Quali sono le parole chiave Buyer Intent? (+Come trovarli)

Indipendentemente dalla tua attività, vuoi che le persone con intenti commerciali atterrino sul tuo sito web.

Le parole chiave Buyer intent possono essere alcune delle parole chiave più (finanziariamente) redditizie che puoi scegliere come target.

Se è possibile indirizzare in modo efficace, sarete pubblicità direttamente alle persone che sono più vicini a fare un acquisto.

In questa guida, imparerai quali sono le parole chiave di buyer intent e vedrai esempi di alcune delle forme che assumono. Quindi, ti presenteremo alcuni dei modi più efficaci per ricercarli per qualsiasi nicchia.

Per iniziare, diamo un’occhiata a ciò che significa veramente per le parole chiave avere l’intento del compratore.

Quali sono le parole chiave di intento del compratore?

Le parole chiave Buyer intent si riferiscono alle query di ricerca utilizzate nella fase finale del processo di acquisto.

È importante capire cosa significa anche il processo di acquisto, quindi diamo un’occhiata a un esempio.

Il processo di acquisto:

La maggior parte delle persone seguono un percorso prima di acquistare un prodotto. Iniziano sperimentando un problema che porta loro frustrazione. Dopo abbastanza frustrazioni, esplorano le opzioni, confrontano le soluzioni e infine effettuano un acquisto.

Se tu fossi sulla strada per l’acquisto di un nuovo televisore, le ricerche nel corso di diverse settimane potrebbe essere simile a questo.

Il punto di ricerca parole chiave buyer-intent è quello di cercare di concentrare la vostra pubblicità solo su persone che hanno raggiunto l’ultima fase.

Perché indirizzare le persone nella fase finale? Perché questi ricercatori sono i più propensi a convertire.

Stai saltando la linea di fronte a tutti gli altri inserzionisti che hanno aiutato il cliente a raggiungere questo punto. Se riesci a indirizzarli con successo, le tue campagne saranno più efficienti e redditizie.

Ora che sai quali sono queste parole chiave e perché sono importanti, sei pronto per imparare come identificare quelli che ti indicheranno i clienti desiderosi.

4 Diversi tipi di parole chiave buyer intent

Parole chiave Buyer intent possono assumere molte forme diverse a seconda della tua nicchia.

La maggior parte prenderà una di queste quattro forme:

1) Parole chiave

” + ” è una delle query più facili da riconoscere come intenzione dell’acquirente. La maggior parte delle persone che usano la parola “buy” in una ricerca si stanno avvicinando a fare un acquisto.

Diamo un’occhiata a come Google risponde quando si utilizza questo tipo di ricerca.

Partendo dall’alto, Google mette in mostra diversi modelli a diversi punti di prezzo.

Gli annunci e i link principali sulla pagina puntano tutti ai principali rivenditori nazionali che vendono televisori. Tutto in questa pagina è solo pochi clic da un pulsante di checkout.

2) Parole chiave

Le query che iniziano con i nomi dei prodotti possono puntare a parole chiave effettive di intento dell’acquirente. Qualcuno può essere vicino a fare un acquisto quando sono alla ricerca:

  • +
  • +
  • +

Ricercatori che utilizzano queste query sono spesso cercando di restringere le loro scelte da due o tre a uno solo. Quando arrivano a quello, è probabile che comprino subito dopo.

Diamo un’occhiata a come Google risponde a questa ricerca:

Noterai che questo è un insieme di risultati molto diverso.

Per uno, non c’è un prezzo elencato da nessuna parte. I migliori risultati organici indicano anche guide piuttosto che mercati.

Non lasciarti ingannare dal pensare che questi acquirenti non siano seri. Si stanno solo comportando come acquirenti informati.

3) Parole chiave

Le parole chiave informative possono segnalare l’intenzione dell’acquirente, ma sono più sottili.

Nella maggior parte dei casi, qualcuno che fa una ricerca informativa è nelle prime fasi del processo di acquisto al meglio. Tuttavia, quando la ricerca riguarda la risoluzione di dubbi o blocchi stradali, possono avere l’intento dell’acquirente.

È più probabile che abbiano l’intenzione dell’acquirente quando coinvolgono marchi o modelli diretti.

Ecco alcuni esempi di ricerche informative che potrebbero indicare l’intento dell’acquirente:

  • +
  • +
  • +

Diamo un’occhiata a come Google interpreta quell’ultimo.

