Reinventing the Consulting Business Model

Szerző: Marc Sniukas

a hagyományos tanácsadói üzleti modell két alapelvre épül: (1) emberek felvétele (a legjobb tehetségek, ha lehetséges) és (2) óránkénti vagy napi díj felszámítása a tehetséghez, szakértelméhez és/vagy munkaerőhöz való hozzáférésért. A tanácsadás típusától vagy a márkától függően az inga inkább a kifinomultabb szakértelem vagy az egyszerűbb munkaerő biztosítására és vásárlására összpontosít.

míg a tanácsadó ipar nagy része ezen alapelvek szerint működik, az elmúlt években sikeresen elindítottak új üzleti modelleket, csakúgy, mint a szabadúszó tanácsadás felemelkedése, amely a divatos egyének számára a sikeres szabadúszó tanácsadó vállalkozás elindításához szükséges legfontosabb tippeket tanulja meg, gyakran kiváló értéket teremtve az ügyfelek, maguk a cégek és az ökoszisztéma számára, amelyekbe be vannak ágyazva (ezekről a 3 típusú értékjavaslatról bővebben lásd: vigye üzleti modelljét a következő szintre).

a csapat felvételétől a felső tehetségek rugalmas hozzáférésének felajánlásáig

a hagyományos tanácsadási modell a meglévő eszközök, azaz a tanácsadók lehető legnagyobb mértékű felhasználásán alapul. Erős motiváció van arra, hogy minél több tanácsadót és napot értékesítsen. Ezért a tanácsadó csapatok általában sokféle emberrel rendelkeznek, és az ösztönzés magas, hogy minél több tanácsadót hozzanak a csapatba. Mint ügyfél ritkán van egy választás, hogy mely tanácsadók kapsz.

az európai székhelyű EdenMcCallum menedzsment tanácsadó cég megváltoztatta ezt az alapelvet. Az EdenMcCallum nem vesz fel tanácsadókat, ehelyett kiterjedt hálózatot épített ki idősebb, nagy tapasztalattal rendelkező, független tanácsadókból, akikre támaszkodhat a személyzeti projektekben. Az ügyfeleknek beleszólásuk van abba, hogy mely tanácsadókkal szeretnének együtt dolgozni, és az EdenMcCallum nagy erőfeszítéseket tesz annak érdekében, hogy megtalálja a legjobb egyezést az ügyfél és a tanácsadó között. Ahogy az ügyfelek kifinomultabbá váltak a vásárlási tanácsadási szolgáltatások terén (sok menedzser tanácsadó volt), ők tudják a legjobban, mire van szükségük, és jobb vásárlási döntéseket hozhatnak. A partnerek az EdenMcCallum nem kezelik az ügyfélprojekteket, hanem ezt a tanácsadókra bízzák. A tanácsadókat nem kényszerítik új projektek eladására, mivel ez a partnerek feladata, ezért a sikeres projektek megvalósítására összpontosíthatnak. Az alacsonyabb általános költség alacsonyabb díjakat jelent az ügyfelek számára, míg a tanácsadók továbbra is jelentős fizetést kereshetnek szabadúszó munkájukból, plusz élvezik a rugalmasságot annak eldöntésében, hogy mennyit szeretnének dolgozni. Senki sem kényszeríti őket arra, hogy elfogadják a következő tanácsadási projektet.

hogyan tudja vállalkozása kihasználni a legfontosabb trendeket, miközben ötvözi az iparág meglévő modelljeinek legjobbjait?

Eden Mccallumnak sikerült egy új üzleti modellt létrehoznia, miközben kihasználta a szabadúszó trendet, valamint sok szakember vágyát, hogy önállóan dolgozzon, és jobban irányítsa karrierjét, például azáltal, hogy meghatározza saját elkötelezettségét.

egy másik jelentős tendencia a tanácsadói piac érése volt, amelyben az ügyfelek nagyobb ellenőrzést és értéket kívántak elérni a tanácsadási folyamatban.

ha többet szeretne megtudni az EdenMcCallum üzleti modellről, látogasson el a businessmodelgallery oldalra.com / modellek / eden-mccallum / és www.edenmccallum.com.

az emberekkel folytatott személyzeti projektektől kezdve a szakértelem kereskedelmi forgalomba hozataláig

hogyan lehet új módon kihasználni a platformját, és értékesíteni tudását?

