jakie są słowa kluczowe intencji Kupującego? (+Jak je znaleźć)

niezależnie od Twojej firmy, chcesz, aby ludzie z zamiarem komercyjnym wylądowali na twojej stronie.

słowa kluczowe intencji Kupującego mogą być jednymi z najbardziej (finansowo) lukratywnych słów kluczowych, które możesz kierować.

jeśli uda Ci się skutecznie je skierować, będziesz reklamował się bezpośrednio do osób, które są najbliżej dokonania zakupu.

w tym przewodniku dowiesz się, jakie są słowa kluczowe intencji kupującego i zobaczysz przykłady niektórych formularzy, które przyjmują. Następnie przedstawimy Ci niektóre z najskuteczniejszych sposobów badania ich w dowolnej niszy.

na początek przyjrzyjmy się, co tak naprawdę oznacza, że słowa kluczowe mają intencję kupującego.

jakie są słowa kluczowe intencji kupującego?

słowa kluczowe intencji Kupującego odnoszą się do zapytań wyszukiwania, które są używane w ostatnim etapie procesu zakupu.

Ważne jest, aby zrozumieć, co oznacza również proces zakupu, więc spójrzmy na przykład.

proces zakupu:

większość ludzi podąża ścieżką przed zakupem produktu. Zaczynają od wystąpienia problemu, który przynosi im frustrację. Po wystarczającej ilości frustracji badają opcje, porównują rozwiązania, a następnie dokonują zakupu.

jeśli byłeś na drodze do zakupu nowego telewizora, Twoje wyszukiwania w ciągu kilku tygodni mogą wyglądać tak.

celem badania słów kluczowych intencji kupującego jest próba skupienia reklamy tylko na ludziach, którzy osiągnęli ostatni etap.

Po co celować w ludzi na ostatnim etapie? Ponieważ ci poszukiwacze są najbardziej skłonni do nawrócenia.

przeskakujesz przed wszystkimi innymi reklamodawcami, którzy pomogli klientowi dotrzeć tak daleko. Jeśli uda Ci się je skutecznie ukierunkować, Twoje kampanie będą bardziej wydajne i opłacalne.

teraz, gdy wiesz, jakie są te słowa kluczowe i dlaczego są ważne, jesteś gotowy, aby dowiedzieć się, jak zidentyfikować te, które wskażą Ci chętnych klientów.

4 różne typy słów kluczowych z intencją kupującego

słowa kluczowe z intencją Kupującego mogą przybierać różne formy w zależności od twojej niszy.

Większość przyjmie jedną z tych czterech form:

1) Słowa kluczowe

” + ” jest jednym z najłatwiejszych zapytań do rozpoznania jako mających intencję kupującego. Większość ludzi, którzy używają słowa “Kup” w wyszukiwaniu są coraz bliżej dokonania zakupu.

przyjrzyjmy się, jak Google reaguje, gdy korzystasz z tego typu wyszukiwania.

zaczynając od góry, Google prezentuje kilka różnych modeli w różnych punktach cenowych.

reklamy i najlepsze linki na stronie wskazują na głównych sprzedawców krajowych, którzy sprzedają Telewizory. Wszystko na tej stronie to tylko kilka kliknięć od przycisku kasy.

2) słowa kluczowe

zapytania rozpoczynające się od nazw produktów mogą wskazywać skuteczne słowa kluczowe intencji kupującego. Ktoś może być blisko dokonania zakupu, gdy szukają:

• +
• +
• +

poszukiwacze, którzy korzystają z tych zapytań, często próbują zawęzić swoje wybory z dwóch lub trzech do jednego. Kiedy dotrą do tego, prawdopodobnie kupią zaraz po.

przyjrzyjmy się, jak Google reaguje na to wyszukiwanie:

zauważycie, że jest to zupełnie inny zestaw wyników.

dla jednego nie ma nigdzie podanej ceny. Najlepsze wyniki organiczne wskazują również na przewodniki, a nie na targowiska.

nie daj się zwieść, że ci kupcy nie są poważni. Zachowują się jak poinformowani kupujący.

3) słowa kluczowe

informacyjne słowa kluczowe mogą sygnalizować intencje kupującego, ale są bardziej subtelne.

w większości przypadków ktoś, kto szuka informacji, jest w najlepszym razie na wczesnym etapie procesu zakupu. Jednak, gdy Wyszukiwanie ma na celu rozwiązanie wątpliwości lub blokady dróg, mogą one mieć intencje kupującego.

są bardziej skłonni do intencji kupującego, gdy dotyczą bezpośrednich marek lub modeli.

oto kilka przykładów wyszukiwania informacji, które mogą wskazywać na zamiary kupującego:

• +
• +
• +

spójrzmy, jak Google interpretuje ten ostatni.

