajan aikomuksen voimaan

nyt ymmärrät, mitä ostajan aikomus on, miten tunnistaa avainsanat, joilla on ostajan aikomus, ja miten käyttää joitakin suosituimpia työkaluja näiden avainsanojen tutkimiseen tehokkaammin.

näiden uusien taitojen avulla voit löytää termejä, joita ostovalmiit ihmiset käyttävät.