ahelyett, hogy tanácsadókon keresztül értékesítené a szakértelmet, a PSFK, egy New York-i székhelyű trendkutató tanácsadó, jelentések formájában értékesíti a szakértelmet és a tanácsokat. A PSFK egy blogként indult, amely a mindennapi tervezést és innovációt írja le. Időközben kutatási, kiadói és tanácsadó céggé fejlődött, amely az innovatív trendekre és az innovációs tanácsadásra összpontosít. Amellett, hogy a polcról jelentések trendek a különböző iparágakban és területeken, kínál személyre szabott kutatási szolgáltatások, és fordul a kutatás eredményeit a stratégiai tanácsadás az ügyfelek számára.

a PSFK globális szakértői hálózatot működtet, amelyet a jelentések összeállításához igénybe vehet. A szakértelem Nem személyes konzultáció, hanem külön jelentések révén áll rendelkezésre. Mint ilyen, a szakértelem az egyetlen tanácsadón és projekten túl is kihasználható, és új bevételi források lehetségesek.

ha többet szeretne megtudni a PSFK üzleti modellről, látogasson el a www.businessmodelgallery.com/models/psfk / és http://www.psfk.com.

a tanácsadástól a megoldásokig

hogyan lehet új módon kihasználni alapvető eszközeit, és stabil bevételi forrásokat létrehozni?

a McKinsey hagyományos üzleti modellje azon alapul, hogy az egyének szakértelmüket alkalmazzák az ügyfelek problémáira. A McKinsey Solutions számos szoftver – és technológiaalapú eszközt kínál az adatelemzéshez és az adatvezérelt döntéshozatalhoz különböző funkciókban és iparágakban. A McKinsey Solutions egy nagyon strukturált, megismételhető és szabványosított folyamatot kínál, amely független az egyes tanácsadóktól. Az ügyfelek fizetnek a végeredményért, amelyet termékként szállítanak, általában rövidebb időn belül, mint a tipikus tanácsadói elkötelezettség. Licencszerződések révén a megoldások üzleti modellje állandó bevételi forrást biztosít, lehetővé téve a McKinsey számára, hogy hosszabb ügyfélkapcsolatokat folytasson a hagyományos projektüzletén kívül. A McKinsey üzleti modell innovációja hasznosítja szakértelmét ezeken a területeken, és kodifikálja a szabványosított megoldások szakértelmét.

Ha többet szeretne megtudni a McKinsey Solutions üzleti modelljéről, látogasson el ide: www.businessmodelgallery.com/models/mckinsey / és www.mckinseysolutions.com.

hogyan hozhat létre értéket ügyfelei számára azáltal, hogy csökkenti kockázataikat, és összehangolja sikerét az ügyfelek sikerével?

a rögzített díjaktól kezdve a díjak hozzáigazításáig az ügyfél sikeréhez

a Fahrenheit 212, A New York-i székhelyű Innovációs tanácsadó az ügyfelek számára az elért célokért számít fel díjat, a díj 2/3-át az előre meghatározott célok sikeres eléréséhez igazítva az innovációs folyamat során és innovációik sikere a piacon. Ezért az ügyfelek kockázata jelentősen csökken, mivel csak akkor fizetnek, ha a Fahrenheit 212 munkája sikeres.

További információ a Fahrenheit 212 üzleti modellről: www.businessmodelgallery.com/models/fahrenheit-212 / és www.fahrenheit-212.com.

amint ezek a példák mutatják, az üzleti modell innovációja életben van a tanácsadói iparban. Ezek az új üzleti modellek kihasználják az úgynevezett “üzleti modell tervezési témákat”, mint például a” pay-per-use”,” ingyenes ajánlatok”,” a fix költség változó költséggé alakítása ” stb. lehetővé teszi számukra, hogy rugalmasabbá váljanak, miközben csökkentik költségeiket és új bevételi forrásokat vezetnek be.

jól lehet sikeresen megkérdőjelezni az ipar működésének hagyományos módjait. Csak elég bátornak kell lenned ahhoz, hogy ezt megtedd.

további inspirációt, hogyan kell újra feltalálni az üzleti modell, látogasson el a Business Model Gallery.

által Marc Sniukas

fotó: Consulting Concept by. com