Come puoi vedere, questa pagina dei risultati è molto orientata all’acquisto anche se la query stessa è informativa.

4) {Free] Keywords (or Low Purchase Intent)

Un certo volume di ricercatori desidera soluzioni, ma non sono disposti ad acquistare. In genere creano query come:

  • Alternative gratuite a
  • Best free

Per molte aziende, queste parole chiave non valgono la pena di targeting.

Tuttavia, le aziende che sopravvivono al largo di iscrizioni gratuite e applicazioni ad-supported possono beneficiare di loro.

I televisori non funzioneranno come esempio questa volta, quindi diamo un’occhiata a un esempio correlato: servizi di streaming TV.

Come puoi vedere, per le ricerche “gratuite”, c’è un mix di annunci, notizie e QAS. Ciò suggerisce che queste query non sono viste come aventi lo stesso livello di intenti degli altri.

Ora che è possibile riconoscere questi tipi di parole chiave, diamo un’occhiata a come li trovate.

Come trovi le parole chiave dell’acquirente?

È possibile trovare le parole chiave acquirente da un sacco di fonti diverse. In questa sezione, si sta andando a imparare come utilizzare tutte le seguenti fonti per la ricerca avanzata:

  • Google
  • Strumenti di ricerca per parole chiave
  • Indagini sui clienti

Scopri nuove parole chiave –

Dacci alcuni argomenti / parole chiave seed e cercheremo queste query, insieme a termini correlati, intento di ricerca e raggruppamento di argomenti. Quindi compileremo in un report di parole chiave attuabile.

Trova le parole chiave ora

Google

Una semplice ricerca su Google può dire molto su quanto intento commerciale è in un insieme di parole chiave. Uno dei più grandi indizi che indicano un alto intento dell’acquirente è un numero significativo di annunci sulla pagina.

Ecco un esempio di una ricerca TV-correlati che tira su più annunci prima di qualsiasi risultato organico o altre caratteristiche SERP.

Esegui tutte le ricerche di cui hai bisogno per capire come si comportano le diverse parole chiave nella tua nicchia.

Diamo un’occhiata a come è possibile utilizzare strumenti di ricerca di parole chiave per rendere la ricerca più facile.

Keyword Research Tools

Sono disponibili online diversi strumenti di ricerca per parole chiave che possono aiutarti a identificare e utilizzare meglio le parole chiave con l’intento dell’acquirente.

Alcuni strumenti, come Ahrefs, includono funzionalità relative all’intento come parte del loro keyword tool.

Ad esempio, Ahrefs dispone di filtri che è possibile utilizzare per restringere le parole chiave con l’intento dell’acquirente. Puoi anche utilizzare i filtri per ridurre i risultati delle parole chiave che utilizzano termini” gratuiti ” o informativi.

Un altro modo che è possibile usufruire di strumenti di ricerca di parole chiave è utilizzando le loro caratteristiche di monitoraggio costo per clic. Ahrefs, Moz e SEMrush sono tutti strumenti che tracciano i dati CPC.

In questo esempio di ricerca Ahrefs, puoi vedere le colonne CPC sul lato destro.

Un alto costo per clic può puntare verso alcune delle parole chiave più intenzionali. Un costo elevato significa che un sacco di persone sono in competizione su quelle parole chiave perché hanno una storia di buone prestazioni.

Indagini sui clienti

Le indagini sui clienti sono un modo più proattivo per catturare l’intento dell’acquirente.

Quando esamini ampiamente i clienti sulle cose che li frustrano, puoi decodificare le frasi che usano di più in parole chiave.

Puoi anche trovare le parole chiave dell’acquirente andando nei luoghi in cui i tuoi clienti amano riunirsi e discutere dei prodotti. A seconda della tua nicchia, possono essere appesi nei forum degli appassionati o sulle pagine dei social media.

Non dimenticare di approfittare dei principali siti Q& A come Quora. Le discussioni che le persone hanno qui su diversi prodotti o le loro caratteristiche possono darti molte opportunità di trovare parole chiave.

Cogliere il potere di buyer intent

Ora si capisce che cosa buyer intent è, come identificare le parole chiave che hanno buyer intent, e come utilizzare alcuni degli strumenti più popolari per la ricerca di queste parole chiave in modo più efficace.

È possibile utilizzare queste nuove competenze per trovare termini utilizzati da persone che sono pronti ad acquistare.

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