Jak widać, ta strona wyników jest bardzo zorientowana na zakup, mimo że samo zapytanie ma charakter informacyjny.

4) {Free] Keywords (or Low Purchase Intent)

pewna liczba poszukiwaczy chce rozwiązań, ale nie są skłonni do zakupu. Zazwyczaj tworzą zapytania takie jak:

• darmowe alternatywy dla
• najlepsze darmowe

dla wielu firm te słowa kluczowe nie są warte kierowania.

jednak firmy, które przetrwają z bezpłatnych rejestracji i aplikacji obsługiwanych przez reklamy, mogą z nich korzystać.

Telewizory tym razem nie będą działać jako przykład, więc spójrzmy na powiązany przykład: usługi przesyłania strumieniowego TV.

Jak widać, w przypadku” darmowych ” wyszukiwań istnieje mieszanka reklam, wiadomości i QAs. Sugeruje to, że te zapytania nie są postrzegane jako mające taki sam poziom intencji jak inne.

teraz, gdy możesz rozpoznać tego typu słowa kluczowe, spójrzmy, jak je znaleźć.

jak znaleźć słowa kluczowe kupującego?

możesz znaleźć słowa kluczowe kupującego z wielu różnych źródeł. W tej sekcji dowiesz się, jak wykorzystać wszystkie poniższe źródła do ulepszonych badań:

• Google
• narzędzia do badania słów kluczowych
• ankiety klientów

Google

proste wyszukiwanie w Google może wiele powiedzieć o tym, ile intencji komercyjnych jest w zestawie słów kluczowych. Jednym z największych wskazówek, które wskazują na wysoką intencję kupującego, jest znaczna liczba reklam na stronie.

oto przykład wyszukiwania związanego z telewizorem, który wyświetla wiele reklam przed wynikami organicznymi lub innymi funkcjami SERP.

Uruchom tyle wyszukiwań, ile potrzebujesz, aby zrozumieć, jak działają różne słowa kluczowe w twojej niszy.

przyjrzyjmy się, jak możesz użyć narzędzi do badania słów kluczowych, aby ułatwić wyszukiwanie.

narzędzia do badania słów kluczowych

kilka narzędzi do badania słów kluczowych jest dostępnych online, które mogą pomóc lepiej zidentyfikować i wykorzystać słowa kluczowe z zamiarem kupującego.

niektóre narzędzia, takie jak Ahrefs, zawierają funkcje związane z intencją jako część narzędzia słów kluczowych.

na przykład Ahrefs ma filtry, których można użyć do zawężenia słów kluczowych z zamiarem kupującego. Możesz także użyć filtrów, aby ograniczyć wyniki słów kluczowych, które używają terminów “darmowych” lub informacyjnych.

innym sposobem korzystania z narzędzi do badania słów kluczowych jest korzystanie z funkcji śledzenia kosztów za kliknięcie. Ahrefs, Moz i SEMrush to narzędzia, które śledzą dane CPC.

w tym przykładowym wyszukiwaniu Ahrefs możesz zobaczyć kolumny CPC po prawej stronie.

wysoki koszt za kliknięcie może wskazać ci niektóre z najbardziej zamierzonych słów kluczowych. Wysoki koszt oznacza, że wiele osób konkuruje o te słowa kluczowe, ponieważ mają historię dobrych wyników.

ankiety klientów

ankiety klientów są bardziej proaktywnym sposobem przechwytywania intencji kupującego.

kiedy intensywnie badasz klientów na temat rzeczy, które ich frustrują, możesz przekształcić najczęściej używane frazy w słowa kluczowe.

możesz również znaleźć słowa kluczowe kupującego, przechodząc do miejsc, w których Twoi klienci lubią się gromadzić i dyskutować o produktach. W zależności od twojej niszy mogą przebywać na forach entuzjastów lub na stronach mediów społecznościowych.

nie zapomnij skorzystać z głównych Q&stron takich jak Quora. Dyskusje, które ludzie mają tutaj na temat różnych produktów lub ich funkcji, mogą dać Ci wiele możliwości znalezienia słów kluczowych.

wykorzystaj siłę intencji kupującego

teraz rozumiesz, czym jest intencja kupującego, jak zidentyfikować słowa kluczowe, które mają intencję kupującego i jak używać najpopularniejszych narzędzi do skuteczniejszego badania tych słów kluczowych.

możesz użyć tych nowych umiejętności, aby znaleźć terminy używane przez osoby, które są gotowe do zakupu.